第78章 走访（1 / 2）

杨林手里的集团客户经过一上午的电话联系，被他分成了几个类别。

有五个是已经搬走了，但并非不需要客户经理服务，这种客户具有一定的发展潜力，同时只需要更改一下公司地址就可以继续挖掘。

有七个是的确关门了，老板甚至连电话都换了。

一个投资公司涉嫌非法集资已经进去了。

二十二个是真实有效的集团用户，就是其中大部分规模有些小，价值不是很大。

真正让杨林觉得有可能出点业务量的集团单位仅有六个，且规模都不怎么样。

情况不太明朗，前景也有些堪忧。

可谁让他是后来的呢？

如果这些客户有价值，那么原本的客户经理也不会放着半年不去走访一次。

他早就有了面对困难的心里准备，只是没有想到如此的困难。

微微摇了摇头，杨林基本上已经放弃从这些现有的客户身上挖潜的打算了。

但想要发掘新客户，在南区和北区又根本不是一个难度等级。

北区毕竟他杨林熟悉呀，什么地方有客户，哪里的客户能带来什么业务量他心里门清。

可南区……他要想发掘新客户，跟其他客户经理比起来绝对是事倍功半。

原因无他，还是熟悉程度问题。

别的客户经理扫一眼写字楼就大抵知道这栋楼是谁负责，都有些什么公司，哪些已经是公司集团用户的？哪些还不是他们大抵心中有数。

可换成杨林的话，他需要做的工作就要多不少了，首先他要去实地走访一下，到某一处写字楼内，看一看并记录下都有哪些公司，然后会公司进系统查，看看是否是集团用户，在哪位客户经理名下……

这就很容易出现一种情况，当杨林比较看好某一家公司的时候，却发现该公司已是集团用户且在其他人名下。

困难重重啊……杨林吸了口气，先将这些乱七八糟的情绪都丢到一边，简单吃了个午饭后稍事休息就拎着包出门了。

“欸？小杨，你这是要去哪儿？”

刚出办公室的门，迎面就遇到了孙培江。

他见杨林一副要外出的样子，略带疑惑地问着。

“走访客户啊。”

“哦？电话都打完了？”

“也不是，在回访的过程中，深田快递家好像出了些问题，约了下午去聊聊。”

听到这个名字，孙培江眉头微微一皱，口中喃喃：“深田快递？”

“嗯，您了解这个单位？”

“印象不深……”孙培江沉吟了一下还是没有理出头绪，随口道：“那你就去看看吧。”

如果不是杨林在北区的业绩太过耀眼，杨林刚来还没把椅子坐热乎就着急往外跑，孙培江保不齐要怀疑杨林是不是借口出去瞎混。

既然杨林说约了客户，那一定是约了的。

南区跟北区不同，这里写字楼密集，很多集团单位只需要步行也不过十几分钟的时间，从南区总部到深田快递，杨林也就溜达了不到二十分钟。

不过，来到约定的地址一看，杨林却看到深田快递的招牌用的是他有些熟悉的颜色和logo……

“这……不是联邦快递么。”

杨林也只是疑惑一瞬间，便也想通了，这家公司应该是跟联邦快递有着合作关系。

嗯……既然是联邦快递的合作公司，那么归为b类集团客户也没什么好奇怪的了。

进门前，他先致电了联系人。

不多时，一个相貌精神的小伙子就迎了出来。

“你就是杨经理吧。我叫张超，负责公司内网的。”

“你好你好……”杨林递上名片，心里则有点啼笑皆非的感觉。

合着联系人找了个网管？

可你真要追究，人家专业倒是也对口啊。通讯不也是网络的一部分么？

“咱是跟联邦合作的呀？”

“嗯，是的，主要是做国际线。”张超随口说着，也引着杨林来到公司大院儿。

“唷！那买卖不错啊。”

“还行吧，业务上的事情我不太了解，今天我约了我们办公室陈主任，你跟他聊聊吧。”

“行，也麻烦你了。”

“嗨，都是小事儿。”

张超带着杨林来到挂着“总经办”牌子的办公室门前敲了敲，里头传来一句好听的女声“请进”。

“陈主任，杨经理来了，有事儿你们谈，我先走了。”

“好的。”

杨林冲“陈主任”微笑点头，并递上自己的名片：“移动杨林，请多指教。”

“陈主任”接过杨林的名片看了一眼，转而放在了一边，略一打量杨林口中却不客气道：“你们这服务也太差了，我们手机坏了好几个，你们连个人处理一下都没有，你这还是第一个主动过来的。”

陈主任三十出头的样子，相貌不算出众，打扮也保守，让她的年纪看起来更是老了几岁。

不过这样子倒也让杨林相信，他在这家公司能担任办公室主任肯定不是靠美色！

上来就发难的客户，杨林见的也多了，应对起来自然也没有任何怯场，杨林笑着说