第二百六十五章 谈判（1 / 2）

“领头的叫李君，我们班长，老板，您稍等一下，我马上喊他过来。”

王文说道。

“麻烦了。”

陈飞点点头。

很快，王文就带了几个年轻小伙过来，带头的人，就是李君。

一个个脸上，还带着学生的稚嫩，尽管他们全都装作少年老成。

但是学生气质就是学生气质，成熟气质，是靠着社会的洗礼，一步步洗出来的。

绝对不是装出来的。

“老板您好，听王文说，您对我们的产品有兴趣？”

李君面带微笑，一副谈判的样子。

“不错，这些产品，你是从海外引进的？”

陈飞道。

“嗯，我们班来了一批海外留学的，他们带果冻过来，我们品尝过，觉得不错，就专门引进进来销售。”

李君道。

“对了，还不知道您怎么称呼？”

陈飞笑了笑：“陈飞。”

“您不是省城本地人么？”李君笑着问道。

这孩子，陈飞心中不由无奈苦笑。

一上来，就想探自己的底，带着戒备心。

“并不是，我来自泰城。”

陈飞还是回答道。

“您的渠道在泰城啊，销量一定很不错吧？”

陈飞道：“还算可以。”

“陈老板，您想要拿多少货，咱们可以先试一试，如果可以的话，我们送货上门也是行的，不过，尽量结算给我们现金，您也知道，我们都是学生。”

李君道。

陈飞并没有直接回答。

这几个年轻人，冲劲头特别不错，但还是太年轻，而且做生意，也太注重目的性了。

虽然大家出来混，都是为了钱，但以钱作为单纯的目标，往往适得其反。

因为从无到有，再到赚钱，始终都要有一个过程。

赚钱的过程，不光是产品跟需求之间，简单的交易兑换。

更是产品方跟需求方的来回切磋。

简言之，就是处理两者之间的人际关系，优秀的企业，都特别注重公关，公关是什么，通俗点，就是专门搞人情世故这一套的。

因为，人情这东西，属于成交环节的润滑剂，只有搞好了，你才能打通上游进货渠道，以及拿下下游的出货渠道。

形成这种贸易关系后，钱自然而然就来了。有人曾讲，做生意就是做人脉，给自己立人设，人设立稳了，朋友交下了，生意自然而然就成了。

李君这一上来，就问东问西，恨不能马上用所谓的套话，把对方的底细套干净，能行就行，不能行就拉到。

这有些太肤浅了，也太冒失了，觉得自己很聪明，很成熟，是没用的，其实你的一言一行，都在对方的观察之中。

当然，陈飞也不会计较，毕竟他们还是太年轻，倒是这个王文，非常的谦虚，陈飞对其印象比较好。

“合作有很多种，这个倒是不急，我想跟你聊聊，你们就没有打算拉一笔投资，然后成立一个小厂，哪怕是作坊，专门做这种果冻的生产。”

陈飞问道。

“这个意见好。”

一旁的王文道：“我们也的确有这种想法，眼瞅着马上就要实习了，今后也有足够的创业时间，唯独缺的就是投资。”

陈飞道：“你们可以考虑一下，我看你们都很上进，也有一定的商业眼光，如果你们有兴趣，就来找我聊聊，我可以给你们提供一笔资金，你们先把事业搞起来，我对果冻项目很看好。”

王文满脸兴奋：“真的？”

李君有些不高兴，怪王文讲话太多了，当下咳嗽了一声，王文才闭上嘴。

李君笑道：“如果能有资金投资我们，这固然很好，但是，我们要拿绝对的控制权，这家小厂的发展，也是我们自己说了算。”

“因为我们跟您一样，也同样对这个产品有信心。”

“你们现在还年轻，重要的是原始资本积累，太着急要控制权干什么？就算是咱们合作，我同样可以将这个厂子交给你们。”

陈飞无奈笑道。

跟自己当初年轻的时候一样，刚开始做生意，什么都不舍得放手，觉得什么也得靠自己的个人能力才行。

个人能力固然重要，但是，过度迷信个人能力，这就有问题了。

“您的意思我听明白了，就是假如您要投资，占多数股份，而我们几个拿少数的？”

李君道。

“嗯，是这个意思，因为我毕竟是出资方，承担最大的风险。”

陈飞道。

他个人喜欢这种有冲劲的年轻人。

当然了，大学生很稀缺，自己目前的松鼠品牌，吸引不来本科生加入。