第64章 第六十四写（5 / 7）

化，也许还有进一步争取的空间。同时，我们可以考虑扩大采购渠道，引入更多的供应商进行竞争，降低采购成本。”

林宇董事长认真听取了大家的意见，说道：“各位的建议都很有价值。我们要综合考虑各方面因素，制定一个切实可行的方案。刘华，你负责评估引进自动化设备的可行性和成本效益，尽快给出一个详细的报告。赵博士，加快新配方的研发和测试进度，确保在保证质量的前提下降低成本。孙强，继续与供应商保持密切沟通，尽最大努力争取更好的采购条件。同时，销售部要密切关注市场动态，了解竞争对手的价格策略，为我们的谈判提供更多信息。”

经过各部门的共同努力，公司制定了一份初步的价格调整方案和成本降低计划。林宇董事长再次与大型制造企业的李总进行谈判。

林宇董事长将方案递给李总，说道：“李总，这是我们公司经过认真研究制定的方案。我们计划在未来三个月内，通过优化生产工艺和引入新的原材料配方，逐步降低产品成本。预计在半年内，我们可以将产品价格降低10%左右。同时，我们为贵公司提供免费的技术培训和售后支持，帮助贵公司提高生产效率，降低运营成本。”

李总仔细阅读了方案，思考了一会儿，说道：“林董，你们的诚意我们看到了。但10%的价格降低幅度还不够，我们希望能够在一年内将价格降低15%。而且，付款周期方面，我们希望能够延长至90天。”

林宇董事长眉头微微一皱，说道：“李总，15%的价格降低幅度对我们来说压力太大了。我们在成本降低方面已经做了最大努力，短期内很难达到这个要求。而且，90天的付款周期会严重影响我们的资金周转。我们可以在一年内将价格降低12%，付款周期延长至60天，这已经是我们的极限了。”

李总沉默了片刻，说道：“林董，这个方案还是有些不尽人意。我们再考虑一下吧。希望贵公司能够再想想办法，毕竟我们双方都不想失去这个合作机会。”

谈判陷入了僵局，林宇董事长深知这个合作伙伴的重要性，但公司的利益也不能轻易让步。回到公司后，他再次召集管理层开会，商讨如何打破僵局。

市场部经理张峰提出了一个新的思路：“林董，我们可以考虑与大型制造企业开展更深入的战略合作。除了产品供应之外，我们可以在技术研发、市场推广等方面进行合作。例如，共同研发新产品，共享研发成果；联合开展市场推广活动，扩大双方产品的市场份额。这样不仅可以增强双方的合作关系，还可以为双方带来更多的利益，也许可以在价格和付款周期上找到新的解决方案。”

林宇董事长眼睛一亮，说道：“张峰的建议很好。我们可以以此为切入点，与李总进行再次谈判。我们要向他们展示合作的广阔前景，让他们看到与我们深度合作的价值不仅仅在于价格和付款周期。”

于是，林宇董事长第三次与李总进行谈判。他详细阐述了深度合作的方案：“李总，我们考虑了双方的利益，提出了一个更全面的合作方案。我们可以共同投资成立一个研发中心，专注于量子化学技术在制造业的应用研发。我们公司将提供技术支持和研发团队，贵公司可以提供资金和市场渠道。研发成果将由双方共享，优先应用于贵公司的产品生产。同时，我们在市场推广方面也可以开展合作，共同打造品牌，提高双方产品的知名度和竞争力。这样的合作将为双方带来长远的利益，我们相信在这种深度合作的基础上，我们可以在价格和付款周期上找到一个更加合理的解决方案。”

李总听了林宇董事长的方案，表现出了浓厚的兴趣：“林董，这个方案很有吸引力。如果我们能够实现深度合作，确实可以为双方带来更多的机会。不过，在具体的合作细节和利益分配方面，我们还需要进一步商讨。关于产品价格和付款周期，我们可以根据合作的进展情况再做调整。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！林宇董事长心中一喜，说道：“非常感谢李总对我们方案的认可。我们可以立即成立一个联合工作小组，负责商讨合作细节和制定具体的合作计划。我相信，通过我们的共同努力，一定能够实现双方的共赢。”

经过一段时间的紧张商讨和筹备，双方最终达成了深度战略合作协议。根据协议，双方将共同投资5000万美元成立研发中心，在未来三年内共同研发至少三款新产品。在产品供应方面，公司将在一年内将产品价格降低10%，付款周期延长至75天。同时，双方将在市场推广、技术交流等方面开展广泛合作。

这次成功的谈判不仅解决了公司面临的眼前危机，还为公司开辟了新的发展机遇。通过与大型制造企业的深度合作，公司将进一步提升技术实力和市场竞争力，在量子化学领域迈出更加坚实的步伐。

随着公司在市场上的不断发展，林宇董事长意识到，为了更好地应对未来的挑战，公司需要加强与国际企业的合作，拓展国际市场。于是，他将目光投向了一家在欧洲具有广泛影响力的量子科技企业——欧科公司。

林宇董事长通过多方渠