第3章 江门项目议价,大老板出马（1 / 1）

在过去江门的路上，谢总觉得开着有点困，让韩金龙试着开一下。大学刚毕业的韩金龙没有太多的开车经验，路上遇到堵车差点追尾，还好大众刹车比较给力，才避免了事故，之后这一路就都是谢总开车。韩金龙在那之后坐副驾驶都感觉不踏实，脸红耳赤，过了很久才缓过来。

当天晚上，谢总带韩金龙吃了晚饭，果然外面的饭菜就是比工厂饭堂的香，然后住进了维也纳，那个床感觉比家里的床还要软，韩金龙想：原来这就是公司销售的待遇吗？这不比我大学四年还要幸福？

行李放好后，谢总还问：“金龙，你会打游戏吗？”韩金龙回答：“王者荣耀吗？会一点”于是晚上一直打到12点。韩金龙带飞，各种乱杀，毕竟低段位且韩金龙大学时候英雄联盟打到了铂金1差点到钻石段位，和他一起双排的都是钻石冲王者的大神。

第二天上午，韩金龙叫醒了谢总，出去吃了个饭然后中午和老板汇合，下午一点半我们到了项目部，得知人家2点才上班，大老板在车上休息，我们在项目部的办公室等他们来人。

两点钟，项目部会议室内，韩金龙拿出笔记本装装样子，期间听老板和项目部的黄经理在谈价格，黄经理穿着衬衫，但是前两个纽扣都没扣，本身也肥，看起来就有点袒胸**，同时说话间带有一些“私货”，搞不清楚是口头禅还是方言。和谢总一对比就差了很多，谢总是商务衬衫扭扣整齐，正式起来又没有楼盘销售那种廉价感，后来才知道他买的都是G2000的衣服，韩金龙只有在元旦或者国庆打5折的时候才敢买，并且一件能穿好几年。

韩金龙本以为这种会议是很正式的，结果并没有太正式，上来黄经理就说125这个价格太高了，后面降到120也还是高，谢总反驳：“我们产品这个质量特别好，一分钱一分货。”黄经理抢着说：“你别跟我说那么多，反正今天还是这个价格就不用谈了。”这时候大老板开口了，“贵单位也是中字头大公司，想必再高一些的价格也能接受。但是今天既然我来了，就是很有诚意来谈的，116，我也不从118开始慢慢降了，一步到位，诚意到位。”黄经理这时候越发觉得自己有本事，“黄总（大老板），既然你也是带着诚意来的，那我们这个价格再商量一下，114我觉得也是可以做的。”这时候谢总察觉到老板脸色不对，赶紧说：“黄经理，现场也不只有你一个，你们技术和总工可是看过我们产品的，质量没的说。”这时候一位不知姓名的经理开口了，“确实你们质量比较好，但是这个价格我们也确实还是觉得高，再降一块钱怎么样？”大老板听完站了起来，把西服的纽扣扣上，“最低价就116，低于这个价格我们不做。”说完直接离开会议室，司机马上跟了过去，留下项目部一大帮人目瞪口呆，谢总也站了起来，“黄经理，今天我们老板过来已经很有诚意了，我们先回去了。”说完就加速追了出去，韩金龙这才反应过来，收起笔记本到书包，站起来，临走听见黄经理在后面说：“再降一块，再降一块就给你们做。”