第03章 吃了天竺的亏，订金既尾款（1 / 4）

第403章 吃了天竺的亏，订金既尾款

设备业务，汽车零部件业务以及整车业务，这是曹阳给南山集团定下来的三大块核心业务。

当然了，其他的一些关联业务也不是不做。

比如机器人和材料等业务，本质上也是围绕着以上三个业务在展开。

作为普通百姓很少关注的设备业务，虽然从经营规模来看，在三个业务里头是最小的。

但是曹阳的重视程度，却是一直都不比其他项目要低。

从去年开始，南山设备就开始大规模的向外拓展市场。

不仅在华夏国内推销各种机床设备，在海外也都设立了一些办事处。

或者找到了一些代理商进行合作，为的就是更好的将相关的设备卖到世界各地去。

天竺作为世界人口第二多的国家，整体的经济规模虽然跟华夏还有比较大的差距，但是对各种设备的需求，其实也是很多的。

并且这些地方，由于经济还不是那么的发达，像是德意志的机床，他们是用不起的。

就是东瀛的机床，他们用起来也是肉疼。

现在南山设备能够提供物美价廉的机床产品，自然也是受到了一部分天竺企业的青睐。

所以最近一年多，南山设备出口到天竺的业务，不仅实现了零的突破，今年的销售额还有希望突破5000万。

不过，就在潘金兴想着进一步拓展天竺市场的时候，却是出事了。

“曹总，我们的四台机床，合同价格为140万美元，收到30%的订金之后，就开始装船发货。”

“按照合同约定，设备到客户的工厂之后，需要支付第二批30%的货款。”

“设备安装调试完毕之后，再支付40%的货款。”

“但是天竺那边的买家，以各种各样的理由，拖延了第二批货款的支付。”

“等到我们的设备安装完成之后，又以我们的设备性能跟标注的有差异为由，拒绝支付剩下的货款。”

潘金兴苦着脸跟曹阳汇报着自己碰到的问题。

正常来说，一个一百多万美元的合同，还不至于惊动到曹阳。

所以这个合同，之前曹阳都是不知道的。

但是现在这笔货款收不回来了，性质就不同了。

潘金兴自然是要赶紧跟曹阳汇报一下，看看怎么办。

“我们跟天竺那边的业务，除了这一单之外，还有没有其他一些已经签署合同，或者正在签署合同的项目？”

曹阳一听就知道是怎么回事了。

天竺那边的商业信誉，懂得人都懂。

所以现在最需要做的不是这一单合同要怎么办，而是看看有没有其他合同还没有执行的，别到时候在一个地上摔两次。

“还真是有几个客户正在洽谈之中，天竺那边这两年的经济发展速度也是比较快的，对各种高端机床的需求也是比较旺盛。”

“我们的机床性能不比东瀛的差，但是价格却是要便宜两三成。”

“所以今年有不少天竺那边的客户，对我们的设备表达了兴趣。”

潘金兴快速的将自己把握到的情况给说明了一下。

“还没有执行的合同，全部都修改一下。”

“凡是卖给天竺的设备，全部都需要提前收款，然后才能发货。”

“这个要求不仅是针对南山设备，整个集团的各个事业部都要按照这个要求去做。”

“米颖，回头你发一个文件下去。”

曹阳转身给旁边的小秘书也下了一个指示。

有些地方的客户，你跟人家浪费再多的口水都是没有意义的。

所以直接从根源上去解决。

“曹总，那我们现在的这一个订单，就这样子了吗？”

“要不要让法务部想办法告他们？”

潘金兴是第一次吃这种亏，肯定是不甘心的。

南山集团的法务部，这些年也是没有少打官司。

不管是国内还是国外的，都是不发憷。

不过，哪怕是要打官司，潘金兴也是要跟曹阳先汇报的。

这个事情的影响，已经超出了南山设备本身。

“我们的合同之中，是不是有关于设备性能出现问题等相关的一些条款，天竺人是抓着这些东西在跟我们扯皮吗？”

曹阳凭借着直觉，给出了自己的猜测。

这让潘金兴听了有点羞愧，道：“曹总，确实如此。”

“不过我们跟天竺人签署的合同中的那些项目，并没有什么特别的。”

“我们出口到其他市场的合同，也是有类似的条款。”

“到今天为止，都没有出现过类似的问题。”

潘金兴现在对天竺人的意见可不是一般的大。

害自己丢人，害公司受损失。

三成的订金，那可是连成本都有点不太够啊。

订金即尾款！

这种做法，实在是太恶心了。

“这种情况下跟天竺人打官司，十有八九就是一天天的在那里扯皮，不知道什么时候可以拿回钱来。”

“倒不如干脆一点，直接换一种方法。