006：冰激凌效应（1 / 3）

有一说一，这些提案其实都是有道理的。

常悠说的是浏览器新闻，赵世强说的输入法广告，都是让项目盈利的手段，周鹏说的是早年用户谈之色变的软件捆绑，更是免费软件最简单粗暴的变现渠道之一。

至于这一系列提议中，最靠谱的反而是小王的主意。

毕竟游戏外挂也是软件，现在技术和人手都有了，网游外挂市场也在兴起，搞外挂赚钱是条不会影响到用户体验、而且能盈利的路子，在原时空就发生过某知名杀软副总裁下海做外挂被抓这样的事……

当然不这么做的原因也很简单，那就是法律风险，2004年官府加大对网游扶持，抓外挂和私服就是政策扶持的要点之一。

而除此之外的其他办法……

虽然未来可以考虑，但目前并不在陈钦的计划中。

毕竟一个公司能不能赚到钱，与它本身的战略路线息息相关，像是快看传媒那样的广告平台生来就是为赚钱而生的，跟它比起来，星系软件目前的路子就比较边缘了……

倒不是说没前途，在互联网领域，活跃用户和流量就是最珍贵的资源，是别人花钱都不一定能买得来的东西。

而软件生态在2004年还不流行，就算是那些巨头，大概也要到盛大开始全领域布局、腾讯被移动逼得到处乱窜、结果全领域开花结果，才能稍微有点这方面的意识。

这是真正的领先业界、触及互联网底层逻辑的引领时代的道路。

不过在流量这个产业链条上，这些项目都在源头处的最上游。

最上游意味着可以对下游的流量予取予求，但是在这个链条上，越是上游，距离盈利的点越远。

而陈老板嘴上说着要‘赚快钱’、结果挑了这么一条鸟不拉屎的赛道，由此看来，这個公司好像是从出生开始就长歪了方向。

不过这其实是陈钦深思熟虑的选择。

首先……这条路确实是在风口上，只是距离风口稍微有点远。

毕竟在这个时代，领先时代一步是天才，领先时代半步是人才。

陈钦靠未来视，恰好领先时代一步半……其实是有点跑太远了。

结果就是这些项目现在看起来确实很没钱途，也完全没人竞争。

现在他做的这些软件，有的可以用来适应网络下载时代混乱的文件格式，有的是下载和浏览工具，有的可以凭借互联网、为传统软件带来更优秀的用户体验，等过两三年，它们就会成为真正的互联网流量入口，就算折价卖给巨头也能赚他几千万，总之亏是肯定亏不了的。

其次则是一个相当现实的顾虑……

那天跟徐玲玲去汉章游乐场玩的时候，陈钦就已经想了不少主意了，要直接进入盈利，办法其实是有很多的，也基本上都是有一定可行性的。

只是陈钦在回去之后，又坐在电脑前仔细想了想。

那些盈利路线本身确实没什么问题，但是回头一想，他现在要开公司，又要赚钱、又要自己把持股权吃独食……

这情况其实还挺有代表性的。

资金充裕，项目明确，人也有了，唯一的问题是创始人自己没法亲自参与。

不就是跨国企业在天朝开展业务的经典情况吗？

看起来好像很美好，什么都不缺，管理层能请最好的职业经理人，路线可以由经验丰富的母公司在背后安排。

然而结果却往往不怎么好看……要么官僚主义盛行，管理僵化、执行力低下。

要么花大钱招来一堆行业精英，结果把公司开成了黄埔军校，若干年后大伙自己跑出去创业赚的盆满钵满，回头一看母公司的办公室都给开没了。

当然实际上的问题说不定没这么严重，毕竟要大伙折服于他的人格魅力、像小说里那样那点工资就死心塌地可能不太现实，但是在他的指引下发挥个六七十分应该足够了。

只是大伙甚至没见过面，陈钦又只是个小学生，这种远程创业的事他没做过，确实对手头的管理工具感到有点心里没谱……

所以还是一步一步来比较好。

光靠给员工画大饼、开高薪的话也不一定有用，要培养公司文化和管理方式，还得通过实践一点一点慢慢培养。

而这个慢慢培养也不是隔着互联网下个命令就行了……陈钦当时想到了另一个管理学术语。

叫冰激凌效应。

指的是卖冰激凌必须从冬天开始，因为冬天吃冰激凌的人少，市场行情不好，能反向倒逼小贩降低成本、改善服务，如果能在冬天的逆境中生存，就不会害怕夏天的竞争了。

放在企业这里，重点其实还是要知道冬天过去了、到夏天行业就能复苏。在这个前提下，企业可以在冬天积累经验与技术、优化管理，以求在旺季就能获得更大的成功。

对于陈钦这个小学生来说，开公司一下子赚很多钱、又没顾文杰那样的伙计帮忙镇场子，多少会有点心里没谱，涉及到金钱，管理问题也会呈指数级增加。

不如先从完全没有盈利的项目开始，只要公司赚不了钱，应该就不用担心员工会在赚钱后变坏了吧。

然后两个月过去了。