第三十六章（2 / 3）

着急用钱？如果是着急过户，我这边有一个可以立马过户的客户，但他现在手上没有这么多资金，要一个多月才能凑齐，您看能不能先过户，等交房的时候再给您补齐房款？王先生笑了一下，说：这个不行。我卖这么便宜，就是要尽快拿钱尽快过户。那个中介说：那我这边再找找客户。说完那个中介就走了，然后那个女的说：王总，你这两个条件恐怕客户不好找。王先生笑着说：你不了解上海的房产行情，上海这边有钱人多的是，我了解过了，我这个房子现在市场价160万左右，我现在只卖130万，低于市场价差不多30万，肯定会有符合条件的客户来买这个房子。你看，多少中介来看这个房子。我们在这里，说不定两三天就可以回去了。.......章进也不再听下去，就准备往外走，但没看到师傅他们了，估计看完就走了。房子里这会还有很多中介，章进去等电梯的时候，电梯一开门，又一波中介涌出来，章进坐着电梯下去，电梯门一开，还是一波中介站在那。出了楼栋，章进就听得很多中介给客户打电话推荐这两套房子，说房子有多便宜，下午不来看，明天就没有了。章进心里盘算了一下手上的客户，130万这个预算的客户倒是有几个的，但也不能不贷款全款支付的，不过还是可以打电话推荐一下，即使不买，也可以混个带看。于是就给客户打了电话，就一个住在附近的客户愿意过来看看章进就在小区门口等着客户，等的时候就发现其它公司也有很多客户过来看房。

客户就一个人骑着电瓶车过来了，章进带着客户看完两套房子，又去小区转了转，章进问：李先生，您觉得房子怎么样？李先生说：房子是挺好的，不过卖的这么便宜，会不会有问题？章进说：我们已经去拉这个房子的产调了。您有兴趣买吗？李先生说：我自己房子的房子还没卖掉，我现在最多能借30%的首付，剩下40%的首付他要给我最少三个月的时间，你觉得房东会同意吗？章进笑了一下，说：估计不行。李先生说：你给我打电话之前，就已经有其它中介跟我推荐这个房子了，但他们说房东要求不贷款，一次性付，所以我就没去看。你又给我推荐这个房子，我想着刚好在家没事，就陪你出来看看房子，小章，我还是更愿意跟你看房。章进说：谢谢李先生的认可。这个房子估计咱们是没戏了，我还是回去帮您尽快卖房子，到时有钱在手，说不定还能碰到这样的好房子。李先生说：好啊。房子没卖，买房没有优势。章进说：是的，急卖的房东大部分都是着急用钱或者着急过户，您房子不卖，两点一点都达不到。不过，李先生，您的房子目前价格在小区里没有优势，您要想尽快卖掉，还是得降降价。李先生说：房价不是我一个人说了算，还得回去跟老婆商量。章进说：这个自然。不过你们是周边换房，小面积换大面积，便宜点卖，也能便宜点买，不然房价往上走，您小面积的肯定涨不过大面积的。李先生笑着说：这个道理我明白。只是我老婆她不听这些。章进说：所以您把今天看的房子给她讲讲，如果你们现在房子卖了，手上有七成的钱，可以想办法再借三成的钱或者就拿七成的钱去跟房东谈谈也是有几分希望。李先生说：好，我回去跟老婆好好沟通一下。你回店里还是呆在这里？章进说：回店，没客户看房了。

章进跟着客户到他小区门口才回店里。到店里，就看到师傅打开会议室的门，从里面出来，章进看到刚才那个客户也在里面，杨得意陪在那里。彭昆出了会议室，把会议室的门关上，坐在最后一排的许常斌说：客户怎么说？彭昆说：客户有点想法。我们出来说。说完，两个人就一起出了门店，章进也跟着去了。本来谈案子的时候，不相关的人是不能参与的，这个客户是杨得意的，彭昆帮忙带看，沟通。现在由许常斌做最后的把关及斡旋。但许常斌和彭昆都没有赶章进走，三人站在河边，彭昆说：客户现在手上有七成的钱，本来客户是想买镇上的房子，但镇上的小区他都看的不太满意，今天看了宏远国际城的房子，觉得很满意。价格也能接受。但现在就缺三成的钱。许常斌说：客户是什么意思？剩下三成是要贷款，还是给他个时间去凑钱？彭昆说：这个客户还没决定好，叫我们先去问问房东。不过如果是贷款的话，即使办加急，业主拿到银行贷款，最少也要一个半月。我怕业主会不同意。这时章进插话了，把刚才在房子里听到的话说了一遍。许常斌想了一会，说：那只能让客户去筹钱了。客户有办法吗？彭昆说：我刚跟客户说了，找个过桥贷，这个房子一周就要过户，办个产证加急，三天就出新产证了，再拿新产证去做抵押，贷三成的钱出来还掉过桥贷，前后不会超过一个月。过桥贷借40万，一个月利息最多也不会超过2万，相比这个房价来说还是很划算的。许常斌说：客户同意这样吗？彭昆说:客户说没接触过过桥贷，也怕麻烦，还是要求我们先这个条件跟房东沟通一下。许常斌说：那好，我先给房东打个电话。说完，许常斌就到一边打电话去了。

章进问：师傅，这个房子的产调拉出来了吗？彭昆说：章勇已经发给许店了，看了，没有问题。章进说：师傅，我总觉得这里面有个问题。彭昆说：你说说你的想法。章进说：我看