第十九章（2 / 3）

，彭昆说：你这个客户不好搞！章进说：师傅，我看你有点生气了。彭昆说：那两个人说的话你不生气吗？章进说：这个有什么生气的。买一套一百多万的房子，就要收两万多的佣金，是不便宜。如果是我，我也会心疼。彭昆好奇的看了他一眼，说：我们是靠佣金活着的。如果这单客户支付1个点，那么就是一万一，去掉房源方业绩，你就只能分到七千多的业绩，就按20%算，你拿到手就是一千四五百块。你一个月能开几单？一千多块，加上两千的底薪，也就三千多块。算算你每个月要花的钱，住宿八百到一千，做网络六百，手机话费最少一百，再加上吃饭，买衣服等等，你还能剩多少？这还是开单了，如果当月不开单，那么你就是要倒贴的，两千块肯定是不够花的！我理解你的心情，我刚来上海那会，我爸妈租了一个2000块的房子，那时中介就要收我们700块的中介费，我那时就心里骂这些中介黑心，收那么多！等我做了中介，才知道，这收的真不多。而且，这个行业要想变得不再骗人，变得诚实可信，中介费只会越来越高。因为只有足够的收入才能让人不说谎。就像小区的很多业主一样，又嫌弃小区物业不好，又不愿意物业费涨价，你觉得这个物业能好吗？如果客户在中介费上都不打折，那我们收入稳定了，也不会故意去欺骗客户。你既然做了中介这一行，就要想着怎么挣钱。我们不偷不抢，按规定收费，这个没有错！而且，你一个住着八百块单间的人还替买一百多万的客户瞎操心，担心人家没钱，你是萝卜吃多了吗？章进没明白那边么多大道理，就只知道师傅刚算的那个每月花销还是挺现实的，他笑了一下，说：我就是这么一说。师傅，你觉得这个价格业主能同意吗？彭昆说：这个价格业主要卖早就卖了！章进说：那就跟客户说谈不拢，再推其它房子。彭昆说：先别急。客户就住在附近，应该也是了解行情的。也许能再加点。我先跟许店商量一下。

到了门店，彭昆把许店叫到会议室，说了客户情况，又说：现在有两个问题，第一就是价格。第二就是佣金。我就怕到时价格谈拢了，客户佣金就只付一个点。许常斌说：这个业主我还没见过。房子是何静开发的，她等下就回来了，等她回来，我先问问情况再去找业主。彭昆说：那好。我客户等下就来了，我就先带看了。章进，你呆在店里，等下跟许店一起去业主家。章进坐在位置上忐忑不安，这时门店没什么人，就高枫因为值班还呆在店里，他的徒弟唐浩坐在边上，其他都被许店赶出去。大概过了半个小时，章进看到何静带着她徒弟陈贺进来，许常斌问：何静，客户呢？何静说：客户回去了。许常斌说：没看中房子？何静说：有一套可以，但今天客户是一个人来，做不了主，要下个礼拜带家人过来看看。许常斌说：明天不能来吗？何静说：客户明天，没空。许常斌说：对了你挂牌那个117万，底价115万的海风小区两房，12楼的，你跟业主熟吗？何静说：见过几次。产权人夫妻两个，男的姓诸，诸葛的诸，女的姓葛，诸葛的葛。章进在一旁都笑了，这真是天生的夫妻！许常斌笑着了一下，说：他们为什么卖房子？何静说：上次问过诸先生，他说是要回老家发展，而且他们的儿子下半年高三了，估计也是想回去陪伴一下儿子。许常斌有些发愁了，本来想着业主是置换，一般置换都是小换大，活着差地段换好地段，都可以用便宜卖便宜买这点去沟通，现在业主换老家，时间上也不是那么急迫，那么该用什么理由去议价呢？何静看着许店有些发呆，就问：许店，怎么了？有客户看中这个房子了？许常斌回过神来，说：章进今天有一个客户，出价110万，东西全送。何静说：东西全送没有问题，业主老家四川的，也不可能把东西带回去，运费还不够。不过这个价格，业主肯定是不卖的，我试探过好几次，115万是可以收钱的。许常斌说：你还有事吗？何静说：本想着喝口水就跟陈贺去驻守。许常斌说：你先跟我去下业主家。我跟他聊聊。说到这，走到高枫边上，又说：高枫，你过十分钟给这个业主打个电话，就说有个全款的客户，可以立马付，预算105万，问他可不可以去看房，也不要说脏话，我就想试试业主是不是着急用钱。何静，这个业主在哪几家中介挂了房子？何静说：镇上好像都挂了。我看很多公司的人去带看。许常斌说：那好，章进，你拿几个鞋套，我们一起。高枫，记得打电话。号码我叫何静发你。那个小号手机在我抽屉里。

出了店门，许常斌突然想起一事，说：章进，你现在骑车去买一朵花，今天是三八妇女节，我们送给女业主。章进说：买什么花？许常斌想了一下，说：康乃馨，一束就行，不要一大把。我们在楼下等你。章进骑着新买的小电瓶车就去了。今天的花很贵，一束康乃馨15块，老板还说上午卖20的。章进买了一束就赶紧去海风小区。与许店汇合后，许常斌说：你给何静。何静，拿着，等下送给女业主。

三人来到房子门口，何静敲门，没一会就有一个女士来开门，何静一看是女房东，立马笑着说：葛姐，您好！这花送给您，祝你节日快乐！葛女士开心的接过花，说：谢谢。你们是要看房吗？何静说：葛姐，刚才我们