第十八章（3 / 3）

时的网络，然后打开发电话。下午去小区门口驻守，并记忆房源。晚上默写房源，并学习房产知识。杨得意就跟着章进做同样的事。时间一晃又是到了周五，早会结束就是默写房源，这次是全店默写，章进这次还不错，就错了两个，抄写的就不多，另外四个新人就比较惨，错的比较多，抄写也就多。下午的时候，章进接到一个网络来电，咨询一套海风小区113万的两房，事实上这套房子底价是115万。客户问：这套房子在吗？可以看嘛？章进说：在的，可以看，您大概什么时候过来？对方说：我明天下午一点有空。你要确定这个房子能看，而且这个价格能卖，别我来了看不了房子。章进有些结巴的说：不，不会的。对方说：那就这么说。

这是章进接的一个网络来客，他本来做的网络房源都是真实价格的，许店偶尔会查看网络房源质量，发现他做的都是真房源，把他骂了一顿，逼着他当场修改价格。好在改低价格之后，也没接到什么客户。今天接了一个客户，还说了那样的话，让他的心很是不安，于是就跟师傅说了情况。彭昆自然是不当一回事，说：明天我陪你去。你再准备几套房子，其它小区的也准备一下，价格就在113万左右的。配好之后，我给你看看。章进说：客户估计对这套房子感兴趣，房东底价115万，我们对外展示113万，客户来了怎么交代？彭昆说：你觉得客户会打你吗？章进摇摇头。彭昆笑着说：那不就结了，顶多骂你几句，下次不跟你看房，就当今天没接过这个客户呗。章进说：师傅，难得来一个客户，我也不想错过。你帮帮我。彭昆说：我说了跟你去陪看。你不要慌，我们晚上去房东家，跟房东交代一下，客户当面问价格的时候，不要说，就说找中介谈。如果客户万一看中了，我们再去找房东议价，实在议不下来，就让客户加，客户不愿意加就改推其他房子。章进说：如果客户就113万要了，我们谈不下来，客户不就知道我们骗他了吗？彭昆说：不要说这么多如果了。网上的房源都是假的，客户心里会没数。估计看你照片觉得你老实才找你。我这套房子网络上做的价格是111万，比你还少两万呢。既然做了假房源，就不能怕。章进显然没有被师傅开导好，忧心忡忡的去匹配其它的房源。当天晚上统计带看的时候，一共是5个买卖带看。两个租赁带看。章进因为有带看，还特地被许店表扬了，说他网络做的认真，这不就有效果了。章进也不知道自己为什么能接到这个客户，也许真如师傅所说，看着老实吧！