第24章 方子一卖，快乐翻倍（1 / 2）

许二月第二天一早带着画好的几张宣传单回镇上的学堂了，让家里人明天一早早饭前去学堂门口等他，他把画好的送出来。

任务派给四月，四月是家里除了五六俩月外说大不大说小不小的，也是可以独立完成的，许四月高兴的应了，终于显现出他的作用了。

家里家外的一通安排下来差不多了，今天许二年还要带着三月去点心铺子卖方子，看看能不能顺利卖出去，俩人心里也打鼓，卖包子许多次，卖方子第一次，会有人买吗？之前蒸菜都被别人复刻了出来。

俩人带着昨天晚上做好的鸡蛋糕来到江记点心铺子，商量好了先在这里问问。还是那个掌柜的，许二年开口：“请问您是掌柜的吗？”中年掌柜笑：“客人啥事，我是掌柜的。”

许二年从篮子里拿出切好摆好的鸡蛋糕放在掌柜的面前，“您尝尝看这糕点，我们家自己琢磨的，尝完了咱再谈谈。”

掌柜的看出二人意图，也没说啥，刚刚拿出来就闻到了香味，捏了一小块尝了尝，口感松软绵密，是个还不错的点心。

擦了擦手问：“您二位想要卖这糕点给我还是卖方子？”一看这掌柜的连味道都没提，就知道也是经验老道之人了。

笑了笑说：“实话给您说，我家里的铺子马上要开业了，家里人实在忙不过来，不然我们就自己卖了，这糕点的方子独一无二，一般人琢磨不出来的，前几天在你这买了芝麻糖家里人挺喜欢的，所以先来你这问问要买我这方子吗？”

如果许五月在这也不得不说她二叔长进很大啊，这谈判也很不错了，掌柜的说：“你说说价钱，我看看怎么样？”

“我也不多要，这糕点方子就卖十两银子，个把月就把这方子钱挣回来了。你看隔俩条街的那家糕点铺子，人家桂花糕卖的，又贵又好吃的。”

掌柜的眉头紧紧锁着，没提那家还好，提了那家心里又堵又嫉妒，又觉得十两太贵，说：“不瞒你说，我这小本生意挣不了几个钱，你这十两确实有点贵了。”

许二年来前五月便交代过了，不用过去放低姿态，买卖从来你情我愿，你家不买我去别家卖。开口说：“掌柜的一看也是老实人，我们家也不做坑人的买卖，过几天我家里铺子开了都是抬头不见低头见的。您要是买了，以后店里多个招牌点心，别的地方也买不着的，再大的点心铺子也买不着这糕点，您要不买也没事儿，我去别家问问。”

本来打算收拾糕点走，掌柜的拦了一下：“先别动走，你看我这点心铺子没请小二为啥，不就是想省点钱嘛，咱再商量一下，这价钱对我来说真的太贵了。”

许二年脑子一转，有戏：“掌柜的，说实话，我先来你这还是图你人好，生意要是成了，以后再有方子也好买卖。生意不成也没事，你情我愿的事情嘛。真心想和您做生意，我这方子八两银子，你看怎么样？”

掌柜的思索一会儿，心里默默衡量成本价卖价等：“七两，我们铺子点心实在卖不上价钱，比不上大铺子。”

许二年也是装作痛苦挣扎一会儿，不然太容易答应下来怕买家觉得买贵了，说：“行，第一次和您做买卖，看您也是诚信买，七两就七两。”

掌柜的眉头一松，他也怕这人直接卖给了隔壁，不然自己这生意被挤的更没人了，既然生意成了，掌柜的招呼许二年坐下喝茶。

许二年说：“实在没空喝茶，今天您要是买了，我让我家孩子把方子说给您听，您要有空去后院做做看，咱们把买卖契子写了。”

掌柜的朝后院叫一声，把媳妇喊出来看着，带着二年和三月往后院去。三月说了说具体的操作方法，配料，有牛乳会更香甜。打蛋清的时候，掌柜的震惊了，原来鸡蛋可以这样做，怪不得不好琢磨呢。

当然这个糕点唯一的缺点也是这个，许二年也是实话说：“要不是家里人少我们就自己卖了，本来想雇个人干的，又嫌麻烦再把方子学去了。”

掌柜的一听也是这个道理：“老弟你也别叫我掌柜的那么生分，喊我一声江老哥，咱们买卖讲究诚信，你既然诚信卖我，我肯定好好卖。”

蛋糕还没蒸好，这香味就开始窜出来了，江掌柜的也被香迷糊了，说把蒸好赶紧把锅放前头，肯定招客人。

带着许二年把方子契约写了，钱付了，叮嘱下次有方子还来这儿哈。然后迫不及待回去算价钱准备卖了。

许二年揣着银子赶紧去找大哥汇合，笑咪咪的和许大年打招呼说事成了，再一起加入到卖馒头的生意中。

几人把东西收拾好，又去割了肉，来前说好了，方子卖成了就割点肉。

回到家，让会计三月核算好今天的收入，方子钱卖了七两银子也算出乎了全家人的意料之外，好事儿一件。

李春花今日也是心情大好，这几天银子刷刷往外流，好不容易来个大进项，开口说：“这方子呐是五月想出来，你们哥几个做的，卖了七两，我拿出来一两给你们几个分了，当自己的