第130章惠民和赚钱（1 / 2）

江婉见了，连忙又去给他把茶续上。

喝完了茶，楚晏又接着说：“听说，现在这二人闹得不愉快。然后，我其他几个年长的兄弟们坐不住了，纷纷出来指责陈太师。

我不知道他们是不是商量好的，还是什么原因。

总之，现在皇子们和陈太师之间的关系十分紧张。就连皇后和二皇子之间的关系都受到了影响。”

这也是楚晏想不通的地方。

按说，二皇兄和皇后他们是亲母子，不应该起嫌隙才对。可偏偏这两母子，现在的关系僵到了极点。

不过，虽然想不通这是怎么回事。但这也是他乐意看到的。

二皇子只要没有了陈家帮助，想要登上皇位可就没那么容易了。这也算自己的一个机会，只希望京城的那些兄弟们能够坚持的久一些。

“这是好事啊！你可以趁此机会发展自己的势力。”江婉接着他的话说。

楚晏摇头说：“可惜，他们不会让我有此机会的。你也看到了，我被人下毒了，还时常被人刺杀，好在运气不错，都被人救下了。”

这下，江婉不说话了。

过了一会儿，江婉突然想了景和的名字。刚才他说叫楚晏？江婉到这时才知道楚是国姓。

记得当时陆浩写信说：那个背叛他的人就姓楚，叫楚沐。就是不知道和楚晏是什么关系？

不管了，管他们是什么关系。反正他们只是合作关系。

要是发现他不讲诚信什么的，大不了就不和他做生意就是了。

说到做生意，江婉这才想起自己是来送肥皂的。说了半天，都把正事给忘记了。

江婉连忙起身来到箱子面前，打开箱子从里面拿了一块桂花香皂和一块普能肥皂。

来到楚晏面前说：“哪！这我做出来的肥皂和香皂，你看一下。”

楚晏打开装香皂的木盒问：“为什么这个香皂要用木盒装起来？而肥皂却不用？”

“当然是为了卖高价，这个香皂的成本是普通肥皂的双倍。

那卖的价格自然也要高上许多，价格高了，那包装自然也要好。

不然，谁愿意多花银子来买这功效差不多的产品。你说是不是？”江婉拿着装香皂的木盒对楚晏说。

楚晏拿着那个装有香皂的盒子，来回的翻看着。又低头闻了闻，确实挺香。

随后又看了看那比这香皂大了双倍都不止的肥皂问：“这小的贵，大的反而便宜？”

“对，虽然它们都用同是用猪油做出来的。但肥皂是卖给普通老百姓的，而香皂是卖给贵族的。

所以，香皂更精致，颜色更漂亮。还可以选自己喜欢的香味，价格自然也就更贵。

而且，还要要贵出很多。这样，才能体现出上流社会的尊贵。”江婉指着桌上的两种肥皂说。

江婉这么一说，楚晏就明白了。

肥皂是用来惠民的，而香皂才是真正赚钱的。

老百姓只在乎价格，至于包装颜色香味这些根本不在他们考虑的范围内。所以，肥皂才做的这么简陋。

而香皂则不同。

香皂是提供给那些有钱人的，他们既想要同样的效果。却又不想和普通百姓一样，他们绝不会跟普通百姓或者下人用一样的东西。

他们也不在乎价格，他们在乎的是面子。

所以，就得在形状，香味，包装上下功夫。这样才能显出他们的高贵，而且是价格越贵越好。

这两者都是楚晏所需要的。所以，即使肥皂不挣钱他也要卖。

而且，还要以卖肥皂为主。

想通后，楚晏高兴的夸赞江婉说：“江姑娘真是冰雪聪明，蕙质兰心。”

楚晏的夸赞让江婉有些心虚，这些又不是她想出来的。她只是剽窃了别人的劳动成果，但这话她不能说。

只能尴尬的转移话题说：“你满意就好，我把肥皂和香皂的制作方法写下来了。

我就以这方子入商股，四六分成。我不出银子也不参与后面的制作与管理。怎么样？”

“四六？江姑娘，你这要的是不是多了些。

我既要出银子，还要派人管理与买卖，只占六成？不行，不行，二八分成，你二我八这才合理。”楚晏摇头拒绝说。

“二八不行，三七最少了。如果你还不同意我就自己做，这样你一成也占不到。”

楚晏看着江婉，想了一会儿说：“行，三七就三七，我七你三。就这么说定了，账每个季度一结。到时候你可来查账。”

“好，那就这么说定了。

这合约，我已经在上面签了名。你看一下，没问题就把名字签了。”江婉从箱子里拿出两份简约版的合同放到楚晏面前说。

楚晏接过合约后笑着说：“原来，你早有准备啊！”

“那是当然，这上面能想到的问题我都写上去了，你看一下有没有要补充的？”江婉指着合同对楚晏说。

“嗯！”楚晏应了一声，就低头看了起来。

虽然楚晏已经见过一次这种洁白如雪的纸，但他的心里依然震撼。

可他的面上并没有表现出来。

现在，江婉愿意把肥皂的方子拿出