第三百二十八章 扶上马送一程（1 / 2）

如果势力达不到一定的程度，或者说和当地官员的关系不亲密，根本就没有办法很好地做生意。

这也是为什么大商家，总是和官员勾结的原因。

不行贿或者不拉拢官员，恐怕铺子建立不到三天，都能被本地的痞子给霍霍了。

目前来说，所有商家奉行的都是两种方式。

一种就是和三大商业势力一样，直接用实力碾压，不仅碾压那些心怀叵测之人，甚至连官员一起碾压。

另外一种，就是和梅家那样的，彻底融入到官场体系当中，和官员成为一个派系，成为他们的“自己人”。

而其他的拉拢官员的行为，如果是一州、一县还可以，如果想做大做强，根本不可能。

毕竟每个地方都有官员，拉拢所有的官员的成本，就没有那个商家能够承担得起的。

可是以上两种解决方法，他们四家目前都无法办到。

归根到底还是实力的问题。

解决实力问题，只能慢慢发展，一步一步壮大，然后以时间换取实力的飞跃。

可惜目前糖的市场完全就是一片空白，是一门新兴的生意。

根本就不允许四家慢腾腾地发展，毕竟折冲府和他们合作，就是为了减轻自己的负担。

如果反而靠折冲府的支持来发展的话，那么还不如折冲府自己赤膊上阵呢。

而忐忑之中的四个家主，听到陈展竟然有办法，顿时一个个都是喜出望外。

这简直就是扶上马送一程的典范啊。

当然，如果不是四家的态度还算温顺，恐怕陈展也不会如此费尽心思了。

“在建立销售渠道的时候，诸位为什么不想着拉拢那些本土的商家呢？”

“拉拢本土的商家？”

“这……这个怎么拉拢？”

对于陈展的提议，几个人都一头的雾水，不知道他说的是什么意思。

“两种方式！”

陈展竖起两根手指，直接让四个人眼睛都瞪掉了。

他们一筹莫展的时候，陈展竟然有两种办法？

人和人之间的差距难道就如此之大？

“第一种，干脆就不要建立自己的商铺了！”

“谁卖不是卖？为什么非要亲自开店铺卖呢，只要你们手中有货源，那么可以直接批发给店铺！”

“而且因为你们掌控着货源，完全可以一起制定一个规范的，全国统一的价格。”

“让他们卖多少钱，他们就只能卖多少钱，否则，就把销售的资格给了其他的商家。”

“每一个县找一个代理商，然后只给他供货，并且要求他只能在自己的县里卖。”

“规定了价格，明确了利润，垄断的生意，又不怕赔钱。”

“你们说要是换成你们，你们愿意不愿意？”

“简单来说，就和我们折冲府找你们合作的模式一样！”

听到陈展的话，几个人的脑海里瞬间打开了一扇新的大门。

这种全新的商业模式，简直就是一个天才主意。

光是这个模式恐怕就是一个无价的珍宝！

“第一个模式特点是攻占市场的速度快，投入地成本低，比较灵活，掌握主动。”

“而有优点就有缺点，缺点就是掌控力度不够，毕竟你们又不能时时看着。”

“要是有些人闹出点幺蛾子，那么你们还得重新找商家。”

“而相比于第一个模式，第二种办法投入就比较大一点，速度也没有第一个快。”

“但是掌控度却比第一个要强得多。”

“我把第二个称之为股份制模式。”

“举个简单的例子，在渝州有一家商铺，你们想收购它，让它成为你们的销售渠道。”

“但是本钱却又不够完全买下人家的铺子。”

“这种情况下怎么办呢？”

“为什么一定要全部买下来呢，买一部分难道不行？”

“一部分？”

“买店铺还能买一部分？”

“这……这个一部分怎么买？”

“陈将军，麻烦您再说得详细一点。”

听到陈展这简直离经叛道的举例子，瞬间让四个人都晕乎起来。

还能买一部分？

“比如这家店铺价值一百两银子，那么我们就将这一百两银子分成一百份。”

“然后我们买它的五十一份！那么对方就剩下四十九份了。”

“因为你们所占据的比例比对方多，那么在经营权上他们就必须听你们的。”

“你们还可以把店铺继续交给他们管理经营，因为是两家共同拥有的，所以你们就可以派个掌柜进去做监督。”

“就像是你们这些大家族分家一样，店铺的利润可以按照大家所占有的比例，进行分红。”

“如果对方怕你们势大欺人，那么你们可以在契约当中