第277章 一个几百亿的生意，值得好好谈一谈（3 / 4）

事情交给了下面的人。

……

“51%太多了，led大灯的技术是有很大的价值，但是没有到价值51%股份的程度。”

苏明星跟周玲谈技术合作，自然是要狮子张大口。

led车灯技术现在可是车灯方面最前沿的技术，南山集团比其他厂家更早的取得了突破，他自然是要充分的把这个优势给利用起来。

“周总，您应该很清楚，只要星宇率先推出led大灯，对提高品牌力来说，是非常有力的一个措施。”

“今后那些国际汽车巨头再看你们的时候，就不会拿着有色眼镜的看。”

“以后也不需要单纯的去跟人家拼价格，而是可以依靠独特的技术优势来获得大量的订单。”

“一旦形成了先发优势，快速的把产量做大，把成本做下来，肯定会有越来越多的车企使用。”

“甚至自主品牌车型的十几万的车，都会考虑配备一部分led大灯。”

“这个潜力是非常值得期待的。”

谈判，就是一场博弈。

苏明星肯定是最大程度的给南山集团争取利益。

对他来说，哪怕是谈崩了，也不怕。

大不了南山汽车零部件自己去投工厂生产。

当然了，日程方面可能就有点紧张了。

南山工业园二期也没有那么多的空厂房给各个零部件厂使用。

“苏部，到现在为止，南山只是跟羊城华强厂有股份合作，我要是没有了解错的话，应该是占据了3成的股份。”

“如果南山提供的led车灯技术具备量产价值，那么我们最多也是可以提纲30%的股份来置换这项技术。”

“毕竟对于星宇来说，现在主要的业务都是卤素灯带来的。”

“这个技术我们自己已经完全掌握了，在未来十年内的各个车型上面，肯定还会继续大量的使用。”

“我们是很想借着跟星辰汽车合作的机会，让我们新开发的氙气大灯技术能够得到应用。”

“如果能够把led大灯技术也投入到应用之中，那自然是最好不过了。”

“但是这个代价需要是一个比较合适的付出。”

周玲也是很有眼光的一个人，能够意识到led大灯技术会给公司带来什么变化。

“要不这样子吧，我们签署合作协议的时候，可以有一些附加的对赌条件。”

“如果南山给出来的led大灯技术，能够获得国际主流厂家的认可，那么星宇就拿出51%的股份来置换。”

“如果只是给星辰汽车供应led大灯，那么我们就同意你提出的30%的股份。”

苏明星在来商讨之前，自然也是提前把握到了曹阳的要求。

股份自然是越多越好，但是30%也是一个可以接受的底线。

毕竟华强厂现在就只有30%。

如果股份要的太多的话，估计大部分的厂家都是不能接受的。

当然了，涉及到星宇的核心利益，这种谈判自然也不是一会就能有结果。

苏明星也只是先跟周玲谈着。

与此同时，为了让星宇见识到led大灯的技术水平，双方先签署了一个保密协议和led大灯的排他性协议。

如果双方的合作没有成功，那么星宇今后没有得到南山集团的同意，不允许生产led大灯。

这样子就有效地规避了对方把技术学走了，但是不跟南山合作。

……

“周总，从目前南山研究院提供的技术资料来看，他们的led大灯技术是真的具备了量产的水平。”

“特别是按照他们说明的内容，led驱动和控制方面的逻辑，已经是非常成熟的方案。”

“甚至按照他们的方案去实施的话，成本也能做到一个大家能够接受的水平。”

“只是搞不懂他们到底什么时候开始研究led大灯的，居然已经有这样子的成绩了。”

“我听说小糸车灯在led大灯上的研究是行业前列的，哪怕如此，他们的零件也还处于早期验证阶段，没有说哪款车型会使用。”

星宇车灯的技术部部长林然亲自跟南山研究院对接，确认了对方提供的技术资料。

虽然这一套的技术资料不是完整版的，但是已经可以看出来不少的东西。

“南山集团在汽车零部件业务方面，在短短的几年内就做到了国内第一。”

“特别是在控制系统类零件方面，他们的机床数控系统还曾经获得了国家科学技术进步奖一等奖。”

“发动机的ecu和tcu等零件也是具备了自主开发和生产的能力。”

“所以对方能够在led大灯的驱动和控制类零件上面有比较突出的表现，我倒是觉得很正常。”

“毕竟他们在控制类零件上的技术积累，是国内最强的，就连博世这些巨头都感受到了威胁。”

“但是他们突然会进军led大灯领域，这倒是有点让人感到意外。”

“之前他们做的零件，更多的都是动力总成和底盘相关的零件。”

“电子电器零部件做的不是很多。”