第83章 太欺负人了1（1 / 2）

“今天李鑫一次性完成了三个高价值客户的回归，这都是跟平常的努力分不开的。来，李鑫，给大家介绍一下你的经验。”

晚上的班后会，孙培江在看完了当天的业绩指标数据之后，点名表扬了李鑫。

月初第一天就完成三个高价值的回归，而且他客户经理还都挂着零蛋呢。

杨林知道，孙培江说的这种“高价值回归”必然是捆绑了两年及以上的在网协议，且月消费至少100的。但是看孙培江的表情，李鑫做的这三个客户必然不可能是最低档的。

“孙主管这么说倒是让我有点不好意思，经验谈不上，就是平常走访客户的时候多留意一下，找出集团客户里的联通用户，尽量跟客户沟通将咱们的政策优势提出来，尽量策反吧。”

“说说沟通技巧。”

孙培江在一遍抱着胳膊，示意他继续说。

“技巧这种东西，每个人都不一样，我的法子不见得适应于每一个人，我就拿我公司的这个例子来说一下吧……”

尽管李鑫极力地想要表现的更加轻描淡写一些，只是从他认真地讲解着每一个细节上来看，今天的这个案例他还是很得意的。

就算是杨林也不得不承认，李鑫在走访过程中对于细节的把控是有一手的。

在上个月月中的时候，公司就已经放出本月要挖联的风声，也就是从那个时候起，李鑫在走访的时候就格外留意集团用户里的使用联通手机的“潜在客户”。

就通话质量来说，基站遍地的移动无疑在信号上更好一些。

饶是cdma的通信制式高了gsm半代，但联通一方面要做gsm一方面又要做cdma的测试，在基站的建设上必然比不过移动可以专心致志，所以，cdma信号覆盖的空白区还是较多。

因此，对于客户的体验就变成了“移动的信号比联通的好”。

而李鑫也是抓住了这一点，从信号入手，利用半个月的时间在他名下的集团客户里各种埋伏笔。

今天收获的这三个就是他之前准备工作做好之后所得到的成果。

杨林觉得，如果李鑫之前的工作真的做的特别好的话，那么这三个回归必然仅仅是个开始，在未来的一个月内，相信还会有不少。

换句话说，李鑫这个月想要完成公司的指标，远比其他客户经理简单的多。

只是看问题不能单看结果，过程同样重要。

要不怎么说，机会都是留给有准备的人的。

李鑫这个月就有了准备，而他的机会也应约而至了。

办公室里参与班后会的这些客户经理，在听完了李鑫的一阵细致的介绍之后，绝大部分是懵的。

他的这份经验，实在很难套用在他们自己身上。

虽然不至于完全不能用，但是人家之前那是做好准备的，如果强行搬过来用，在你没有准备的情况下是很难达到李鑫这种效果的。

而且，一旦他们要效仿李鑫，那么至少半个月的时间他们都干不了其他的事情，光去客户那里做调查得了。

“好为人师”可能也都是人的天性，李鑫的谈兴似乎很浓，如果不是孙培江适时地打断了他，李鑫怕是要说到晚上八点也结束不了。

有了“先进分子”，孙培江也是要勉励一下其他人的。

“你们首席已经做出了表率，但是今天其他人并没有什么收获，现在大家都来说说，自己大约什么时候能破零。”

作为区域主管，进程这种东西他是最想掌握的。

老大发话，不少客户经理都站起来表个态，说一下自己大约什么时候能开张，有没有信心在这个月完成公司安排的计划和任务。

南区的客户经理或许本身实力就不俗，几乎没有人认为自己完不成，最差的也是这个礼拜结束之前就会破零。

不过鉴于这个月的任务难度指数比较高，有一半的人将自己完成任务的期限定在了月底。

“杨林，虽然你刚来南区时间不长，但是……这个任务指标公司是不会给你降的，你这边有什么困难就直接跟李鑫说，他会帮你。”

孙培江之前一直没有问杨林，他也知道杨林手里的客户资源太差，知道问了他也没啥太大的意义。

杨林闻言对孙培江表示了感谢：“谢谢孙主管，咱是没有什么困难。”

“需要帮忙就说，没人会笑话你。我们都知道在北区的业绩很好，但到了新区域很多方面都会有变化，不用跟我们客气。”

这个时候李鑫站了出来。

这话听起来没有毛病，但真的不能细想，因为一旦深度解读，其意思很可能就不像它字面上的意思那么单纯了。

杨林不想跟他争辩，甚至连搭理一下的意思都欠奉。

孙培江见杨林没有求助的意思，转而问他：“小杨，大家都有已经说了，你这个月大约什么时候能破零。什么时候能完成任务？”

“这个……都不太好说。”

他是真不好说，要说破零的话，怕是要陈冰跟他们老板沟通好了之后再研究吧。

只是杨林的这番话，孙培江却是理解错了。

“你尽量干，要是实在不行，