014：需求（1 / 3）

众人一头雾水，还以为只是建议不符合陈钦心意。

但陈钦随即解释道：“彩铃是因为它过了官方运营商这关，所以才能有正版生存土壤，现在彩铃起来了，不代表正版数字音乐有机会，所以ituns这个模式以后就再不要提了。”

又说：“咱们一月提前买版权，是因为当时天朝根本没几个能给数字音乐正经变现的渠道，等今年过去了，数字版权很快会涨到正常价位水平，而且华纳之所以会卖出排他性的数字版权，是因为之前没有变现渠道，现在既然已经有了彩铃，一年后他们肯定不会再继续卖了，只会把大牌明星的版权都死死握在自己手里。”

最后说道：“sp确实是个躺着收钱的办法，不过sp需要自己提供销售渠道，咱们首先没有短信sp的从业经验，其次没有自己的流量入口，申请sp最多只能申请個省内的sp，而且全国sp对业务量要求也大，我想咱们首先是个软件公司，所以这一条暂时也不用想了。”

众人这才听明白，吕蓉也说道：“我明白了，我之前还觉得这个很有前途呢。”

其他人遗憾地纷纷附和了起来，却其实都还有点心痒痒的。

陈总说的确实有道理，不过这不代表他们的办法不行，区别只是没法赚大钱而已。

然后会议就结束了。

吕蓉的主意没得到采纳，郁闷地关上电脑，却坐在工位上看着黑屏发呆。

旁边法务部的文嘉宁递来一瓶果汁：“小吕，你的建议其实很好，我觉得这么做的可行性肯定是有的。”

吕蓉郁闷：“我感觉咱们还是对市场的了解还是太浅了。”

“这不是你的问题。”文嘉宁安慰她，“咱们老板是眼界比凡人高太多，你刚才提的那些办法，赚小钱肯定是够的，但是老板看不上眼，这也没办法。”

“是这样吗……”

吕蓉不置可否，她觉得老板说的其实是有道理的，而且她的主要观点老板并没有反对，只是一到具体办法那里，细节上确实有不小的问题。

这好像是没办法的事，毕竟老板看问题显然比他们更通透，很多道理大伙看起来不知道，但是老板提醒了一下也反应过来了，现在行业才刚起步，大伙都还在瞎子摸象的阶段，只能凭自己的一点实践经验来做判断行业未来的模样……

不过说起来，她最近一直在一线，无论是跟中移动对接、跟唱片公司谈判、跟服务商对接的活她都干过，应该是如今市场上最懂彩铃业务的一批人了。

而对彩铃市场的前景，老板其实也没有否认。

真的只是因为‘赚不了大钱’吗？

吕蓉看着眼前的屏幕，这个公司从一开始甚至是根本赚不了钱的，而这次倒腾版权，在老板那里也只是‘赚点小钱’，他真的要赚的大钱究竟要有多大呢？

……不。

老板也有不了解的地方，比如他虽然在倒腾版权，但是选择那些用处不太大的影视版权这一点无疑是他失算了。

然而这毕竟是个新兴的行业，谁都有自己不了解的地方，而老板能提前做出那些当时看起来莫名其妙的决定，显然不在于他看不到什么东西，而是他能看到什么东西，他创办星系软件，其实也是为了这个原因。

没错，需求，因为大家需要更好用的浏览器和输入法，大家需要兼容性更好的流媒体播放器，大伙需要免费软件，所以这家公司才会出现在这里——产品的问题、公司的问题都可以另外想办法解决，满足需求才是其中的关键。

那么在‘彩铃’这里，大家需要什么呢？

用户需要彩铃，这一点是毋庸置疑的。

除此之外……运营商需要服务商提供营销和内容，服务商又把内容转交给内容商，他们专精销售。

这个产品链条看起来好像很长，又严丝合缝，好像没有外人插足的余地，要从上面撬一块下来、然后由自己代替上去，看起来又好像哪里都行。

至于它的薄弱处到底在哪里……

对了！

吕蓉一下子站了起来。

“……你觉得怎么样？当然你不想来的话我也不强求。怎么了？”

文嘉宁靠在她的办公桌上，还在继续说话。

吕蓉回过神来，连忙道歉：“对不起刚才走神了，师兄你说什么？”

“我是说我有亲戚资助，这次可以自己下海去做彩铃，不如咱们另立门户搏一搏，伱愿意一起来吗？”

“呃……我先不了吧。”吕蓉急着往隔壁办公室走去，又回头说道，“对不起了，文师兄，我还有点事。”

文嘉宁倒是并不失望，不过他看到吕蓉急急忙忙要往孙小梅办公室里去，仿佛意识到了吕蓉要去干什么：“你还要去找boss谈彩铃吗？我觉得boss其实是对这个根本不感兴趣，他想做的是那些免费软件。如果你有点子，其实可以咱们自己出去做。”

吕蓉摇了摇头，却还是没有答应他，自顾走了。

她其实没有想太多，出去的时候，甚至觉得自己有点蠢；她加入星系软件两个多月，工号015，虽然是元老，但毕竟不是技术系的，与星系软件的公司文化也不太合拍。甚