第59章 力揽危局（3 / 6）

不一样的期望，绝对不是要重蹈太一的失败和悲剧。这也是晋总和我的心愿，我们不希望大家陷入这样的恶性竞争，所以先拉大家军训团建。

目的就是要让18条心凝聚为一条心，有了这个基础，在设计薪酬制度时，我们才能吸取别人的经验和教训，从单一的业绩考核变成综合的考核方案。

让大家不再只盯着客户兜里的钱，而是在拓客、转化、成交、服务、心态、成长以及同事、领导的风评，都纳入到考核系统里，通过这种方式营造一个良性的职场环境，让大家不仅实现收入的增长，同时也确保每一个人都有成长升值的机会。这是其一。

其二，刚才伟哥讲得非常透彻了，我就不再赘述，我只说一点，薪酬上，我们的设计也更人性化合理化，和那些以业绩为单一考核指标的公司不一样，我们分了两条线：专家线和管理线，l7是分水岭，两条线都不影响你拿高薪，如果大家还是没有一个概念，那我就举一个案例。

拿三月份为例，如果团队里有一个l8，也就是经理，注意啊，我现在并不是l8，所以不能拿我做例子，那么，他可以拿到多少工资呢？

经理的底薪3000，当月我们的平均提成是17600，其中这里面有50为绩效工资，经理的绩效怎么算？那就是员工绩效分的平均值，比如当月员工的平均绩效分为85，那么经理就只能拿到50里面的85的绩效工资…，嗯…，也就是…”

林子苏才说出来数据，已经有几个罗汉开始计算，武荃最先回答：“是7480。”

“嗯，那么经理三月的工资就是，注意啊，这个级别是没有奖金的，那就是7480加8800，再加底薪3000，也就是…”

“19280！”段瑞抢答。

“19280，嗯，相信大家听到这个数字，都会笑，这个薪资在咱们罗汉团队，顶多算低等偏上的水平。这就是我们当初设定《三阶十三薪法》的目的，让大家先做出成绩，在做成绩的过程中，一步一步学习成长，打下扎实的基层功底。

有了这个基础，不管你是走专家线，还是管理路线，这个时候你再上去做管理、做培训的时候，你的心胸和眼界就完全不一样了，你不会有职级高低贵贱的区别心，也不会只在意个人一时的得失。

因为你和大家一起摸爬滚打，风里雨里共同扛过来的，你懂得基层员工的心声，你也知道该怎么去开展管理工作，该怎么去培养一个合格的销售，你们不是分离的，而是利益共同体，也是命运共同体。

这也是我一开始不愿意做经理的原因，因为我觉得自己没有资格，我没有和大家一起打拼业绩，我没有自己独立创造过一单业绩，我没有基层的基础，也不懂销售的管理。

所以必须我要让自己沉下去，熟悉和学习每一个销售环节，和大家一起成长，一起面对，一起担当。我对自己说，直到有一天，大家都对你林子苏竖起大拇指，说‘你当得起’，那个时候我才有资格担当经理的职责。

就算有一天，我不当经理，我还有一条‘钱’图光明的专家路线可以走，可以正大光明地去赚钱，赚更多的钱，这可比当经理收入高，或者培养更多的徒子徒孙们，跟我一起赚钱。所以，既然不管走哪一条都可以‘成才’，那还纠结什么‘经理’的位置呢？

其实，最根本的原因，就是我们大家都还没有真正理解《三阶十三薪法》的含义和价值，如果你们理解了，相信你们会更愿意做赚钱更多更自由更省心的专家型员工，而不是只盯着一个小小的经理位置。

我是真的没有办法，一开始牵头做，再后来晋总需要一个工作联络人，好不容易耗走了晋总，结果又被你们架在火上烤——，”众人笑了，“比起当经理，我更想赚钱，给爸爸妈妈换个大房子，给妹妹买个房子，给自己存些钱，随时都可以来一场说走就走的旅行，赚钱不香吗？非要逼我当这个经理，我都怀疑你们是怕我抢了你们的业绩！”众人大笑。

“秦沁，我其实对你更多的是理解，被人架上去烧烤，当腊肠烤肉，可绝对不是什么好事，香了别人，薰了自己——，”罗汉们纷纷大笑，李秦沁也尴尬地笑了。

“所以呢，如果你真的想当，也能忍受别人赚大钱、自己赚小钱的寂寞，那你就好好干，尽快拿到l8，名正言顺坐上来，看他们谁还敢说你一个不字，到时候别说他们，连我都会挺你！不光李秦沁啊，你们所有人，都赶紧加把劲，我是一天都不想在这个位置上被烧烤了！你们谁能接替我，我真的是谢天谢地，请你吃一个月的大餐！我说到做到，你们都是证人啊！”

罗汉们哄然大笑，纷纷摇头说不，连李秦沁也终于开窍了，赚钱才是王道，当个经理反而是扯后腿，还惹众怒，何必呢？唉，你可真是猪油蒙了心，拎不清好歹！

“当然了，做专家型的员工可以赚大钱。但做管理当领导，也并非一无是处，它的好处还是有很多的，因为你可以向职业经理人的方向发展，未来等着你的还是百