第三章：深圳来的王牌经理（1 / 2）

郝可约了诺伊在武汉天地小南国和吴总一起共进晚餐，她提前半小时到了餐厅，安排好菜品，等两个领导到来。

吴总去给诺伊挑礼物去了，他们第一次以合作方身份约见，需要准备得充分些。

到了约定时间吴总先到，诺伊后脚就到了，大家相见甚欢，吴总递上精心准备的礼物，诺伊非常开心的接了过去说道：“这么客气，帅气的吴总，好久不见！”

吴总不好意思地笑笑，接话道：“诺伊总是颜控哦，找合作伙伴都是照自己的女神标准挑的哦。我们是沾你的光了，希望合作愉快哦！”

诺伊笑道：“我们这次合作，郝郝可可是功臣哦，为我们争取到信源公司最大的支持，感谢我的好朋友！”

郝可接话道：“是两位领导高看我了，谢谢大家给我的机会，让我能有机会和女神、男神合作，感觉自己的颜值都被拉高了。”

吴总说道：“快别站着说话了，我们边吃边聊！”

三人就座后，诺伊开始和大家介绍项目的情况：

她说道：“其实这次，真亏了你们信源的中标，虽然我有私心，但你们还是凭实力赢得了竞标。这个项目对我们公司非常重要，以往我们都是自己操盘。你们也知道，我是销售管理出身，和老板一路打拼到现在，以前的项目主要是以销售为主，现在公司转型，需要借助专业公司提升项目的整体操盘能力，为公司转型做综合体项目做好准备。”

吴总问道：“这次合作，贵公司对我们合作，最重要的要求是什么？”

诺伊说道：“项目不仅要买好，更要赢得市场口碑和客户满意度。同时借此项目培养我们公司营销口的人才。以往操盘，老板打前阵，我负责销售就好，现在这个项目老板想让我独立操盘，他在背后支持。我的压力很大。你们都呆过开发商，老板主导项目，营销部就很好过，如果老板退居幕后，我担心和其他部门的配合会没有那么顺利。”

吴总点点头，问道：“项目的成功离不开很多部门的支持，这个非常理解你的担忧，我想问下，培养你们公司的营销口人才，这个是指什么？”

诺伊说：“我们的合作可以有两种方式，第一种，你们全代理，所有人才你们招聘，我们只配置对接人员，合作结束后，除了核心管理层，其他人员留给我们开发商。第二种，你们做深度顾问，只输出经理级以上的管理层，其他基础团队我们开发商招聘，成本我们公司出，你们在代理佣金上减半。”

吴总继续问道：“你的意思是说，我们作为代理公司，做管理输出，代培人才？”

诺伊说道：“正是这个意思，你们可以考虑考虑，文总答应除了给项目配置二位人才外，还会从深圳来一个销售经理。我很期待哦！”

吴总说：“明白你的意思，就是你们公司在转型期，目前需要一个伙伴帮你们一把！”

诺伊说道：“正解，公司未来的发展是要自主发展，近三年请个专业的老师来帮助我们公司上正规，我会向公司争取对你们公司最大的支持。我的目标是亲密无间，共同进步！”

吴总说：“感谢诺伊总的开诚布公，那我们回去好好和文总汇报下，尽快给你们答复！”

第二天到公司，俩人找到文总，把昨天和诺伊沟通内容汇报给了文总。

文总问：“你们怎么想？”

吴总说：“我和郝可商量，想选择深度顾问的模式进行合作，原因是，我们原本就没有销售团队，如果新招聘人员，也很难快速培养成信源专业人才，不如让开发商招聘，这样一方面甲方待遇好，招聘的人才的难度小；另一方面我们四组现在就我们两个人，精力有限，如果深度顾问模式，将会节省我们很多时间，不需要我们两个驻场，但这个前提是销售经理给力。能在案场搞定一切。”

文总说：“嗯，考虑得很周到，更重要的是看似深度顾问少了一半的佣金，但其实我们的考核范围减少很多，操盘结果是和甲方共同承担的。这样和诺伊再沟通一次，我们选深度顾问，基础佣金点数再让20%，但甲方需要给我们申请一个超额任务佣金奖励30%。这样一方面显示我们公司的合作诚意度，另一方面，我们绑的更深一步，项目不成功我们也不赚钱，项目的成功会使得双方共赢；第三点就是多争取的超任务奖励又能整体平衡我们的利润点。从公司的纯利润来考虑，我们的压力会更小，同时同事的佣金点数会更高，同事的积极性也会不一样。”

吴总说：“文总考虑得更周到些，那现在就剩下销售经理了，您那边物色的怎么样？”

文总笑笑说：“万事俱备，这个东风也来得及时，刚好前两天，有个湖南信源的销售经理给我电话，她是深圳8年的金牌销经，原本是要回武汉的，她爱人是武汉人，但因为当时没有认识的人，先去湖南准备曲线救国。这不听说我来了武汉，立即表示要来武汉投奔我。”

郝可开心地问道：“真的，还有这么巧的事情？看来是文总带来的福气哦！”

文总回道：“她明天来公司报道，你今天和她联系下，可以提前安排她的工作。”

郝可立即联系了她，听声音是一个