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上班第一天，我才知道我们的老板就是面试我的大叔。

陈海！

38岁，他介绍自己是个作家，言情类、玄幻类的都写过。

在某个平台赚了点稿费，也交到一些朋友，就索性在这里开了一个房产中介。

同事都很好奇，问他要书的链接，想先睹为快，他就是不给，推说书被404了。

开的车也很普通，现代suv，大概10万块吧。

好像，还没店里一个老员工买的车贵。

大家都怀疑，他在吹牛。

不知道是老板有心栽培，还是刻意刁难，下午跑场地的时候他点名要我跟着他。同时跟他的，还有另外的两名男生。

一个和我一般大，也是刚刚大学毕业生，另一个92年的大哥，创业失败，无奈重操旧业。

我们负责的是天水小区，楼盘是新盖的，入住率还很低，在加上这段时间房产行业不景

气，因此他们给的销售分成很高。

可不好卖，就是不好卖。

一栋靠郊区的房子，离最近的地铁站至少3公里，附近还没有公交站牌，就这一平方还得13000，彩光、位置好的价格还更高。

「这简直是抢钱嘛！」 我愤愤不平的嚷着。

「错，抢钱哪有这抢的多？」陈海打趣道「以前是三月不开张，开张吃一年，现在是一年不开张，开场吃三年。虽然现在房地产不景气，但刚需的人一样很多，你去打听打听现在28岁以上未婚男人有多少是因为买不起房？」

「告诉你，逮到一个就是一条大鱼！」

我听的心潮澎湃，仿佛下个月就能拿到成堆的钞票。

因此，我对于老板接下来讲解的每条注意事项，套间的布局、话术重点等都一一记录。

如果我读书时能有这么认真，清华北大不敢说，但将毕业

证上学校名字的后缀由“学院”变成“大学”应该没有问题。

相比之下，我身后的两个男生却是一副无所事事的样子。

要是在课堂上，像这类男生肯定是学渣了。

陈海作为老板，显然是不称职的，作为带头师傅更是不称职。

只带我们巡视了一圈，讲该说的说了一遍，便没有下文了，唯一不同的是，6：00下班后，给了我们买了一瓶水，独独给我买了一瓶4块5的小苏打。

我有点觉得他在内涵我——4块五的妞嘛！

第二天，我们就开始正式工作了。

上午我将房源信息在朋友圈里发一遍，然后再在“安居客”、“58同城”等平台上发一遍，就等着客户打电话进来即可。

得益于我昨天的笔记，我在房源登记上，写了不少独特的见解。

类似单间有飘窗适合女生居住，采光很好，价格73

0，可押一付一。

不久之后，我便收到第一个客户的看房预约。

由于是租房，其实客源并不缺，只要价格合适，一般都能租出去。因为你不租，总有别人去租啊。

然而

我很怂，人来了，我紧张的一句话都不敢说。

只是硬硬的带他们去转了一圈，问了一下怎么样，要不要考虑之类留有余地的话，什么催单、逼单制造稀缺恐慌等等销售套路，我一样都没做。

主要，真不好意思

怕打扰到别人，怕人觉得我烦，想着他有需要总会来找我的

结果无一例外，他们都说还不错，却也都说还想再看看，最后一天下来，跑的浑身臭汗，一个成交的都没有。

反倒房源信息照抄我的两个男生，一个成交了两个独卫赚了940，另一个成交了一套三房整租的，收入保密

。

中介费都是当场结算的。

所以，我最努力，最累，可我的业绩最差

往后的一周，都是如此。

工资还没发，可我已经快付不起交通费了。

而且，连日的高温跑下来，我整个黑了一大圈。

好像很努力，可啥事都没干成，笨而且菜！

最后，第二周我做了改变，可依旧毫无起色，一点信心都没了，来找我看房的人，我甚至直接让给别人了

周末开总结会，看着我报表上醒目的“0”老板忍不了了，将我单独叫到办公室。

「你每天晚上几点下班？」他问，眼神很温柔，但样子感觉很凶。

「有时候8：00有时候9：00」

「周三的时候一个客户放我鸽子，我在公司等到11：00多」

我想把过程说的尽量惨点，这样他就不好意思凶我了。