第125章 摆平移动（1 / 2）

“x展架和易拉宝一边放一个，宣传单页找个东西稍微压一下，小心过堂风吹跑了，遮阳伞靠近一点……”

九月初，是各大高校的开学季，移动也迎来了一年一度的高校新增用户热潮。

从京城回来的几天，杨林忙的脚不沾地，先是集中培训了各个区域的客户经理，又开始忙着安排高校路演。

南区一直都有的区域内分组竞争在九月份也暂停了，毕竟整个儿南区有三所高校，两组人你根本没有办法分。老孙索性就亲自带一部分人，而李鑫和杨林则分别带队进驻三所高校开始路演活动。

“路演”这名字说的高大上，实际上就是支个摊子卖手机卡。因为目标用户单一，他们卖的也都是目前大学生最喜欢的“动感地带”，因为可以短信包月。

一大早，杨林安排组员把摊子支好，拿起一张卡包看着包装上jay的广告插图抿嘴一笑。

要说移动的广告史，最成功的莫过于让jay给动感地带代言了。

现在看起来jay只是个刚刚火起来的流行音乐明星，谁知道十几年之后人家就成了华语流行乐的天花板了呢？现在听起来很好听的歌，十几年后再听依然给力，这特么的就叫经典不是么？

嗯……就是颜值有点不能打。

“杨总，这次公司准备的礼品有点厉害啊。”纪晓东拿起一个礼品包在手里掂着。

杨林瞅了一眼，是一个洗漱用品包，里面有牙膏牙刷香皂花露水毛巾啥的，也笑着回应道：“是啊，真是下血本了。”

这些礼品是给新生办卡的赠品，除了买卡的50块，只要再预存100块话费就能得到。有了这个小礼品，基本上新生入学洗漱用品就能省一点钱。

当然，不预存话费也是有礼品的，一把印有移动公司产品广告的塑料小团扇。

买卡50，里面就有50的话费相当于卡免费，再存100就有礼品送，这在许多新生看来就是“慈善活动”啊。

因此，他们根本就不愁没有新生来办卡。

只是现在时间尚早，从上午10点开始一直到下午五点才是新生们购卡的高峰期。

手下们在忙活，杨林也在忙。电话、短信就一直没有间断过。

王新元那边的人已经把合同拟好，杨林也过目了，似乎第一次跟移动这么大的公司合作，他们的法务十分重视，一份合同足足写了十多页。

杨林虽然看着头疼，却也是认认真真地逐字看完。

不得不说这份合同做的十分完备，在合作方式、内容、双方的权利义务、利益分成方面都给出了详细的标注，杨林觉得没有问题之后直接转发给了张丽。

而张丽这边的反馈也是迅速，仅仅半天时间，她就安排了专门的人来跟杨林方面对接。

原本，按照移动总部的意思，是杨林这边的众合派几个人进京专门去签合同并测试，可后来或许是张丽考虑到杨林这边依然是移动公司的员工，又面临九月开学公司用户新增旺季，索性由总部派人过来，一方面是签订合同，一方面是配合或者说当面检验飞信的测试效果。

总部的人已经到了，目前是韩云龙和王新元方面的技术人员在接待。

杨林因为还要在公司主持路演，所有的情况他们会以电话、短信、飞信测试版的形式给杨林反馈。

要说飞信这个东西，如果仅仅将其当成一个即时通讯软件，此时看起来真的是平平无奇。

页面很简洁，功能也相对单一。但是，当移动过来的几个配合测试人员在看了飞信目前以及未来几个版本的功能之后，他们也立刻意识到这个小东西对于客户粘度的增加有着异常重要的作用，第一时间他们就将这个情况反馈给了张丽。

总部这边，张丽在看了他们的报告之后也立刻召集人手讨论这个小东西。

不管从哪个角度看，有了飞信这款软件的存在，针对移动手机用户wap流量收入的增加是肯定的。但他们毕竟是业内人士，对于隐藏在背后的一些东西也同样看的清楚。

“张部长，根据调查报告的反馈，用户在使用飞信之后我们的wap流量收入的确有所增加，但是相应的，因为我们开放了短信端口，在短信费用这块势必会有所损失的。飞信方面的解释是：只有用户不在线的时候，信息内容会以短信的形式发送。但是我们发现，如果在线方用飞信给非在线方发送了信息，然后立刻下线，双方都可以通过我们的短信端口进行交流，这一块的短信费用，我们是完全缺失掉的。”

“我觉得，看待这个问题的着眼点需要放长远一些，这款软件对年轻用户的吸引力无疑是很强的，现在我们也在不断的提升wap网的内容，用飞信的优势来吸引更多用户使用移动，这才是长久发展之道。”

“不仅是年轻人，飞信的第二版已经进入最后的测试阶段了，第二版增加了群聊功能，这个功能不仅对年轻人有吸引力，在职的白领阶层同样很需要，众合那边的给出的解释是，线上办公以后越来越多，如果要召开会议，完全可以通过群组聊天的方式一对多，或者多对多的形式一并解决。”

有担忧的，也有赞成，但总的来说飞信