第十三章(3 / 3)
。今天彭昆和章进都开了单,杨得意也很得意,马屁不断。明天是周天,还要上班,几个人也不敢多喝酒。本来是彭昆要付钱的,因为是他组的局,去付钱的时候,才知道章进已经付过了。章进说:师傅,这是我的第一单,得庆祝一下。杨得意说:早知道是你请客,我就多点一些贵的东西。章进说:你现在还可以点。杨得意做了一张苦脸,摸着肚子说:奈何五脏庙贡品已满!.......
第二天早会,自然是要开单分享,彭昆先说:客户是去年八月份接的上门客,本来想要两房,带客户看了一圈镇上的两房,客户都觉得户型不好,后来就带看高桥花园的大三房,客户觉得很好,但那时手上没这么多钱,过年的时候,客户回老家凑了一笔钱,可以买了。上周末的时候,看中了一套房子,可惜被其它公司卖掉了,客户就想要这个户型,刚好我们拿到了新名单,所以我就一个劲的开发,终于开发到了一套客户满意的房子,今天看完就约业主谈了,很感谢许店帮忙。许常斌说:我总结一下,有两点,第一是客户的需求是会变的,所以我们给客户配房的时候不妨放宽一些,要一房的可以看些两房,要两房的可以看些三房。第二,就是开发房源的重要性。这个新名单一定要尽快打完。卖掉的这套高桥花园的房子就是昨天上午新挂牌的,同行都没有这个房子,我们下午就卖掉了!彭昆师兄这单就是独单,成交方和房源方都是他的,这多香!现在请章进分享一下。章进说:我没有什么可分享的,这个客户是章总的朋友,房子是我师傅帮忙配的。带看的时候,许店也去了,我实在是白捡一单!以后还是要多多努力!许常斌说:开单经过就不说了,就说说章进带看的情况,他做的还是很棒的,知道用BAC法则,房子的信息记得也很全,跟客户讲的明白。只是在沟通逻辑上有所欠缺,这个很正常,需要慢慢去练。我们店现在新人很多,但大家也看到了,整个市场还是非常好的,大家一定要把握这个时机。我们昨天一共做了差不多四万一的业绩,加上次的四万六,现在就是八万七,距离15万还差七万三,我们还是有机会的。别的不多说了,今天是周天,销售日,大家带看搞起来。
早会结束,许常斌把彭昆叫出来,说:你跟那个业主约好今天看房时间了吗?彭昆说:昨天几套房子视频都发了,客户觉得还行,约在十点钟出发。许常斌说:客户自己有车吗?彭昆说:有的,他都是开车上班,不然坐公交地铁转到浦东那边得两个小时。许常斌说:那好。你微信给这个一房业主说下,我等下坐他车陪他们去。你现在开我车去那边,章总把房号都发我了,我等下把房号发你,你去一个个敲门,都是业主自住,一般都在的,你跟业主说一下看房时间,我们这边十点出发,差不多十一点左右到。彭昆说:那好!我现在就去。
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