第二百六十五章 转变与定位（6 / 6）

“是的～”奈伦特愣了一下，点头道。

“我们不妨来举一个例子。”

“假如，通用汽车公司找到了史丹利，想要发行1亿米元的债券，不过他们希望摩根史丹利和高盛一起担任联合主承销商。。史丹利会同意吗？”

奈伦特苦笑了一下，很确定的摇头道：“他们大概率。。不会同意的。。”

大卫摊摊手道：“为什么？送上门的生意，还是通用汽车公司这样的老客户、大公司，为什么你们不能满足他们的条件，非要去做单一承销商呢？”

“山姆，如果高盛接到了通用汽车公司提出的这个条件，高盛的领导层会答应与摩根史丹利合作吗？”

山姆很确定点点头：“华尔街上所有的投行都在裁员，高盛可能会有所犹豫，但一定不会拒绝！”

奈伦特语噎的摇头道：“我们。。”

大卫明白他想说什么：“因为面子？难道你们没想过，这种事情，有了第一次，就会有第二次，第无数次吗？”

“优雅高贵的摩根史丹利绅士银行家们，如果不能接受这个残酷的事实，那史丹利未来在华尔街上，就会成为所有人的猎物！”

“所有眼馋史丹利客户的投行们，随时都会摩拳擦掌的准备和史丹利抢夺客户～！”

“他们可不会在乎，史丹利是否会因为这些事情去嫉恨他们。”

“他们，只认，看得到、抓在手中的利益、金钱～！”

“奈伦特，我无意对你个人指摘什么～”

“如果你觉得我说的过火了～我在这里向你道歉！”

“可是，我既然已经答应了加入史丹利，担当这个顾问，我觉得咱们能够关起门来，在自己人面前，把这些事情说个清清楚楚，对于你、我、大家来说，都是一件好事！”

奈伦特表示赞同的点点头：“我明白～大卫，摩根史丹利已经处于了发展落后的局面，如果我们再不做出改变的话，未来。。”

“如果史丹利不转变头脑里那些固有的迂腐思维模式，它就不会再有什么未来了！”

大卫截断了奈伦特的话，抬起手挥舞着道。

“当然，仅仅转变固有的思维模式，这些还不够！”

“史丹利还需要为自己的未来发展，做出一个清晰的定位！”

“投行摩根史丹利，作为一家金融服务型的公司，需要总结出自身的优点、特点，究竟史丹利比其它投行，强在哪里？好在哪里？”

“凭什么客户必须要选择摩根史丹利，来为他们服务？”

“是因为你们的那句广告词吗？”

“上帝都会找你们来融资？”

“那。。你们会把所有的客户，都当做上帝一样对待、服务吗？”

“这个问题，你都不用回答，我都知道答案：不能～！”

“就像通用汽车公司，找你们来做联合承销商，你们会一口回绝一样～”

“我本身并不了解金融行业里面的这些事情，可是我在酒吧里做了三年的酒保～”

“我在这三年时间里，学到了许多东西，其中最重要的一条就是：不要把你的客人当成傻瓜～更不要为了自己的一点点面子，而去让对方反感、激怒对方！”

“相比较而言，只有把钱赚到了手里，才是我最看重的～”

“我就是做服务行业的！”

“客人说什么，我做什么就是了～”

“钱赚到我的手里，我可以付房租，可以填饱肚子，可以给我的女友买她喜欢的最新款漂亮衣服～”

“可是，这一切的前提，就是我要把钱，从客人那里，赚到我的钱包里～！”

“这，就是我打工时候，给自己的定位～！”

“那么。。奈伦特，摩根史丹利的自我定位呢？”