第四百五十三章：对萧总意图的解读（1 / 2）

但是现在完全不同了。

萧总的暗示浓缩成了一句话，而且听上去非常的扑朔迷离，根本就不知道该往什么方向走。

这就相当于一个小学生去做高中生的作业，超纲了呀。

陈靖仇和毕逵本都觉得脑仁都有些疼。

“这......从哪里开始悟呀？”

毕逵本深吸口气：“冷静冷静。”

“刘总之前给我讲过如何分析萧总意图的专题训练会，你稍等一下。”

毕逵本不知道从哪里掏出来一个小本子。

“第一步，首先明确一个信念，那就是萧总说的话不管听起来有多么不靠谱都一定是正确的，之所以你觉得不靠谱那是因为你的境界不够。”

“第二步，....”

毕逵本一条一条的仔细浏览自己做下的笔记，按照笔记中的方法分析萧总这句话之中的深意和暗示。

胆大的人，胆小的人。

这应该说的是鬼屋的潜在顾客。

这些潜在顾客对于鬼屋来说是直接决定鬼屋成败的关键因素。

按照常理说，应该是让胆大的顾客和胆小的顾客都能够获得乐趣，让他们乖乖的花钱。

但是这两种顾客获得乐趣的途径是不一样的。

胆子大的顾客，他们需要更加惊险刺激的冒险体验，比如说，工作人员假扮npc来追杀自己，对他们进行近距离的恐吓。

胆子小的顾客，却很容易被这种过于惊险的项目劝退，可能连看一眼的勇气都没有。

所以，如何尽可能的满足两种顾客的心理需求就成为了一个必须要解决的事情。

陈靖仇觉得，萧总说的这句话里面绝对藏着这个问题的答案。

萧总的原话就是让胆子大的人觉得钱花的不值，让胆子小的人不敢花钱。

意思是让我们把鬼屋做的不那么恐怖，然后定价定的高一点吗？

这样一来，胆子大的人花了高于市场价的票但是没有得到乐趣自然会觉得不值，而胆子小的人看到这个票价这么高，肯定会认为这个鬼屋很恐怖，然后当然是不敢花钱了。

看起来是符合萧总的说法的。

可问题是这样赚不到钱啊，不合理。

为什么要让胆子小的不敢花钱呢？尽可能的让他们多消费一点不好吗？

肯定不是这么简单的。

所以这个想法必须要全部推翻重新来思考。

两人蹲在厂房大门前冥思苦想了很久。

突然陈靖仇一拍大腿说道：‘有了！我想到了。’

“我先简单的说说我的想法，你听听看有没有道理。”

毕逵本点点头，认真聆听。

陈靖仇有些激动的说道：“我们刚才的想法说白了就是中度恐怖外加高票价的模式，这样一来虽然符合了萧总的表面意思，但是却赚不到钱，肯定是不对的。”

“绝对是曲解了萧总的意思。”

“所以我们不能光看萧总的表面意思。”

“要看萧总说的话的深层含义。”

“萧总这句话故意隐藏了一个重要的信息，这个信息就是对我们的一个考验。”

“萧总可从来没有说过，鬼屋就只能有一个项目啊。”

听到这里，毕逵本双眼顿时瞪大了，露出原来如此的表情。

对啊！

萧总可从来没有说话，鬼屋就只能开一个。

他们可以开两个鬼屋嘛。

整个鬼屋前期投资就有一千多万和两千多平的厂房，不管怎么说都远远超出了一个鬼屋项目需要的资金。

而且还是要建在这样一个偏僻的老工业区。

那么萧总为什么要选择在这个地方开一个鬼屋项目呢？

显然从一开始，萧总就没打算只做一个项目。

陈靖仇继续说道：“假设，我们开两个不同的项目，一个针对于那些胆子大的顾客，一个针对于那些胆子小的顾客。”

“分别去满足不同消费者的心理需求，这样一来，胆子大的人和胆子小的人都能够获得乐趣。”

“恐怕这才是萧总的真正意图！”

陈靖仇和毕逵本两个人不断的分析补充，萧总的意图终于慢慢的清晰起来。

这两句简单的话可以分为下面几点。

对于胆子大的顾客来说，他们可以选择惊险程度更高的项目，但是相应的消费会更高。

而对于胆子小的顾客来说，他们只能选择惊险程度相对而言很平淡的项目，这样才不会在鬼屋里面被吓出病来。

那么如何让胆子大的顾客觉得票价不值，让胆子小的顾客不敢进入呢？

答案很简单。

那就是通过折扣和退票。

比如，针对于那些惊险程度比较大的项目，通关鬼屋的时间越短相应的花费就越高，这样的话，那些胆子大的人很快就通关了，消费自然也就高了。

他们当然会觉得票价不值。

而对于那些胆子小的顾客来说，在鬼屋里面呆的时间越长花费就越高。

这样就能够很好的满足萧总的要求了。

只是这样的情况有些过于理想化了，还存在着一些漏洞。