654.润滑剂（2 / 2）

</br>任何一个成功的博主，都会持续拍摄这种视觉版起居注：开会、吃饭、出门遛弯，都要变成素材。</br>安普顿一期，孔艺璇和顾樱的家里，有4个不同背景的角落。</br>要拍摄书籍分享，还是护肤美妆，决定了出镜者会选择堆满了书的一角，还是坐在梳妆台和镜子之间。</br>即使作为博主已经一年有余，孔艺璇面对摄像师的镜头依然有些紧张。</br>可一旦面对自己的相机，一种利落且自信的神态就会自然浮现在她脸上。</br>“随便干干就行了呗，干嘛搞那么累桔子又不会给你们定kpi。”</br>顾允耸了耸肩。</br>“不行！”</br>两人异口同声。</br>“学姐现在的打法和我们做的刚好契合，我们不能错过这次机会。”</br>孔艺璇望向顾允，樱唇轻轻抿起，表情认真。</br>去中心化的流量分发方式，让小桔书变得近似一个理想的纺锤形社会——缺乏顶流，但腰尾部博主占据主流，这也反过来让小博主成为对品牌而言在平台上性价比更高的选择。</br>而两人建立不久的供应商机构，正是腰尾部小博主梦寐以求的渠道。</br>“小桔书和抖乐不一样，其实平台只需要很明确告诉我们，什么东西不能做就够了。”</br>孔艺璇总结道。</br>温桔掌舵之后，小桔书平台开始联系孔艺璇，告知该如何定价、要去接触什么样的品牌、平台有什么规则。</br>“心理上有一个平台在你后面支撑着，就没有那么害怕了。”</br>根据乐园数据部门的不完全统计，截至年中，像温桔这样的50万粉丝以上头部博主，在小桔书上至少有两千人。</br>小桔书上还有大量20-30万粉丝的腰部博主，单条推广报价平均在2-3万左右，也就是粉丝数量的1/10。</br>一些努力的、尤其是美妆护肤领域的博主，甚至可以做到每个月接十几条推广。</br>更小一些的博主也雨露均沾，几千粉丝就能接到几百元一条的推广。</br>博主们称它为小广子，甚至有的小广子就是几箱酸奶。</br>投放广告的客户已经习得以下认知：在小桔书上可以投koc（关键意见消费者），即体量更小但价格也划算的kol。</br>甚至对于一些品牌来说，投koc默认等于投小桔书。</br>在大小博主、品牌和平台之间起到润滑剂作用的，正是孔艺璇和顾樱所处的角色。</br>(本章完)</br>