第1608章 最危险的那个人(1 / 2)
要是还这么下去,没有半点动静的话,估计他们的经销商体系,会出现很大的变动。
现在,柴进在他的眼里面,已经成为了一个有钱没有脑子的小白。
他也最喜欢这种经销商了,不懂这个行业,然后手里面也有很多钱,一头进来。
很好忽悠,每次都会拿很多很多的货。
紧接着,慢慢地被他们给套入到了其中。
这就是所有工厂都喜欢的小白经销商,因为要是成熟的经销商,他们的情况就不是那么回事。
这类人有非常敏锐的市场行情感知,知道自己有多少的能力,就知道吃下多少能力的货。
拿货也是精打细算着,生怕自己把东西拿回去后,结果压在了手里面,根本就卖不掉。
所以,他马上就动了心思,想要忽悠住柴进。
要是那些大经销商,要是他们敢在最后背叛自己,那么他肯定会第一时间来撤换掉他们。
这个人是个非常有手段的人,不管是在市场管理,还是在技术上面,都有自己非常无情凶狠的一面。
比如说,以前有一个经销商,也是借用了幻彩手机,来找他谈论条件。
这个经销商是他们大区的经销商之一,也可以说,是他们最重要的经销商之一。
是那种可以参加他们总部大会的那种,一年的出货量,占据到了他们在华夏事业部里面的百分十三十以上。
按道理,这种经销商基本上他们都会非常的重视,也会把他们当成是活祖宗一样的供奉着。
但是史蒂夫到了这边后,情况完全不是这么回事了。
他来了后,第一件事情就是到下面的经销商当中去考察。
这个经销商也算比较的客气,也用了最好的接待规模来接待他。
这是所有经销商他们都非常被动的一点,只要是厂家来人了,哪怕是一个小业务员。
他们也要好心接待着,若不然的话,这个小业务员回去后,给他们穿下小鞋子。
或者是对他们动点什么小手脚,都对他们经销商都会带来很大的不方便。
甚至于很多经销商,都能被一个小业务员给直接搞定。
要说身价,要说社会地位,这些小业务员根本就不是他们的对手,也和他们有着很大的差距。
可这类人手上就是有卡住你脖子的手段。
这大经销商也是如此,当时他们也面临着幻彩手机很大的压力。
因为幻彩手机的市场手段也比较的凶狠。
他们一般一款手机出来,最先开始肯定是定位于高端,然后在高端上去赚那些想要尝鲜的人。
但是手机都是这样,一般到了一定程度后,销售肯定会出现很大的疲软。
这种时候会怎么办。
陈妮就是这么个聪明的人,他们就会在半年后,开始降价。
然后又过了半年后,在降价,再接着,这款手机直接停产。
可以说,是把任何一款手机的市场价值给弄了个干干净净,他们才会让这款手机踢停产。
每次这类手机降价的时候,对于他们而言,就是一场很大额灾难。
因为他们的价格已经相差不是很远了。
相差不大的价格,那么用户会选择什么品牌?
想都不用想,肯定是会去选择更好的品牌是不是,幻彩手机已经成了一个高端的象征。
很多人都喜欢拿着这款手机炫耀,我干嘛不买他们的?
更何况,人家手机的体验感,和你们确实有很大的不同。
比你们好出来了太多太多了。
当时,幻彩的一款手机就降价了。
刚开始的时候,史蒂夫对这个人还是很满意,可是这个人在吃饭的时候,很是小心地问了一句。
我们的产品,能不能也像是幻彩手机那样,也到了一定程度后,开始降价。
继续和他们拉开价格?
这也是所有诺基亚经销商的心声,都希望这样做,这样他们就可以保持自己的价格优势。
出货量就不会出现那么大的波动。
这个经销商还提出来了一个小小的要求,那就是希望总部给的任务,不要太多。
也能够适当地减少一下,因为我们手上的资金压力也不会那么大。
诺基亚经销商的任务,一直都很重很重。
可以说是整个手机行业里面任务最重的一个品牌。
下面的人是敢怒不敢言,一算算,到了年底,也能够赚点钱,总比放在银行里面要好点吧。
所以这些老板们,也基本上都在咬牙继续搞着。
史蒂夫的到来,对于他们而言,当时他们还是充满了各种期待,认为他到了这边后,肯定会给他们的带来很大的变化。
会改变他们,会让她们的日子更好过。
可万万没有想到的是,这个经销商也就这么随意地试探地问了下,提出了他们的心声。
这换做是其他的品牌,要么就是老狐狸一样的回绝他们。
然后鼓励他们,给他们画饼,让他们的日子越来越好过。
要么就是直接答应他们,然后鼓舞士气,一起面对幻彩手机
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