第716章 市场细分（1 / 2）

陈清雅在外人面前素来都是一副女强人、铁娘子的姿态。可在杨林面前，她并不掩饰自己的疲惫和脆弱。

鑫诚遇到问题了。

还是在她最引以为傲的市场上的问题。

当年做mtk主板手机的时候，非洲市场给了她十分惊喜的反馈。

而当新月1上市之后，非洲市场的表现也尚可。

但是当她信心满满地将新月2也投入到非洲市场的时候，却遭遇了滑铁卢。

其表现远不如东南亚市场，甚至连欧洲市场都比不上，运过去的手机，经销商不用说补货了，已经到了滞销的程度。

陈清雅对于这种结果感到十分的莫名其妙，她明白非洲的经济情况不如国内，连东南亚都比不上，要说他们对于价格敏感，那新月2的价格其实比新月1并没有高出很多，至于性能和功能更是提高了不止一个层级，在这种情况下，新月2的表现在非洲如此拉胯，让她十分不理解。

来到深城的杨林，看着明显有些憔悴的陈清雅，眉头微微蹙起：“怎么搞的这么狼狈？”

而在听她说了问题之后，杨林第一反应就是她们没有做好市场调研。

“市场调研也是做了的，但是得到的反馈很好啊，如果不是这样，我也不可能放心拓展非洲市场。”

“什么时候做的?”

“新月1上市之前啊。”

“你这……一年多了啊。”

杨林一阵无语，这如果放在众合，妥妥的是一件事故，他不理解鑫诚怎么会犯这种低级失误。

当然，他明白陈清雅这个时候心情不好，自然也不会用问责的口吻去跟她讨论这件事，沉吟了片刻，杨林问道：“有没有一种可能，市场本身就是一直存在变化的，之前的调研对于现在来说，参考意义不大？”

“但就算快，也不可能这么快呀。同样是智能手机，同样是鑫诚的产品，功能和性能都还有提升，价格也没有很高，为什么新月1的表现很好，到了新月2就不行了？”

说着，陈清雅就大致将当初新月1的市场调研

。结果跟杨林说了一下。

听完，杨林也不知道该怎么评价她的这种想法了。

的确，在新月1到新月2上市的这个期间内，就时间上来说并不长，可新月1的成功是从功能机到智能机的转变，就像好鸟枪突然换炮了。ωωw.cascoo.net

技术上的全面更新，受到消费者的认可自然是正常的。

但是新月2本质上来说比新月1的提升是有，甚至可以说很大，但是远未到那种压倒式的优势。

非洲那边即便是经济情况好一些的南非等国家，消费者对于手机的认可度跟国内还是有不同。

他们很可能觉得在新月1够用的情况下，买新月2没有太大的意义。

而且很有可能新月2并没有抓住非洲用户最根本的需求。

“没有抓住用户需求？那你觉得那边的用户还会有跟其他地方不一样的需求么？”对于杨林提出的这种观点，陈清雅有些不服气。

智能手机相对于功能机来说，是全方位的提升。几乎所有的功能都是用户的需求点，怎么可能说抓不住非洲用户的需求？

“可能在音乐方面还可以，但是……你觉得智能机目前用户用的最多的是哪个功能？”

陈清雅不假思索道：“拍照啊。”

相比于之前出门玩耍想要照相就必须用相机，如今智能手机也能做到。且新月2在拍照方面已经比新月1做了不小的提升，像素更高，拍照的效果也更好。

“是啊，现在人除了接打电话，在娱乐层面上用的最多的就是拍照啦。可其他地方的无所谓，你不觉得黑人要是拍照的话，想要达到其他人种的效果会比较难？”

“这……你是说……”

陈清雅做手机这个行业已经许多年了，杨林这话什么意思她第一时间就反应了过来。

她只需要略作考虑就能知道，不管是新月1还是新月2，在设计上的确没有考虑到肤色问题。

也就是说……如果是黑人拍照，除非在光线特别好的地方，但凡是稍微暗点的环境，比如晚上，黑人拍出来的照片……大概率

。只能看到牙和眼……这就很尴尬了啊。

“你也不用因为这事儿太耗心神，非洲那边的市场反馈不好，就赔点运费从头搞起嘛，凭着新月2的品质，烂手里根本不可能。这点运费你又不是赔不起，做生意嘛，有赚有赔很正常，顶多重新做个配比。至于非洲市场，再好好去做一下市场调查，但我个人感觉，想在非洲市场做手机，真不需要多么高深的技术水平，拍照的问题一解决，能很大声的放歌，价格能做多低就做多低，再给他上上多卡多待，就像当年mtk主板机的套路，别想着一台手机能赚多少钱，就走量。专门的市场，专门细分一下。一刀切的肯定不行。”

“你对这个还有了解？”

“不是很懂，但无意间看过一份手机市场调查报告。其中有关于各类市场用户的需求差异。”

“在哪儿？”

杨林也记不清具体是从哪儿看来的，但肯定不是现在这种智能