第133章 开单的技巧（1 / 2）

检查室里，林一凡配合着“许专家”的忽悠。

检查室外，徐芳雅也在想办法套李姐的话，可惜一直没有机会。

李姐笑着走到了老大妈的身边，自然而然的给她捏起了肩膀。

“干妈，力道合适吗？”

“嗯……舒服。”老大妈表情舒坦，享受至极。

“哎哟……您看，我摸着的这块富贵包，又下去了不少。

最近脖子舒服多了吧？”

“是啊，是啊，感觉肩膀没以前那么痛了。”

“那就好。您身子好，我才放心。

对了，保健食品吃了多少了？还够吗？今天要不要顺便带点回去哦？”

“还剩了两盒呢！”老大妈说。

“两盒啊，吃不了几天。刚好我今天手里的折扣还没用完。

您要是需要的话，就留给您了。

今天我好不容易申请到买十送二呢！

我们领导说，这个折扣只此一天，下回不知道什么时候才有这么大的优惠了。”

“哟，那赶紧给我。”老大妈着急的道。

“可是我这个月花了不少了，现在手里没那么多钱，你能不能先帮我拿着，我回去就找我儿子要钱！”

李姐笑着道：“成！只要您需要，我还能给别人？您等着，我这就去给您拿产品。”

徐芳雅呆了。

这就卖出去十二盒产品？

这大妈……身上没钱都要买？

眼看李姐独自一人往楼下走，徐芳雅连忙跟上。

“李姐，这位大妈是不是咱们的托儿啊？”

李姐白了她一眼，“托还用买产品？”

“那她咋这么好说话？”

“想要开单，是有技巧的！”李姐快速环顾一圈周围，神秘兮兮的说。

“什么技巧，您指点指点我呗。”徐芳雅好奇的问。

可那李姐警惕得很，只含含糊糊的说了一句，“这个你以后就知道了。”

“哦哦……”徐芳雅很识趣的没有多问，从兜里掏出一瓶矿泉水，殷勤的递给了李姐，“李姐忙了一上午了，喝口水吧。”

李姐满意的点点头，“还算有点眼力劲儿。好好干，我看好你！”

“多谢李姐栽培。”

李姐灌了一大口徐芳雅给她的饮料。

喝完之后，对徐芳雅另眼相看。

李姐说：“我发现，其实你还是挺有悟性的嘛。知道看脸色，是个可造之材！”

“李姐，您是怎样让那位大妈开单的呀？”徐芳雅见状，再次尝试问了个问题。

李姐吃人嘴短，嘴里却不由自主的说：“她姓刘，儿女忙着工作，不在身边。”

“我就常常提些水果去看看她，陪她聊聊天。

店里一有体验活动、免费鸡蛋大米都给她留着。

像他们这种退休老人啊，不缺钱不缺闲，就缺这种关心和体贴。”

“您为什么对她那么好啊？”徐芳雅继续问。

“还不是为了钱。要不是为了钱，谁乐意哄着她啊！”

徐芳雅满意的点点头，继续问：“做保健品销售有什么套路呢？”

李姐继续道：“干这行啊，还得会演戏。

总的来说就是三个字“亲”、“诱”、“售”！”

“这话怎么说？‘亲’是什么意思啊？”徐芳雅问。

“见到老年人要热情，嘴巴要甜，能多亲热就叫多亲热，什么干爹干妈干爷爷，只要他们高兴，随便喊。”

徐芳雅略显为难的说：“这干爹干妈的称呼，我实在一时间对陌生人叫不出口。”

李姐撩了撩头发，说：“这个时代啊，有奶就是娘！

只要钱到位，干爹干妈算什么！

亲奶奶、亲祖宗我都叫！”

这话说得，太现实了！

“还有什么吗？”徐芳雅继续问。

“多打电话，嘘寒问暖，最好是能登门拜访。

一来可以给他们洗脑，二来显得我们有孝心。

最重要的是不动声色的，用自己的表现，去对比，去离间老人与自己子女的感情，让他们更相信咱们。”

“哦哦，可离间人家的关系，这事儿不太好吧？”徐芳雅显得有些为难。

李姐一点也没觉得意外，“不要有心里压力，我也是这么过来的。

当你数着一叠叠钞票的时候，这些都不叫事！

总之，你要记住，一切孝顺和殷勤的目的都是卖！产！品！！

要是不买东西，谁耐烦伺候他们啊？”

徐芳雅又问：“那怎么开口让他们买产品啊？”

李姐说：“销售这事儿不能急。

等你的目标放松警惕后，再告诉他们咱们公司有免费的鸡蛋啊、面条啊等等东西领。

老年人不管有钱没钱，百分之八九十的都爱占点小便宜。

只要他们进了咱们公司的大门。

这事就成功了一半！

到时候再说送免费体检，专家讲座等等。

让白大褂在大家面前讲专业、描绘疾病的恐怖和危机感，连哄带吓，一多半就成了。

一整套洗脑流程下来，他们要是