第66章 电脑演讲会（3）（2 / 2）

子了，然后便一发不可收拾，长期稳居一线厂牌，后来更是直接把飞利浦的显示器业务给收购了。

“键盘和鼠标和音箱这三样，全看个人喜好。个人而言，键盘和鼠标比较喜欢罗技和微软的，要是价格便宜的嘛，自然首推双飞燕了。而音箱嘛，个人推荐漫步者，价格适中，质量也很不错。”

应俊说完，就看见有一些纷纷把应俊推荐的牌子给记录了下来，还是很有成就感的。但是，这些厂家，还是那句话，麻烦把广告费结一下，好吧……

此时，整个演讲会已经结束了，但教室里却热闹异常，很多人同学都围着同来的几个销售人员问这问那的。

对此，应俊是相当得意的。就怕你们没兴趣，来问就好，问就是购买的意向，这里将近200来人，怎么也得卖个三四十台电脑出去吧。

其实应俊这个演讲会的套路非常简单，在后来更是被用烂了的套路。很多直销的牌子比如安利之类的，最喜欢用的就是这种套路。

先给来的人普及一些基本知识，然后再顺势推出自己的产品，最后列举自家产品的种种优势。只要是有这方面购买意愿的人，很容易一下子就被说动了，可谓屡试不爽。

但在2004年，这个套路还算是比较新奇的，所以效果也出奇的好。

等最后应俊众人回到工作室统计了一下，竟然当场就卖出了56台电脑，超过四分之一的比例！

另外据销售人员说，有些人其实也很意动，没有当场下单是因为钱还没准备好。

另外，应俊这些人虽然有学生会背书，但碍于应俊的年纪和从来没听过的凡客电脑店，多少还是有些疑虑的。毕竟买电脑的钱不是个小数目，还是要看第一批购买电脑的人，收到的电脑具体是什么样的，是不是真如应俊所承诺的那样。

总的来说，这次演讲会算是非常成功了。一场下来不算后续带来的销售额，当场就接到了将近30万的订单，给凡客电脑店来了一个大大的开门红。

沈夜对此也佩服不已，拍了拍应俊的肩膀，不住的感概道：“乖乖，生意还能这么做的吗？一下就卖30万的货，你的服装店生意那么好，这电脑店一下就要后来居上了。”

应俊摇摇头：“帐不是这么算的，电脑店的利润可要比女装店低多了。我们是低价走量的策略，一台电脑估计就赚个三四百块，算下来这趟也就能赚个2万块左右，利润率10%都不到。服装店那边，女装利润都在40%以上，衬衫的利润率更是100%起的。”

沈夜继续夸道：“不管怎么说，还是你厉害，真看不出你这人还真有做奸商的天赋。不但想到了学生会这招很管用，演讲也是很有口才的嘛。就你之前说的那些，我这一个外行都懂组装电脑了，再加上你的那些背书，我都心动想买电脑了。”

应俊听了这话，得意的一甩头发，道：“哪里哪里，过奖过奖，我这人就是什么都略懂略懂。接下来还是要看沈学姐您老继续出马了，既然这种演讲会有用，那我们就要继续下去，每个周末都来上一场。另外其他学校也要靠学姐多去联系联系啊？”

沈夜有些疑惑的问道：“你就一个人，联系那么多有什么用？难道你还会分身术不成？”

“干嘛非要我去啊，其实这种演讲没什么技术含量，大家看一遍就基本都会了。而且一个周末一场效率太低，之后我们肯定是分成几组，多点开花啊。”