第一百四十章 冤家路窄(1 / 2)

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陈飞淡淡一笑。

“如果是我的话,做好两个方面就可以了。第一个,产品的开发能力,特别是新产品。资金打响品牌大战的时候,他们一定是拿产品说话,而且,不管是包装,还是产品形势,都会进行一定的创新。”

梁雨淇听着点点头。

比如最近火热的方便面,还有火腿肠市场,大品牌进攻的时候,就在包装上表现的很新颖,跟寻常市场流通的,发生了一些变化。

她深知,这些微变化,往往可以决定一款产品的生死。

大亮食品,梁雨淇知道,他的产品,就没有任何改变,还是以前的老样子,并且想通过开发新的渠道来做销售。

这样一来,就连自己一个小小的超市,都不愿意录入,更别提参与跟几个大品牌的争夺战了。

可惜,梁雨淇当时并没有发现这些细节,现在经过陈飞讲述之后,才后知后觉的明白过来。

如果赵亮当时能够紧跟风向,迅速反应,食品的味道都不用改变,只是变一下形势,新瓶装旧酒,那么或许真的会引起自己的注意,销售一下看看反应。

可改变,是非常难的。

一劳永逸,是人的本能追求,是天性。

“那么第二点呢?”

梁雨淇问道。

“第二点,当然是公关经销商了,你知道一整条产业链,从产品,到运营,到经销,成交,以及售后。哪个阶段是最重要的么?”

陈飞问道。

当然了,产业链上,每一个阶段都非常重要,而且每一个阶段,都可以开发新的玩法,来进行微创新。

比如有人从源头产品阶段开始创新,切入市场。

也有的从运营上入手,不停打广告,给产品扩充知名度,鉴定品牌基础。

还有的从成交方式的入手,比如什么先拿货,后付款。

也有不少在售后上玩花样的。

总之,微创新,从哪一个阶段上入手都可以。

但陈飞做了这么多年的生意,他个人的理解就是,经销商,是其中相对最重要的。

经销商,代表了渠道,而做生意,其实就是做渠道。

因此,对于很多公司而言,他们眼中的金主,并不是投资者,说实话,也不是消费者。而是经销商。

故而,做生意的时候,你要研究经销商的喜好。

比如,你做方便面生意,就要去找到经销商,看他们的喜好,经销商喜欢卖什么口味的,调料包喜欢什么味道的,甚至什么包装形式的。

这些你研究明白了,回来再把产品做到投其所好。

这样,利用一些公关手段等等,进行市场开辟,往往能取得不错的效果。

主要是因为人家经销商,处于一线销售位置,他们深知,什么产品最容易受到消费者青睐。

而你,如果只是一个做产品的,就算是研究消费者喜好也没用。

因为你的研究,只是纸上谈兵,空谈跟想象。

只有经销商,才是真正跟一线销售端,跟消费者打交道的。

这里面就涉及到专业的问题了。

所以,陈飞要来运作这家工厂的话。

研究经销商喜爱的产品风格,然后投其所好,进行产品开发。

甚至必要的时候,自己只留个维持运作的款项,把利润,全都交给经销商。

拓展自己的品牌效应。

一旦消费者对产品认同了,你放心,你就算开始适当的增加利润,经销商也不会说什么。

因为你的产品能卖钱,赚多赚少都是赚嘛。

没有人不喜欢赚钱的。

而大亮的模式,显然是过于自负。

产品不改变,不顾及经销商的需求,导致被市场淘汰,经销商取消订单。

这时候,不总结原因,重新设计产品,加大经销商的利润空间。

反而是自己亲自跑去开辟新的渠道。

估计想的是,自己也曾辉煌过,不蒸馒头争口气。

结果,把自己蒸大发了。

听了陈飞的叙述,梁雨淇很是认同。

这样一来,可能生意不赚钱了,但不至于死的那么快。

现在再想想,自己的超市。

当时真就是不顾及市场的反映,单纯靠自己想象做事情了。

全都是品牌固然好。

可老百姓真正的需求,始终是性价比。

如果自己当初放弃这种品牌,而是跟陈飞那样,到乡下去收菜。

凭借自己廉价的蔬菜,相信也不会这么容易就崩盘倒闭。

因为,当时的陈飞代表了风向。

他的这种果蔬,很受老百姓的认可,有销路,这就说明现在的环境,老百姓认可的是性价比高的蔬菜。

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