0159、国士无双与倾国倾城！（3 / 4）

毛出在羊身上。

但是从消费者的角度，就感觉这很划算，买了高端大气上档次的古法炮制的化妆品，还送一套艺术照送成衣，这折扣力度杠杠的！

白送的，感觉也挺好看的，能不欢喜么？

实际上，很多人把新奇感和好看给搞混了。

为什么很多人买回家的衣服从来都不穿，有些穿过一次就再也不穿了。

因为一开始，他们以为自己选的是好看的，后来发现不好看了。

实际上是新奇感，是好奇心趋势他们去选择了，而不是审美观在驱使他们购物。

选衣服时，有一个小姐姐提出疑问：“小哥哥，不是说加钱可以把这种衣服重新裁剪制作成你这种类似风格的衣服么？”

“可以啊。”林轩：“手工费稍微贵点，而且做不了太多，我那边还有生意呢。”

“那我定了！多少钱？”

林轩：“你可想好了，两套衣服的材料才能裁剪出一套，如果直接留下成衣就可以收获两套衣服，如果裁剪，就只剩下一套了。”

“而且手工费得五百。”

“五百就五百！”

“小哥哥我的也要裁剪，能不能按照你的同伴小姐姐那种风格。”

林轩：“行，没问题。”

“小哥哥我的也要剪裁。”

“我也要。”

林轩：“哎哎哎别啊，这么多做不过来啊！”

“小哥哥，咱们可说好了的，加钱就能改！”

“好吧……”

【听口气，林轩特别不愿意改，但我怎么觉得他已经笑劈叉了？】

【这些衣服看起来风格完全不同，实际上就是几种衣服的材料大小和拼接位置不同而已，改起来很容易的，这些人万万没想到这一斧那么容易改吧。】

为什么林轩要三分之一三分之一的带？

因为不能让店铺走空。

另一边，还有三分之一的顾客在排队。

而安璐瑶还在现场制作化妆品。

其实粗加工并不难，这些东西主要难点在于比例把控，颜色把控。

但是林轩做过一次后，安璐瑶就明白了。

虽然是纯手工，但还是可以称的嘛。

虽然不是电子秤而是古代用的杆秤。

因为这摊子前很多人，所以路过的人都来围观。

一围观，就源源不断有人入坑。

“真的吗，真的买一套化妆品还送两套古风华服和一套艺术照？”

“这能赚得到钱吗？”

【我尼玛，林轩都亏得坐公交汽车了。】

【对对对对，林轩亏的都不行了，我擦，你们怎么会觉得林轩会亏？林轩全部原材料买来的价格合起来也不超过六千，现在都特么卖出去二十多套了！！】

【笑了，看完全过程，你们当然知道成本，但你们自己买东西的时候，思维还不是一样的。】

其实，人买东西，要的不是便宜，而是捡便宜。

如果不信，可以去试试看。

十块钱买一瓶原价十二块的大可乐，和十二块买大可乐加一元能换购一瓶小可乐，选谁的多。

原价一块五的鸡蛋，你给原价改成两块，然后再号称八折售卖，销量一定会变好。

实际上价格还变贵了。

这就是购物的心理，不是要买便宜的，而是要占便宜。

现在各种各样的生意中，送的东西越来越多，就是利用这种心理。

而他们，压根就不是送的，那成本不还是包含在总价里么？

甚至绑定价格更高。

林轩这套化妆品，拿出去单独卖，卖一千，绝对不好卖。

但卖两千送一套化妆品，多购入六件单品就送两套成衣，一下就好卖了。

一方面，价位不上不下，别人会觉得你这东西到底是不是真好，是不是东西不太行。

另一方面，价格上去，但是给你送东西，就会让人觉得我得到了高品质商品，还捡到了白送的便宜，赚大了。

林轩在成衣店出来后，再开始化妆，然后带人去影楼，第一批去影楼的人这才拍完了照片。

而成衣店那边处理完衣服的人刚刚进去拍摄。

这边新带过去的人，开始排队。

把影楼的工作效率给卡死了。

林轩专门问了他们一天能拍多少，就是为了这个。

明明什么都没付出，却让一家影楼和一家成衣店，变成了给这个小摊位打工的配套设施了。

这就是商业中比从众心理和捡便宜心理更重要的第三原则，物以稀为贵。

如果能同时满足三原则，并且利用好整合资源，做商业成功率就直线上升了。

林轩做的事情，看起来没什么特殊的，其实每一步都尽心尽力，尽量发挥自己懂的一切东西了。

包括每一次化妆，也不是批量化的全部一样，而是各有各的不同。

根据脸型，肤质，各有不同。

一方面，成品照片出来很快就能成为自己的广告，体现出多样性。

虽然卖的东西就是这三套东西，但是能达到的效果千变万化。

另一方面，因人而异