第九章：你有世界杯 我有食节杯（1 / 2）

忙完光谷新项目进场的工作，转眼到了世界杯时间，观澜现场的客户接待量达不到需求，甲方要求想办法提高项目推广频率以便加大客户上访量。

郝可来到案场和肖萧商议下一步客户拓展方案，肖萧梳理了近期接待的客户量分析道：“可可，我们进场有1个月多了，目前客户上门数量较多，但现在的临时接待点离项目还有5-6站路，根据客户筛查，意向客户不多，我们需要调整客户策略，要不2个月后的开盘任务很难完成。”

郝可看了看客户来访分析表，确实目前客户来访的数量是多，但目标客户较少。需要在项目附近找个蓄客点，解决客户对项目的认知问题。

郝可建议道：“那我们还是去项目周边做下调研，把目标客户摸个底，不能坐等客户到访了。”

经过2个工作日的跑盘，发现目标客户集中在项目附近的产业区，而项目目前的蓄客点在汉阳商业区，客户很少到达。相反产业区的中百仓储，客户到达性较高。当即找到中百的负责人，询问可否租赁商铺做接待点。得到具体答复后，郝可赶紧汇报甲方，增设新外展点。

诺伊听完客户分析和新外展点增设方案，对郝可团队问道：“新增外展点可以带来多少目标客户？”

肖萧回道：“根据中百仓储的人流量监测，新增找个外展点有个好处，一个是蓄客量的增加是原展厅的2倍以上，另一个是客户的精准度高出3倍以上。”

诺伊看向郝可问道：“策划这边是不是要增加新增展点的推广？据我所知项目周边不止中百一个聚集地，还有一个体育中心外的新商业街，需要整体考虑下区域推广策略，包括媒体、活动及包装类。我们已经过去一个月了，按照客户分析，目标客户蓄客量远远不足，要加快进度了。”

郝可回道：“好的，我们把客户详细地进行摸底，下周提交客户地图和整体推广策略及执行方案。”

会后，诺伊找郝可进行了单独沟通，她说道：“可可，我比较担心肖萧刚从外地回武汉，对本地客户把握不够精准，你一定要加把力哦，留给我们的时间不多了。”

郝可听完，顿感压力山大。对诺伊点点头，承诺道：“我一定加倍努力，不辜负你对我的信任。”

回到公司，她找吴升逸进行了一轮沟通，表达了诺伊对目前蓄客的担忧和对肖萧专业的不确定性带来的压力。

吴升逸建议到：“你最近带策划和源动力把项目周边产业园客户信息进行详细摸底，我找下媒体及活动公司问下合作机会。先把客户地图画出来，我们再商议推广策略。对了马上世界杯了，夏天看球是客户的重大节日，刚好又碰上房地产看房淡季，要抓紧时间，按照十一开盘推算，时间有限。”

郝可花了一周的时间，把下面周边的产业园做了详细的调研和摸底，内容精细到每个产业园的人数，年龄及收入等问题。调研简单，但目标客户的联系方式却拿不到，毕竟方面客户隐私很重要，拿着结论去找吴升逸商议下一步策略。

吴升逸这边媒体和活动合作方有新的进展，一个是电梯广告渠道可以覆盖项目周边的老居民小区和办公写字楼。第二个是活动公司，有周边老小区的物业资源，可以通过赞助的方式进小区做点对点宣传。拿到这些资源后，还缺乏与项目关联的内容。

郝可想做一个有影响力的活动和推广，结合整合的渠道、活动及媒体资源，一次性发声，来一波大的宣传，想方案想得头大，这天晚上加班回到家，看见老公在看世界杯，羡慕他可以轻松在家看球，自己苦哈哈的在着急方案。老公看她着急上火，劝到：“现在是全民娱乐的时间，大家的注意力都在球赛上，你放轻松下，有广告费还不如请客户看球来的实在。”老公一句话点醒了梦中人。

郝可随即拉着老公聊世界杯大家的关注点，老公一看聊球赛话题就嗨了，出主意说；“如果能集中大家一起看世界杯喝啤酒，又有影响力，大家也愿意集中，你们售楼部有没有大的投影屏，准备些小龙虾和啤酒，不愁客户不来捧场。”

郝可说这个主意好，但是现场营销中还要2个月才能建好，临时外展点，面积小小的，不合适。但是她觉得老公这个主意好，决定明天到公司和团队一起头脑风暴下。看有没有更好的方式。

第二天迫不及待地召集团队开会，吴升逸非常支持，因为和世界杯有关，大家集思广益的出了很多好点子。

销售经理郡林建议：“项目没有营销中心，我们可以包场好的酒吧请客户看球，到时候植入项目广告，和登记客户信息就好；”

有自己乐队的云振慕说道：“我有乐队资源，可以举办露天音乐会，然后结合世界杯赛事在商业街广场做庆祝活动。然后由项目赞助，给客户免费发项目活动赠品。”

肖萧兴奋地说道：“我觉得场地可以铺开点，我们不是联系了社区物业公司的资源吗？可以晚上做纳凉电影节，以电影幕布来放世界杯，晚上发些免费冰淇淋，饮料之类的。我们销售员做好客户登记，既可以拿电话也可以博得客户好感，赛事开始前还可以植入项目广告，一举多得。”

吴升逸看大家出的主