第十章 商谈合作（1 / 2）

“那就好。”

苏凝雪轻呼出一口气。

还好她看过《延禧攻略》，其中有一桥段就是类似这样的事件，主角魏璎珞当时就是用‘锦鸡替代锦鲤’帮助吉祥渡过了难关。

她虽然不会刺绣，但她可以按照自己看过的指导啊。

“把金色锦鲤改为金羽锦鸡？”

听了苏凝雪的话，不止芊芊，程芳与荷香也是一脸讶异。

“锦鸡望日，长翎舒展于身后。只要将那血污埋于鸡冠之下，便能解决。”

三人一愣，继而齐齐赞叹道：“这个办法好！”

芊芊也是露出了笑容：“多谢苏小姐！”

“苏小姐今日帮了我们锦绣阁，这份恩情锦绣阁会记住的，另外，苏小姐可有什么看上的衣裳，一并记在我账上。”

程芳深深鞠了一躬，苏凝雪受了这一礼。

如果说一开始只是程芳尊敬苏凝雪只是因为她的的身份，那么现在她是真的尊敬她本人了。

“衣服就不用了，我今日不是来买衣服的。”

苏凝雪摆了摆手，婉拒了。

其实是他们家的衣服她实在是看不上啊！！

“程管事，我来是想和贵阁合作的。”

苏凝雪直截了当道。

程芳一愣，继而伸手引路道：“请苏小姐到内室一叙。”

“嗯。”

微微颔首，苏凝雪跟着程芳来到房内。

“小姐，我就不进去了，反正我也听不懂。”

胖丫很有自知之明的退到了门口。

“那好，那你就去买你想吃的东西吧，然后等我就行。”

拿出一千两银票，苏凝雪直接将其交给了胖丫，让她随意购买。

“小姐！这是真的吗？？”

胖丫有些不敢置信地捂住了嘴巴，随即高兴道：

“那我去啦！”

“去吧，路上小心点。”

……

“苏小姐请坐。”

程芳倒了一碗茶，将其递给苏凝雪。

接过茶水，苏凝雪认真道：“关于我接下来说的合作问题，我想先就贵阁经营模式发表一下个人见解。”

“苏小姐请说。”

苏凝雪点点头，道：“首先便是贵阁的布置问题。”

“我注意到你们的部分成衣是以悬挂的方式摆设的，其他便是折叠的方式，为何不全部都悬挂起来呢？”

“表面上看，折叠之后似乎是节约了空间，但若是派人打造这种架子”，说着苏凝雪用手比划了一下，然后再将衣服都挂到这架子上，醒目直观，也方便顾客取用试穿。”

“然后便是价格问题。”

“你们成衣的价格除了那么一两件，大多都是一样的价格，这样对普通人来说，太过昂贵。”

说到这里，程芳忍不住打断了一下：“苏小姐，我们锦绣阁做的就是贵族的生意。”

言下之意便是衣服价格统一不会有影响。

“小了。”

“嗯？”

“格局小了。”

苏凝雪轻抿一口茶，道：“你们锦绣阁是只打算这么做下去吗？”

“苏小姐何意？”

“我不说相比你们也知道。成衣铺并不只有你们一家，虽然你们成立多年，口碑也很好，但若一直拘于固有的模式，说句难听的，现在还好，再过十年、二十年、五十年……是否可以保证能经久不衰？”

“现如今各类商铺兴起，据我所知，和你们一直竞争的‘好衣铺’最近顾客很多，反倒是贵店，我来拜访的时候，只是傍晚，便已经无人了。”

苏凝雪字字珠玑。

“这……”

程芳微微一怔，下意识道：“不知道苏小姐有何高见？”

“创新。”

“要想吸引顾客乃至留住顾客，就必须要创新。”

“最简单的便是给商品，也就是衣服标价。”

“标价？衣服都是统一的价格啊，除了那几件特殊的。”

程芳不解。

苏凝雪继续道：“标价一是为了醒目，让顾客一眼就能看到价格，二便是稍微改变一下你们统一价格的模式。”

“比如一件衣服一百两，一件衣服两百两，那为什么不把这两件衣服放到一起，然后卖一百五十两的价格呢？”

程芳低头思索了一会，喃喃道：“总价并未改变。”

“对，总体的价格没有发生变化，但从两百两的衣服来看，是不是就便宜了？”

“可是这样的话，本来买一百两的看见变成一百五十两，不买了怎么办？”

程芳说出了顾虑。

苏凝雪点点头，“你说的这个我当然想过，所以就需要分区域销售。”

“你们可以将店铺分为三个区域：平价区、实惠区，和高价区，平价区售卖一些大众都能买得起的衣服，这些价格都比较便宜；实惠区买一些打折销售的衣服，打折问题我后面会说；而高价区则专门售卖给贵族，价格提高也不用担心有人会不买，相反，为了彰显他们的贵族身份，反而更容易接受我们给的价格。”

“接下来我说说打折问题。”

“所谓打折