第十一章（2 / 3）

进只知道一个格力空调，其它的牌子都没听过，不过看师傅倒是挺认可的。看完房子之后，彭昆和蒋先生坐在饭桌前，章进站在彭昆后面，蒋先生也叫了他坐，他婉拒了，蒋先生也就不强求。彭昆说：蒋先生，您这个房子真的不错，是我所见过这个小区一房里面装修最好的了。您是因为什么原因要卖房子呢？蒋先生说：我公司现在搬到浦东去了，这边过去很不方便。所以我想换到那边去。彭坤说：浦东很大，我们公司那个地方倒也不是很贵，比这边略贵一点。彭昆说：那您有去那边看过房子吗？蒋先生说：房子没看过，不过我们公司旁边有一个小区，我明天上下班经过那边，有一家中介公司写着房源，我看七十多平米的两房卖150万左右，这个价格我能接受。彭昆说：我们这个小区七十多平米的才卖一百一十左右，那边可比贵了不少。再冒昧问一下，您是想先卖还是先定？蒋先生说：现在市场又不是很好，肯定先卖了再说。彭昆说：那您对客户有什么要求吗？蒋先生说：没有特别的要求，正常付款就行，我不希望首付时间等的很长，一般付完定金一个月内要付首付，因为我这边收了定金，我就要去那边定房子。彭昆说：这个理解，那正好，我们客户的首付一个月内付齐走流程是没有问题的。蒋先生问：客户首付几成？彭昆说：首付三成。您房子里还有贷款吗？蒋先生说：还有二十多万的贷款。彭昆说：那您需要客户这笔首付去还贷款吗？蒋先生说：这个不用，我们手上有钱。只要客户付了定金，我们就会把贷款还掉。彭昆说：因为你们是要换房子嘛，那你们买的房子肯定流程走在后面，拿到的也晚，那你们需不需要这个房子延期多住一段时间？

蒋先生说：这个不用。我们知道是款清交房，银行放款了，我们就交房给客户。那边的房子房龄有点老，买过来我肯定要装修一下，所以还是要租房住一段时间的。彭昆说：我们现在挂牌73万，问一下这个价格还能少吗？蒋先生说：如果客户家电家具不要，我们可以少两万，不然这个价格真的不能再少了。彭昆说：除了我们这家，您还挂了几家中介公司？蒋先生说：还有三四家吧，我也不记得了，那天去挂牌的时候，就挂了几家。彭昆说：看房的人多吗？蒋先生说：我们去年快过年的时候挂的，年后上个周末有几组客户看房。彭昆说：那有出价的吗？蒋先生说：那倒没有。彭昆说：您的房子装修是很好，但一般买这种小户型的客户都是首付有限的，目前市场这个户型总价最低的一套是62万。整个小区这种一房在卖的共有8套，您这套是挂价最高的。蒋先生说：这个我们知道。但我们这个房子位置，楼层，装修也是最好的。你们要跟客户讲我房子的优点。彭昆说：这个是自然。我们要卖您房子，肯定会多讲优点的。再冒昧问一下，如果我们公司把您房子卖了，您愿意跟我买房么？蒋先生说：可以啊。但你要卖到这个价格。最主要的是，你们那边有房源么？彭昆说：您说的那个小区名字叫什么？蒋先生说：叫沪南苑。彭昆说：那好，我会去了解一下那边的房源。现在主要还是卖房子，那您明天下午家里留个人，我们到时就直接过来了。蒋先生说：好的，没问题。彭昆说：我再加您一个微信，之后也好方便联系。到时有那边的房源，我也可以拍照给你。蒋先生说：好的。

回到门店，彭昆找许常斌汇报了情况，两人在会议室里，彭昆说说：这个业主说了，房子卖了跟我买，要买浦东那边150万左右的房子。许常斌脸露喜色，说：这个好啊，要买哪个小区的房子你知道吗？彭昆说：业主说了，叫沪南苑。他说这个小区离他们公司最近。许常斌说：有确定的小区就好办。你明天约的带看是几点？彭昆说:下午两点。许常斌说：就我下午给你盘点的那个郝先生？彭昆说：是的。许常斌说：这个客户不是社保还有4个月才满两年吗？彭昆说：是的。现在没有其他诚意客户，只能这个先带看一下。许常斌说：你上次看中高桥花园152万那个客户呢？我叫你约出来看房，你约了吗？彭昆说：我按你说的给他推荐了海风小区的上叠加，客户说不喜欢那个户型，还是想要高桥花园的。许常斌说：高桥花园的新名单我们也有，你今天打了吗？彭昆说：下午我就是着重打这个户型的，有一个九楼的业主说考虑要卖，但要再等等。许常斌说：什么原因呢？彭昆说：对方没说。许常斌说：是自己住还是租客住？彭昆说：问了，没回我。许常斌看了表，说：现在七点半不到，这样，你现在去敲那个房子门，我跟你一起去。你这个客户首付到位了，我们不快点搞，可能就被其他中介搞走了，但凡有一分希望，我们都要尽快去做。这个一房业主，我看这样，等明天章总的朋友确定要来，我请章总开车去那边看房，专看业主在家的。彭昆说：那好。我们现在就去高桥花园。

两人来到高桥花园小区12号栋楼下，两人先抬头数了一下楼层，看到那个九楼的房子有灯光，应该是有人在家，两人这才乘电梯上去。到了门口，彭昆去敲门。里面有个女的声音问：谁？彭昆想起下午接他电话的是个男人，于是就说：您好！我是远桥地产的，我叫彭昆。下午给您先生打过电话。没一会，门开了，一个四十出头的女人站在