第775章 商业奇才（1 / 2）

学徒不认得她，以为是孟文渊的哪门子生意场上的掌柜的，便道，“小的马庸。”

回头，孟文渊叹气，“上次我叫他出去收账，他一分钱没收回来，还将铺子继续给人家用，这个人，我是教不起来了。”

随后，孟昭玥将马庸召来，单独同他聊了一会，却发现他并非大哥所说的那样的蠢笨之人，相反还很有思想和见地，回头就对孟文渊道，“此人好好栽培，将来我们孟家的生意可靠他进一步壮大。”

孟文渊不解，“这样的人，靠他壮大生意？”

孟昭玥莞尔一笑，“大哥不信我，可自当看一个月后，他处理的这些铺子，就知道结果了。”

周灵芷准备了一份现有掌柜的名单，递给孟昭玥，却发现孟昭玥对这个马庸十分的上心。

便给她介绍道，“这个马庸，年纪还轻，早年是和人家跑船的，后来船厂倒闭，他就留在了皇城，跟着西边的掌柜的学做生意，如今下来才第一个年头，人是聪明伶俐，哄得周围的商客们都开心，一整年下来西边那边的营收是最好的，你大哥觉得他又几分天赋，就叫他去做收账，谁料到”

孟昭玥接了一嘴，“谁料到，他不但没能收账，还倒贴了孟家一笔又一笔的银子，将原本破破烂烂的店收拾整齐，寻了合适的人继续营业。”

孟昭玥浅笑，“此人确实不是块收账的料，不过，倒是个做掌柜的料子，他奔着以为人本，坚信生意是靠人做起来的，别见他左一笔银子，右一笔银子往里面贴，却将咱们孟家的好名声打出去了。灵芷，你说，做生意，最要紧的是什么？”

周灵芷被她问住了，却听她一字一顿的说道，“人，信，义。”

孟昭玥收起她递来的名单，上面已经做好了批注，重新归还给了周灵芷，“虽然我不接手生意许久，可是看人自认为还是挺准的，这个马庸，只要给他机会，假以时日，定能在这皇城里排的上算是一号人物，不信，我们可以打一个赌。”

周灵芷哪里懂得生意经，却对孟昭玥这才见了几次的学徒如此高的评价感到好奇。

“那马庸表面上看着似乎给我们孟家带来的亏损，但是他实在通晓人心，也知晓人情世故，生意场上，太过于计较得失，是成不了大事，一个人的风水，就看他如何待人，待人若待得好，自然令人心服口服，这一个又一个的贵人自然也就顺着找来了，他先是安抚了东大的一家，令其吃饱穿暖，又懂得东大实在不是一块做生意的料子，所以自作主张收了那铺子，眼光却是很独到。”

孟昭玥抿了一口茶，继续道，“他收回铺子，虽然是为了安慰东大，却也没有致使浪费，换做常人或变卖或不管，他却没有，而是利用地理位置，又挖掘出商机，做成一家客栈，客栈我看过了，位置虽然偏僻了些，却也好找，东大感激于他，在码头做体力活时，还特意给来往的水客介绍，布置虽然简单，但是也能满足这些水客的需求，你可知道有句话怎么说？”

周灵芷茫然的摇了摇头，对孟昭玥的分析越加的感兴趣起来。

“穷家富路。这些外乡人，一辈子都可能很少出行，或是为了跑生意，或者是书生进皇城考试，亦或是流浪的人，家中盘缠不多，紧衣缩食，又怎么舍得花大笔的银子去住上好的客栈呢，可是皇城之地，寸土寸金，马庸却想了个好主意，一方面将客栈以低价让那些途径此地的人住，另一方面又以更低价让那些常驻之人有了一席之地，要我说，或者不到一年，那间客栈沿袭的一条街，明年或许都能叫他收下来开十家同样的客栈，而且，生意还不会差。”

周灵芷没去见过，听得孟昭玥说的也觉得神乎其神，“有这么夸张吗？那些人难道就真的穷的住不起？”

孟昭玥笑了笑，“一点都不夸张，你不知道多少外乡人在皇城之内讨生活，要的就是这样价格低廉的住处，而马庸收回来的那间铺子，周围都是码头之类，全是一些有活计可做的地方，距离还近，若是换做是你，你会如何选择？”

周灵芷半信半疑的点点头，“听起来是这么个道理。”

孟昭玥又分析道，“至于那东大，原先是开的包子铺，那沿街有十几家包子铺，他的铺子却是在最里面，能开成才最奇怪。”

周灵芷这下子便懂了，“人们不会为了一个包子跑进那么深的巷子，但是愿意为了一间便宜的客栈而去，这样说起来，马庸确实是个人才啊。”

孟昭玥得意一笑，“依我看，眼下大掌柜空缺，带着这个马庸各个门店跑上一个月，将来他就是最合适的人选。”

周灵芷回去以后，将孟昭玥的话一一说给孟文渊听，孟文渊也惊诧不已，“这开店如做人，倒是点拨了我。”

于是，孟文渊后来不论去哪里，都将马庸带在身边，孟昭玥见他得了贤才，自己也就松快了许多。

冷逸期间来看过几次，都是说一些傅陵灏目前做些什么，一切平安之类的话，而冷逸见孟昭玥在这边一切安好，便也没什么觉得不