第93章新人(2)(1 / 2)

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从那份诡异的保单开始,苏晓曼就发觉刘浩然的死并非意外那么简单,从程方毅的归来到最后的致命一击,那些莫名其妙的负债,那几份不合常理的保单,都指向了刘浩然。他或许早已明白是谁在设局,只不过大势已去,才会为自己的死亡倒计时做下准备,无论当初他对程方毅做过怎样的事,在他生命中最后的两个月里,他苦苦挣扎着,最后还是走向自己早已预约的死亡,那种折磨,已经足够。

无论他是自杀还是意外,总归还是与程方毅脱不了关系,思思总有一天会长大,会知道真相,到那时,她该如何看待自己?

放下吧,放下。

苏晓曼走到窗前,再一次看待窗外的路边,那辆银灰色的路虎,依旧飞快地拉上了窗帘,关灯,睡觉。

只是她不知道,那人并不在车上,而是在她上方不足三米的地方,躺在同样的位置,静静地,掌心向下,正对着她心口的位置。

动作熟练而标准,仿佛经过无数次计算和测量一般,精准无误。

“范静怡,成交保额:三万二。”

“侯志远,成交保额:两万九。”

“张威,成交保额:两万六。”

“赵奕萱,成交保额:四千八。”

元乔伊念完本周的组员成交保额,头疼地看了眼苏晓曼,她手头倒是有好几单一直在谈,只要谈下来签字交钱,完成任务肯定没问题。可这临门一脚就是怎么都不肯进,客户总是不是有这事那事就是赶着不巧,眼看着就要到月底,她的本月任务还没完成,别说奖金,保底工资都悬了。

开完会,她就单独抓着苏晓曼开了会小灶,给她再三讲解最后定单和签字的重要性,跟单要紧,签字要盯,回款要追,缺了任何一环,客户说得天花乱坠就是不签字不给钱,那什么都是白搭。

苏晓曼也是犯愁,那几个客户明明谈得时候都挺好,说什么都好好好,可最后到签字付款阶段,不是要回去跟老婆商量,就是要问问财务,一拖就是几天,她又不好意思老是去催促,怕催急了人家反倒不高兴,结果就这样从月初拖到了月尾。让那些原本看着她眼红的同事如今都成了看笑话,每天晨会上总是要问一句,“晓曼开单了吗?哦,还没啊?别急别急,是你的跑不了!呵呵!”

元乔伊和时靖远也都给她讲了不少的销售技巧和催单手法,可她总是欠了那么一点点火候,也不知道问题到底出在哪里。

给她讲了一会儿,元乔伊也是无奈了,她一开始还以为是苏晓曼的技术问题,可跟着她出去了几次之后,发觉可能还有别的问题,可她又不方便直说,时靖远一直让她好好“照顾”她,并没有催她开单的意思,她也只能就这么点到为止了。

苏晓曼看了看日程表,忍不住问道:“元主任,我等会儿约了位王先生在DAO咖啡见面,你跟我一起去吗?”

元乔伊迟疑了一下,按照公司规定,保险代理人不能自己单独见客户,尤其是异性,需要有同事陪同,而且在公共场所约见介绍业务。不过规定是规定,真正严格遵守的人并不多,除了苏晓曼这个做事一板一眼的新人,大部分人根本不想跟同事分享客户资源,更不喜欢同事在场的谈判。

所以到目前为止,坚持每次出去见客都要找人作伴的,全公司只怕也只剩下苏晓曼一个人了。而且……她似乎都没发现,前几次陪她出去过的同事,后来都不愿陪她出去了。

客户要见的,原本就不是他们,有他们在场,谈话会格外客气尴尬,不能成交签约可能也正因为如此吧!

“几点啊?”元乔伊想了想,还是摇摇头:“我等会还有个会要开,中午还约了客户吃饭,你自己去不行吗?”

“可是公司规定……”苏晓曼想起培训时背过的规章,有些迟疑。

元乔伊轻笑道:“没事的,公司那是为了保护经理人,避免一些不必要的麻烦。以前就有客户约在酒店单独见面,结果出了事,谁也说不清是谁主动,单独私下见面本来就无凭无据的,很麻烦。DAO咖啡就在商务中心一楼,那里地方很开阔,也有监控录像,公共场所很安全,你自己去也没事的!”

苏晓曼回忆了下客户资料,约见的那位王先生,是另一位客户段先生的朋友。段先生是名流会的会员,他介绍的人应该问题不大,何况也正如元乔伊所说,那种公共地方,众目睽睽之下,也出不了什么事。她点点头,鼓足勇气说道:“那我就自己去,不过,元主任,时经理问起来的话,你可得帮我啊!”

“你放心!这边有我呢!”元乔伊松了口气,大大方方地拍拍她的肩膀,“去吧!放心大胆去,争取一次搞定,我等着你的好消息!”

“好!”苏晓曼跟她一击掌,笑着拿起自己的提包,满怀希望和信心地离开。

苏晓曼没想到,自己第一次单独见客户就会碰到色狼,开始后悔没叫别的同事,就一个人来赴约,以至于落到如此尴尬的境地。她本来以为约见在咖啡厅这种公共场所,就算是单独的男女见面,也不会有什么问题,所以才一个人来赴约。可没想到正题还没说几句,这个客户从一开始就色眯眯的模样,后来干脆借口看不清方案,转过来坐在她身

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