第102章 开户（1 / 1）

关于招行的这一块业务，杨林不打算插手了。

事无巨细必躬亲的结果只能是自己把自己累死，带团队跟自己打拼是完全不同的。

有很多人在刚刚带团队的时候总会不自觉地犯一些错误，那就是觉得自己能力强便独自猛冲，忽略了团队这个概念。

或许他的业绩会一如既往地好，但是对于团队却没有一丁点的好处。

在北区的时候，杨林的做法就是定出计划，给出目标，提供方式方法，至于怎么做那就是队员们的事情了。

招行这个预期中的单子杨林也是这么做的。

纪晓东能不能做好这个单子，说实话杨林心里也是一点底都没有的。

也正是因为他没有底，所以他对纪晓东的叮嘱格外仔细。

首先，一个营业部可以百分百确定没有能力和资格给员工做担保赠机的。

那么纪晓东所要关注的最重要的一个环节就是如何说服有手机需求的联通客户接受预存话费赠机。

说辞并不难，就是明确地告知客户，他们预存的是话费而不是购机款，每个月话费都是可以抵扣的。在单位有定额话费补贴的情况下，他们预存话费的方式更加的稳妥，同时也避免了一旦离职，公司收回手机和手机号等问题。

其次，他们提出合作的意向，作为招行这边也可能提出他们诉求。

太大的诉求比如放营业款存入招行这种事情根本就不是一个客户经理可以左右的，该拒绝客户的时候一定要明确且干脆的拒绝。

不过其他的合作途径则不是不能接受。

比如……招行的信用卡。

现在的人可能没有太大的概念和感受，但是早就经历过太多事情的杨林很清楚，纵观国内诸多银行，招行可谓发卡狂人。在推广信用卡这一块，国内任何银行跟他比都是弟弟。

你可以说他胆子大，也可以说他头铁，但事实摆在眼前，招行的信用卡是所有银行信用卡中普及率最高的。

同时就目前的情况来看，招行也是目前所有银行中，服务质量最高的。

能协助他们推广一下信用卡，相信对方也十分乐意接受。

“杨哥，我就一个小小的客户经理，怎么帮人家就办理信用卡啊。”

纪晓东对于杨林的提议感觉十分头疼，他总觉得杨林是说的轻巧，真要落到实处着实有太多太多的难点了。

“公司那么多政策，那么多人你不会利用起来么？”

一个团队里，总有那么一两个不开窍的，在杨林眼里纪晓东就是个不开窍的。

“小区短信业务行不行？南区那么多写字楼，基站那么多，只要回归数量超过十个，就给他们免费发五百条，每多十个就多发五百条，你猜王主任会不会同意？这么多营业厅，跟他们要点申请单，发给同事们，乐意办的就填个表，审核那是银行的事情，给不给通过银行风控自己说了算，你忙已经帮到了，他们也说不出什么来。是不是这个道理？”

让杨林这么一点，纪晓东的眼睛也难得亮了起来。

经此一事加上当初在北区的经验，杨林明显感觉出来，这些客户经理的沟通能力其实都不错，至少在给客户介绍业务等方面完全没有问题。

他们所欠缺的，不过是变通以及灵活使用公司政策的能力。

就比如那个小区短信，它的确是收费业务，但实际上的成本已经无限接近于零。

其核心功能就是当移动的用户走到相应发送基站的信号覆盖范围之内的时候，会自动收到后台通过基站发来的一条短信。

内容为客户提供，不管是问候还是广告。

放到十几年之后这是妥妥的垃圾短信，但是在如今短信还是主流通讯方式之一的时候，受众是极大的，效果也是极好的。

客户经理却压根儿就想不到利用这种公司原有的资源去进行置换，除了用思想不够开阔还能怎么解释？

这种情况的改变不是一朝一夕能做到，也需要杨林慢慢的引导，不过对此杨林一点都不缺乏信心。

安排完了纪晓东，对其他的几个人的工作进度杨林也简单地了解了一下，暂时却没有取得更大突破的点，只能按部就班地慢慢来。

等大伙儿都出去了，杨林也简单收拾了一下离开了公司。

他倒不是要去谁家走访，该走访的也都走访到了，本月的指标也早早地完成了，他的目的地是……国信证券。