305.零食托拉斯创想（1 / 2）

在遭受了“千掐万拧手”以及“地动山摇吼”之后，小小的包间重新归于平静，李二莲捂着自己的胳膊，捋了捋稍微散乱的头发，将所有面疙瘩倒在桌子上。

“这叫怪味豆，每一次能吃到什么味道的，得要靠运气。柳姐姐，看来你的运气不大好哦。”她歪头冲柳秋茗调皮地眨眼睛。

柳秋茗气得直嗔怪，说她不顾姐妹情谊，竟给她吃哈喇子，实也忒恶心，害得她总想吐。

李二莲笑得没心没肺，拿起一枚淡红色的扔进自己的嘴里，说道：“我吃的这是草莓味，用自家去年存的草莓酱做的，怪味豆好味道和坏味道各占一半，我们用这样大的一个小纸盒子，”她伸出自己的拳头说：“每盒里每种口味各装三枚，以每包三文钱的价格出售，京城的小孩子们绝对有这样的购买力。”

柳秋茗嗤之以鼻：“想得倒美，就这又苦又恶心的

零食，傻子才愿意买，你之前做的那些肉丸子、肉肠之类的还算可以。”

李二莲：“这就是姐姐想的不对了。确实，小孩子味蕾比大人敏感，当然不会喜欢吃不好吃的东西，但怪味豆这种零食所卖的，并非只是味道而已，而是它的有趣好玩之处。”

见柳秋茗又在撇嘴表示不屑，李二莲淡然笑之，问道：“小孩子除了吃，还喜欢什么？”

黄鸠鸠答：“玩！”

“没错，若是我们将吃和玩这两样看似独立的东西合为一体，你们说，这东西是会好卖还是不好卖呢？”

“自然好卖！”黄鸠鸠举着手积极应着，她也还是个孩子，也喜欢吃和玩。

柳秋茗眸光一亮：“哦！我明白你的意思了！”

李二莲击掌道：“是啦是啦，这怪味豆所迎合的就是小孩子的猎奇心理与冒险心理。零食光好吃有什么用呢，又好吃又好玩才是王道！我有预感，这怪味豆

将完爆传统小吃有没有？”

说着说着就没正形了，柳秋茗敲打她的脑门才让她沸腾的热血冷却下来，顺便又给李二莲泼了一盆凉水：“每包就装十八粒？价格只要三文钱？会不会少了？这样卖，咱们恐怕挣不到什么吧？”

就算是最常见最便宜的五香花生豆，也没有说按粒卖的，谁家不是上称约，最少一次也要买上半斤。再说，三文三文的进账，她们什么时候才能挣回本钱来？

面对质疑，李二莲斩钉截铁地告诉柳秋茗：“我给咱们小店的定位就是大众小零食商铺，面向的客户群体就是小孩子，小孩子们购买力弱，每日零花钱少，倘若想吃零食，就只能这么零碎地买，我们做商家的何不在生产环节就解决这一点，干脆就做成小包装小分量，这样既能让孩子们有能力买到，又可以满足到他们的口腹之欲，一举双得。”

“你可不要小瞧小孩子，他们虽一次买不了太多，也花不了多少钱，但小孩子嘴馋呀，这么一小包买回

去，他吃不过瘾，短时间内绝对会再回来买的，而且他们的宣传能力也不能小觑，玩闹之间一传十十传百，咱们小店的名头就传出去了，到时候还愁挣不到钱吗？”

柳秋茗：“哦，你的意思是，积少成多、冲量保本。”

李二莲点头，柳秋茗却又给出了质疑：“光保本可不行，我可是要靠这生意赚养老钱的，阿莲妮子，我对你给予厚望，你可不能让我竹篮打水。”

李二莲：“就算不考虑你，我也不可能保个本就满足了。我是这么计划的，这小店只是咱们的前期试点，待大众零食的生意在京城中稳住了脚步，前途一目了然，确定这是条能挣到钱的路数了，我们再合伙投入一笔，这一次咱不盘店了，光买他百十来辆木板车，再雇他百十来个人，每日里用车推着小零食关东煮之类的沿街叫卖，准比固守小店等待顾客上门来的挣钱。”

柳秋茗听后更对这生意没信心了，原本她们还有个

小店充门面，可听李二莲所说，她们竟要舍弃店铺老板娘的身份，去当那走街串巷的板车贩子，这生意岂不越做越回去了？

李二莲就知道柳秋茗会是这个反应，便接着说道：“我刚刚所说，也只是大众零食生意的前期计划的一部分而已，重头戏还在后面呢。”

柳秋茗半信半疑，心生好奇：“怎么说？”

“我问你，这怪味豆、关东煮、虾条、雪饼还有火腿肠，若非是我亲自做给你，而你又亲眼看着它们出锅成型的，你会问都不问拿来就吃吗？”

想到哈喇子味的怪味豆，柳秋茗甩头说道：“不会。”

李二莲：“所以便能想象，这些新式小吃初初投入市场，敢花钱买来试吃的人，一定比预期中少之又少。”

“那可怎么办？”

“这也好办，我先来跟你说说我计划运作这大众零食托拉斯的理由。”

解释了什么叫托拉斯，李二莲喝了杯热茶润口，便将自己的想法详细告知柳秋茗。

她的意思是，想要靠小商店赚钱，尤其是赚大钱，就不能固守店铺、遵循常规的经验，也不能只把眼光放在京城这一亩三分地上，她的初步方针是：广撒网，扬名气，打基础，计长远。

让大众零食板车所到之处，人人熟悉并接纳这种新式