第406章 雪夜谈心（2 / 2）

就不用再去揭这个底，咱们就装作不知道。”玉堂又道：“周行老一没，副行老刘正微没上任，行老一下子让你给做了。那些向着刘家的人，肯定心里面不服气。有这些把柄在手里面，没事儿敲打敲打他们，省的那些人肆无忌惮。”

说着说着，哥两个便说到药行上，然后就提到了刘正微。庆堂便叫玉堂说说，为何天松堂这样经营了几代的大买卖，一下子它就不行了。

这件事儿玉堂想了一下，便回复道：“按我的看法，主要还是三件事，顶顶重要的就是用人。刘家对别人不信任，任人唯亲。从刘正微之父刘滔那一辈开始起，就已经在走下坡路了。

这老头儿只用自己的亲儿子，他才放心。然而做到这么大的买卖，需要的人手成千上万，这么多的人，就算给他一万年，他生的过来么？就算这厮生得过来，贤愚他也没法挑。这儿子多了，家业人人都想占份。不管是不是这块料，都想钻进来掺和一脚，乌合之众杂而不精，派系林立，权利只能是越分越散。

到了刘正微这一辈，比他父亲更进一步，干脆连亲族他都不信，处处设防，亲信遍布，同族之间互相掣肘，内斗不绝，更加给底下做事的增添了难度。若不是他家底子大，早就完了，还能支撑到这个时候！”

说到这个，四哥便问玉堂道：“在你看来，咱们开市做这个买卖，到底该重货还是重人？”玉堂便道：“这个年头，有能耐的师父，被别人重金挖走的不少，各家的技艺各有长短，总体来说，基本上也不会差得太多。两家货物差不多的时候，还是该重人。

寻常的主管，觅人催物、迎来送请、对账讨钱、张罗买卖这些事情，中人的才智就能办到。但是眼光长远、筹谋布局，能够提前预知风险，在生死场上能以小搏大，全身而退。能巩固基本，适时壮大，茅庐未出，就能三分天下的人，实在太少。

长时间位居高处的人，自认为坐在上面能掌控全局，丝毫不知道体察下情，单知道讲一些漂亮话儿，理论起来滴水不漏，大道理说得一套一套的。然而因他们太自信，摸不清形势，让他们搞砸的事情不少。

于国也好，于家也好，通常真正扛起来事的，也就那么两三个，好像人之灵魂、骨架也似的存在。一旦没有了这个骨架，房屋马上就能塌了。

当初刘正微因为小人的挑拨，把孙岐南和林茂枝逐出天松堂的决策层，逼他们走了。不到一年的时间，天松堂北面的买卖，就被地天泰拿下大半，那个时候，他们就山穷水尽了。”

说起来第二件和第三件事，玉堂又道：“其他的两件，无非是规矩和管制之类的东西。

刘家好几代经营药材，几代人积攒下来的经验不少，规矩定的太多、太细。这样虽然说更方便规整和看管，让中人的才智就可以操控，然而规则定的太细，漏洞就更多。

孙岐南、林茂枝这样的人，在刘家经营了数十年，内中的弊病他们知道，更深知别人从哪里下手，破坏更大，更容易将他们打垮。因此孙岐南一投奔了地天泰，天松堂立刻就不行了。”

这时候庆堂又问道：“按照行业的习惯，像孙岐南、林茂枝这样在药材行里面要紧的人，就算是刘正微不肯用，也得牢牢地抓在手里，哪怕留在家养老呢。为什么刘正微甘愿犯了行业的大忌，也不用他们；咱们这边，又为何把孙岐南收留了，你说说吧！”