第487章 谈判（1 / 2）

在听取了裴芸的意见后，周永安心里逐步开始有了自己的计划。

裴芸也给周永安最为主要的建议，那就是在和潘正他们谈判之后，首先要让他们几个人找出一个主要谈判的人选出来。

不能说是一对四的去谈，这样会很吃力，且浪费时间，如果一对一的去谈，那就要简单轻松的很多，也能弥补自己方的不足之处。

90年代中后期，由于当地政策多数为了扶持经济的发展，许多的基建项目工程等都给予了很宽松的政策。

这也就是许多‘草台班子’也能接到大工程的原因，如果要是放到现在，潘正他们是没有任何机会拿下这么大的地块和工程的。

为了使谈判能够更加的顺利，周永安和裴芸制定了三步方案，第一步就是要求一对一，第二步就是二对一，第三步就是压力施加。

这三个步骤如何操作呢？

第一，见面的时候我方首先提出要对方要意见统一，选代表出来谈，必须有决策权那种。

第二，谈的时候周永安立马将裴芸推出来，说她是上面领导主派过来辅助的，形成二对一局面。

第三，清楚对方的需要的是什么，逐步以此施加压力，最终促成谈判。

第二天上午9点，周永安带着裴芸来到了齐总的办公室。

“周总，您来了！”一看到周永安，齐总很是热情的跟周永安打起了招呼。

“嗯！齐总，我给你介绍一下！这位是我们公司裴经理！关于酒店的投资事情上面也很重视，所以派裴经理与我一同过来与您这边洽谈！”周永安把裴芸介绍给了齐总。

齐总瞄了一眼裴芸，眼前这个女人他似乎在哪里好像见过，多少有点印象，但就是有点记不起来了。

虽然看裴芸是个女人，但此刻的齐总也不敢小视，毕竟被周永安带出来的女人，绝对一般，即便不是什么所谓上面派下来的人，但至少是可以在周永安的面前说上话的人。

“周总，我刚才和潘总还有邢总他们通了电话，他们正在赶来的路上！”齐总微笑着将两人请进了会客室。

“呵呵，这么大的投资，上面重视也是应该的！先坐吧！”齐总笑着点点头。

三人坐下，齐总开始泡茶。

“周总、裴经理，来尝尝，看我的手艺怎么样！”泡好茶，第一泡，齐总倒掉，第二泡才给周永安、裴芸两个人倒上。

“谢谢齐总！齐总亲自泡的茶，自然是香！你这个东西，叫什么？我还从来没有喝到过这个味道呢！”周永安抿了一口，笑着问道。

“这个是茶海，是用树根加工成，专门用来泡茶品茶的家具！我这也就是附弄风雅罢了！”齐总笑道。

“哪能呢！齐总一看就是雅人！”一旁的裴芸也跟着说道。

“雅人？你见过晒这么黑的雅人？”齐总失笑道：“裴经理说笑了，我可是天天跑工地的大老粗，哈哈....”

“您说笑了，大老粗可没这细致的心思泡茶，上面领导和周总也反复沟通过了，对于您这边的项目是相当的重视，你们的情况上面领导也颇有了解，希望齐总你们能够选一位代表出来，咱们尽快进行磋商，达成合作！”裴芸很会说话，一两句话就直接点到点子上了。

“没有问题！我们几个已经统一思想，绝对不会给这次谈判造一点麻烦！该怎么谈就怎么谈！反正我们是下定决心要把这个地块拿下来！”齐总拍着胸脯保证道：“我们几个已经形成统一决议，这次谈判，由我作为主导代表，全权负责此事！”

周永安和裴芸一听，这齐总还挺上道的，本来自己都计划好了要怎么办，结果人家都给你提前了，有两下子啊！

“那实在是太好了，这样我们就节约了很多的时间！”裴芸笑着说道，现在主战场已经转移到了裴芸的身上，周永安也没有想到裴芸竟然能够有如此强大的谈判能力。

看来这不经商还真是可惜了！

正说着，潘正和邢国富等人走进来，一进门就伸出双手主动和周永安握手。

“这位是我们公司裴经理，上面领导派下来辅助我和咱们的具体谈判工作！”周永安再次把两个人介绍给潘正等人。

“潘总你好！邢总你好！”裴芸落落大方的分别和潘正邢国富握手问好。

“裴经理你好！”

“裴经理你好！”

“老潘、老邢，先坐下喝杯茶吧！来得早不如来的巧，我这刚刚泡好茶！”齐总笑着招呼两人坐下喝茶。

喝了一会茶，闲聊了一会。

几个人就在齐总的会客室开始投资谈判。

这谈判一开始，裴芸就让周永安吃了一惊，让周永安没想到的是裴芸竟然提前做了不少的工作，在谈判中提出一连串的专业要求与问题。

让齐总等人也直呼裴经理见识过人，裴芸提出了既然大家是合作做生意，不如最后注册一家新公司，各方按照比例进行持股，至于齐总等人的公司可与新公司再签订转让承包合同。

这样可以明确避免一些利益上的模糊与冲突。

“裴经理，你说新注册公司，我们几个没有意见！只是这承包转让合同的签订权，您这边还要