第七章 公司的新变化(1 / 1)
继总裁的上次到访时隔1个月后,再次到访武汉召开全体员工大会,这次会议带来了新消息,主要内容有以下三点:
第一、原分公司老总,因为全家移民美国,辞去湖北分公司的职务;
第二、公司新任命原bj三级市场总经理,劳瑞斯(港藉)为继任总经理;
第三、集团业务新方向:二手房三级市场再次压缩,湖北分公司近三年不再开二手地铺。全国重点业务方向转向新房二级市场,并着重向竞争对手sl学习,加大策划团队力量。取消保底佣制,增加策划团队的底薪。由原销售主导的项目管理机制,逐步转变为策划主导。
会后,总裁特地走到郝可的面前,亲切地说道:“我记得你,小太阳郝可!加油哦!期待你们的团队精彩表现!”
郝可突然感到一阵心跳加速,红着脸,激动地回道:“感谢总裁的关心,我一定加倍努力!”
过后,郝可为总裁的这句话开心了半个月,因为niko和吴总告诉她,总裁几乎每年80%的时间都在飞机上,全国各地走访分公司,全国8万员工,能被他记住,真的很幸运!
新老总劳瑞斯的到来,让同事们充满了期待。
公司拓展组团队进一步加大,新来了两位同事,且自带项目资源,很快公司新进了4个项目。虽然不及9月投标的项目优质。但公司朝好的方向在发展,大家都充满了希望和斗志。
郝可组新进了两个项目,一个郊区名开发商的前期顾问项目,一个武昌大学产业园的前期顾问加招商项目。加上前期在服务的市中心项目,三个项目分布三个不同的地方,每周开会需要耗费大量的时间在路上。公司仅有一台公车,还是预约制,因为项目的大幅增加,没有办法各方面都照顾到。为此,niko自己买了台二手车,为项目服务增加了巨大的便利性。
新老总劳瑞斯,因为从事三级市场管理多年。二级市场及前期顾问业务比较欠缺。所以开会的时候只能列席表态,在具体业务判断及支持上,还需要一个长期的过程。
公司业务还是由吴总和张总两个人主持。
幸运的是张总的两个经理很快带来了好消息,一个经理组中标了市中心最大的cbd综合体项目,服务内容是前期顾问。另一个团队中标了武昌中心区的销售代理项目,这意味着公司收益将大幅提升!
随后,项目也逐渐进入正轨,大家都各自忙着自己的项目。因为新老总劳瑞斯不擅长公司新进业务,所以大家都各自以自己的总监为主。
这种状态没有保持多久,很快大家对劳瑞斯的信任度开始逐步打折。特别是拓展团队,他们的不满情绪开始加大,原因是前期靠拓展同事的个人资源线索,已经消化殆尽,后续公司层面的新线索迟迟没有新消息。同事们开始着急,而新老总劳瑞斯因为初来这座城市,人脉和专业均没有建立起来。这个时候拓展团队只能依靠吴总和张总的专业能力去沟通新线索。公司又回到了当初的局面:公司品牌价值只能获得投标入场券,最终还是依靠同事单打独斗。
但今非昔比,两个总监旗下10多人正在服务6-7个项目,大家完全没有精力配合拓展同事,去接新的项目。而公司目前服务的项目大多数是前期顾问,项目收益有限,公司也没有多的利润去招聘新员工。这些棘手的问题,一触即发!
3个月后,公司迎来了新的问题!
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