第100章 可以用（1 / 1）

“我……去过了啊。”

临近下班，客户经理们陆陆续续的都回到了单位。

结束了一天的走访纪晓东刚回来，杨林就问起了招行营业部的问题。

“我知道你去过了，咱们关于联通回归的业务你跟他们介绍过了没？”

“这个……没有。”

“据我所知他们单位联通用户挺多的呀。”

“是有不少，但是……他们单位好像不能给担保。”

对于这种回答，杨林并不感到意外。

实际上很多公司的很多业务人员在思维上都有一种定式，那就是公司怎么要求的，他就怎么干。

不是他们不会变通，而是担心一旦自己变通了，会引起一些不必要的麻烦。

哪怕他们通过这种变通可以获得更好的业务量。

纪晓东显然就是属于这种情况了。

他甚至因为感觉招行的营业部做不了担保，连业务都懒得跟客户提了。

“担保不但把的另说，咱们至少要把业务介绍到，大伙儿看，晓东这边的情况你们那有没有？我觉得，不管这家单位能不能给自己的员工做担保，我们把业务宣传到位了才算完成，最后哪怕业务没成，我们该做也都做到了。而且，万一人家单位能担保呢？一句话的事情，希望大家不要省。”

“好吧，明天我再去一趟。”纪晓东想了下，应承了下来。

“嗯，不过明天去的话说做两手准备，大概率一个营业部是没有权限给员工做担保的，你可以让客户选择预存话费+隐藏优惠套餐模式，尽可增强吸引力。”

“能做?”

“为什么不能做？”杨林笑了,说道:“孙主任也都同意了，我们可以动用138打300的隐藏政务卡套餐。”

“68的呢？”

“68仅限于给他们领导或者联系人用，严格来说68的套餐我们没什么利润了，这也是为什么领导不怎么喜欢让我们给客户办的原因了，100以上的套餐就无所谓了。”

招行的这个单子，杨林不打算亲自出手了。

一是因为南区的营业部是在纪晓东名下，二是因为自己组的这几个虾兵蟹将业务数据实在太惨了点。

当初在北区的时候，这种操作他也做过，那就是定目标给方向教手法。

剩下的就交给他们自己了。

如果在这种情况下他们依然做不出成绩，那只能说明是扶不上墙的烂泥。

招行哪怕支行不给员工担保也不是不能做。

就算是预存保证金抑或是话费对于客户来说都是十分划算的，看客户经理怎么“忽悠”而已。

晚上回到家里，杨林给纪晓东整理了几个应该注意的事项和客户的几个疑问点。

能不能成，就要看明天他自己的表现了。

许悠然已经好几天没来电话了。

最近一到了晚上就接她电话，这忽然没了动静人反倒让杨林有点不适应了。

人……是不是都这么贱呢？

也不知道在这一瞬间杨林是如何思量的。

“完成几个回归了？”

编辑了一条短信，杨林就这样给她发过去了。

嗯……关心一下徒弟的业务量，应该没什么的吧？

许悠然看到了杨林的短信，皱了皱鼻子终于是忍住了没回。

直到半小时之后，躺在床上的许悠然才给他回了一条：跟朋友在外面吃饭，没听到，最近还好已经做了五个了。

“五个了啊……下半月她再做五个问题也是不大。”杨林心道，手指飞动，一条短息已然编辑好了：“没事儿也可以去北区的银行转转，应该会有收获，跟他们信贷部的负责人谈，换成移动的手机号，你帮着他推广一下信用卡。”

信用卡业务在国内很早就有了，但一直到04年之前也还不怎么普及，一般只有大商超才提供刷卡服务，一般的店铺都没有pos机。这种情况跟推广卡和pos机不同步导致的。

似乎银行也已经意识到了这一点，从04年开始也加大了pos机的推广力度。不过，根据杨林的观察，至少移动公司内部的这些员工们大多并未持有信用卡。他很清楚银行信用卡部门发卡任务压力巨大，也明白现在很多人对信用卡的认识还很浅薄，这一点倒是可以拿来利用一下的。