第21章 市场上的竞争（1 / 2）

木耳种植逐渐走上正轨，产量也日益增多，艳茹看着仓库里堆积如山的木耳，心中萌生出了拓展销售的想法。

这一天，阳光正好，微风不燥。艳茹把朗天叫到了屋里，郑重地说道：“朗天，我觉得咱们不能只满足于现在的销售状况，得想办法把咱们的木耳卖到更多的地方去。”

朗天听了，毫不犹豫地点头表示支持：“艳茹，我相信你的想法，咱们一起干！”

说干就干，两人立刻开始研究市场。他们把家里的小桌子当成了临时的办公桌，堆满了各种市场调研报告和相关资料。

艳茹仔细地翻阅着手中的资料，眉头紧锁：“朗天，你看，现在市场上对木耳的需求虽然大，但是竞争也很激烈。咱们得找出咱们的优势来。”

朗天沉思片刻，说道：“咱们的木耳是纯天然种植，品质好，这就是最大的优势。”

艳茹赞同地点点头：“没错，但是怎么让更多的人知道咱们的木耳好呢？”

他们决定先从周边的城镇入手。于是，两人开始频繁地奔波于各个集市和农贸市场，了解行情，观察其他商家的销售策略。

在一个热闹的集市上，艳茹和朗天站在一旁，默默地观察着一家木耳摊位的销售情况。摊主热情地招呼着顾客，介绍着自家木耳的特点。

艳茹小声对朗天说：“你看，他们强调的是价格便宜，但是咱们不能只打价格战，还是要突出品质。”

朗天回应道：“对，咱们得想办法让顾客直观地感受到咱们木耳的品质。”

回到家里，两人又开始商量对策。艳茹提议：“要不咱们做一些试吃活动？让大家先尝尝咱们的木耳，知道好吃了，自然就会买。”

朗天觉得这个主意不错：“行，那咱们准备一些简单的凉拌木耳，让大家现场品尝。”

接下来的日子，他们准备了各种工具和食材，开始在集市上举办试吃活动。一开始，人们只是好奇地围观看热闹，但当他们品尝到那口感鲜美、爽脆可口的木耳时，不少人都露出了惊讶和满意的表情。

“这木耳味道真不错！”“是啊，比我以前买的好吃多了。”听到这些称赞，艳茹和朗天的心里别提多高兴了。

然而，仅仅依靠集市的销售还远远不够。他们意识到，要想真正打开市场，还得与批发商和零售商建立合作关系。

于是，艳茹和朗天开始四处寻找潜在的合作伙伴。他们一家一家地拜访批发商和零售商，向他们介绍自家木耳的优势和特点。

“老板，您看看我们的木耳，品质上乘，价格合理，如果您和我们合作，一定能有不错的收益。”艳茹诚恳地向一位批发商推荐。

但并不是每一次都能顺利，有的商家对他们的产品持怀疑态度，有的则已经有了固定的供应商，不愿意轻易更换。

面对拒绝，艳茹和朗天没有气馁。他们不断改进自己的推销方式，更加详细地介绍产品的优势和未来的市场前景。

终于，有一位批发商被他们的真诚和坚持所打动：“好吧，我先拿一批货试试，如果卖得好，咱们再长期合作。”

这小小的成功给了他们极大的鼓舞。

随着业务的拓展，他们又把目光投向了网络销售。艳茹和朗天开始学习如何开设网店，如何进行网络推广。

夜晚，灯光下，艳茹和朗天坐在电脑前，认真地学习着电商知识。

“朗天，这个网店的页面设计得好看些，才能吸引顾客。”艳茹指着屏幕说道。

朗天点点头：“我来研究研究怎么弄，咱们一定能做好。”

他们精心拍摄木耳的照片，撰写详细的产品介绍，努力把网店打造的专业而吸引人。

艳茹和朗天在木耳市场开拓的道路上正信心满满地前进着，然而，他们未曾料到，一场激烈的竞争风暴正悄然袭来。

一个阳光明媚的清晨，艳茹像往常一样在集市上摆摊售卖木耳。突然，她发现隔壁多了一个新的摊位，同样在销售木耳，而且价格比他们的低了许多。

“这怎么可能？他们的价格这么低，难道不亏本吗？”艳茹心中充满了疑惑和担忧。

朗天得知这个情况后，立刻赶来查看。经过一番打听，他们发现这个新出现的卖家是来自邻镇的一个大规模种植户，有着雄厚的资金和资源，企图通过恶意压低价格来迅速抢占市场份额。

“他们这是不正当竞争！”朗天气愤地说道。

艳茹眉头紧皱：“可是，这样下去，我们的生意会受到很大影响的。”

随着时间的推移，对方的低价策略确实奏效了，越来越多的顾客被低价吸引过去，艳茹和朗天的摊位前变得冷冷清清。

“朗天，我们不能就这样坐以待毙，得想想办法。”艳茹焦急地说道。

朗天沉思片刻：“我们先去了解一下他们的产品，看看是不是在质量上做了手脚。”