第710章 交流会2（1 / 2）

对于创业，杨林的观点让同学们觉得有些新奇。

如今互联网早就普及了，谁还没看过点鸡汤文、鸡汤视频的？

相对于那些所谓成功人士的经验分享，努力也好、机遇也罢、甚至人脉、计谋等等等，无论宽度和广度，都让人觉得十分的高大上，可杨林却没有这些。

而是从另外一个角度去跟同学谈探讨创业的话题。

“我相信在座的同学，有的人心里会想着毕业以后找份什么样的工作，有的人则会想着，毕业以后不给别人打工，要自己创业。”

“但创业两个字说起来简单，真要问那些想要创业的同学，你毕业以后的创业，是要做什么？他未必就答得出来。当然，你要说我毕业以后要开个小超市，那倒也能算创业。”

杨林没有跟学生们说那些高深莫测的术语，而是用了最简单最通俗易懂的话去跟他们交流。

创业，万不可头脑一热拿着本金就一头扎进市场，动手之前，知道自己要做什么是最关键的。但往往很多人在这一步就进行不下去了。

不知道该干嘛从来多是大忌。

而想要明确一个目标，并不是随便设立的，或者说随便选一个行业。

某些行业看起来赚钱，干的人的就多。某些行业没人干，似乎市场前景很不错，但是否是因为根本不赚钱呢？

想要真正找对路，就必须要抓住需求痛点。也就是市场有需求，但并不能满足这些需求的存在。这，是创业者们的第一个难点。

就好比滨城从前年开始整治市容市貌，以往小区门口的早餐摊位因为各种各样的原因被列为取缔的对象。

但市民们对于早餐的需求是永远存在的。

并不是所有人都可以早上在家吃饭，有时候为了多睡一会儿，这个时间就不够自己做早餐。ωωw.cascoo.net

有的摊位退路进室，成了早餐店，这是满足需求的一种方式，但还是有人察觉到了这一点，做了连锁的早餐车，以公司化经营，统一的管理、配餐等等一切都合规合法，

。再去城管部门报备，那么他们就是合规合法的存在，如果你们有空，可以去看看早上众合大厦门口的早餐车，生意就是那么的火。

市场的需求痛点有很多，在找到了这个痛点之后，也仅仅是个开始，如何满足这个痛点，就是创业者们需要去做的事情了。这是创业者们第二个难点。

如果创业者们找到了需求痛点，并通过一系列的操作予以了满足，也只能说距离创业成功迈进了一步，而并不是最终的成功。

当他们克服了第二个难关之后，就会发现自己的模式会被越来越多的人熟知，且会进行模仿，这便是创业者们遇到第三个难点，竞争。

摆在他们面前的有两条路，面对竞争，不管是价格还是服务，硬钢对手站稳脚跟或者跟对手一起去死。要么，转变思路开辟新的路径……

杨林没有刻意地鼓励学生们去创业，却将创业中遇到的问题和可能面对的情况客观地告诉给学生们，让他们在面对创业这个问题的时候，冷静地分析自己要不要继续走这条路。

这些东西，是学生们从未了解过的。

实际上，对于学生创业，杨林原则上是不赞成的。

创业本身就存在一个概率问题，绝大多数的创业者都倒在了路上，只有极少数的人才能成功，这不仅仅是实力，更是运气啊。但杨林又不想打消他们的积极性，他并不想大学生从校园出来就一副老气横秋的样子，那样反而不好。

在听完杨林的讲解之后，不少人都陷入了沉思。但积极性异常高昂的学生们并没有给他们太多思考的时间。

有人知道众合还有一个公益基金会，他们问杨林企业和慈善之间的关系是怎么平衡的。

杨林的回答很简单：“我认为每个企业都应该具有一定的社会责任感，特别是大企业，将一部分的利润拿出来做公益，至少是一种态度上的证明。当然，这也是要量力而行，并不是说所有的企业都应该去做公益，在保证公司正常运作

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。和发展的前提下，实在做不到，作为外人也不必去苛责。”

也有人问杨林，众合如今是滨城的互联网龙头，在未来会不会做一些跨界的实体企业。

杨林则告诉他们，众合实际上已经在做了。

一个小时的时间很快就过去，现场几乎就成了杨林对于学生们的一场新闻发布会，作为背景板的学校领导一个个的如坐针毡，却也毫无办法。

只是听着听着，他们逐渐将烦躁的心情平复了下来。

盖因杨林跟学生们讲的这些，不管是书本上还是在互联网上，都是很难获取信息。

即便是他们听了，大多也都是十分认可的，最关键的是，哪怕不是商人，仅仅是学生，在杨林口中讲出来也是通俗易懂，完全没有那种高深莫测的感觉。

原本计划一小时内结束的座谈会，似乎才刚刚开始。

“杨林学长，现在国内几大互联网公司都已经在海外上市了，众合是否也有上市的准备？”

忽然听到这个问题，杨林有些惊