19. 有趣的灵魂 与 醍醐的晚餐（3 / 4）

两位自幼就认识，却从未真正打过交道，也从未升起过和对方打交道想法的少女，对坐着，对视着，对峙着。

与一身校服，带着鸭舌帽的不死川不同，近卫千代穿着一件黑白色的闪亮肩带日式烟火图案的丝质茧绸无袖上衣，脖颈间的铂金项链，简约素雅的打扮，不菲的材质和设计，尽显只爱基本款的老钱气质。

“他今天不一起来么？”

“不是只有一个名额么？近卫家做生意原来可以买一送一啊？”

近卫千代看着不死川，轻笑道，

“花瓶应该放在家里，近卫家只和能话事的人做生意。”

不死川想起了浅间和她交代过的万能句，直视着近卫充满压迫力的眼睛，不疾不徐地回答道，

“虚张声势，对我而言没有用，小近卫。认清现实吧，现在是你更需要我们，而不是我们有求于你。”

“寄生关系让你觉得自己高贵了是吗？”

“小近卫，搞清楚谁才是社会的寄生虫。我可是有好好打工的。”

“千代大人，请先用茶。”

卫宫白看到两人剑拔弩张的样子，连忙给近卫倒茶。

不死川笑了起来，

“这就是近卫的待客之道么？”

卫宫硬着头皮，以专业女仆的资质假笑着，又给不死川倒茶。

“如果他的目的，只是为了搅黄我对英和人才的招揽，或许有些得不偿失了。”

“现在还有必要装傻么?我现在是过来解决你难题的人，和我沟通，比从我们这里白赚5000万更值钱。”

“一个从来不管家族经营，只顾着自己心情，甚至破坏四象家关系的，那个不死川家著名的[垮掉的一代]，居然大言不惭到这种地步。我真的为他感到好笑。”

近卫脸上的笑意未退，但心里却想着，【小丑】到底和不死川理世袒露了多少谋划。总不能是全盘托出吧？

这就是他所说的，能颠覆不死川家的[女主角]？

心中莫名的不爽升腾起来。

精致的菜肴被一一端上，卫宫白给两人倒上利口酒。

菊芋、横山鳗鱼、炭烤乳猪颈肉、萤乌贼、松茸牛扒、鲭鱼押寿司上桌的每一道料理，都能不坠南青山“东京富人的餐厅”名声。

不死川理世尝下来的评价是，摆盘好看，不如罗伯特君。

想起了浅间预判的信息，不死川笑道，

“小近卫，你该不会真的以为，多元化经营，以&b模式，在书店二楼增加私厨，一楼增加咖啡烘焙，就能盘活【醍醐书屋】吧？”

被说中心思，近卫并为露出什么破绽，而是淡淡回应，

“那他的高见是？”

“让整个南青山的餐厅，成为【醍醐书屋】客人们的食堂。”

不死川让卫宫搞定投影设备，就着手机里的ppt，向近卫千代输出着浅间罗列的观点。

拥有别人不会，且怎么也学不会的，深挖产品和服务的定价权护城河。近卫家的产业，人脉就是最大的财富。

因此，【醍醐书屋】的礼品逻辑必须清晰，增加对高净值客户的服务粘性。

别人书店会的，我们都会，甚至比他们更会，开展行业的效率革命。书店多元化经营，搞咖啡店和冷餐、卖生活用品、办展、做路演会场、做餐厅甚至酒店，这些需要因地制宜地，结合每家店的地段、空间，利用好近卫家旗下还有不死川家的资源。

同时，像【醍醐书屋】南青山店，完全可以利用高净值人群的会餐需求，与周边高级餐厅合作。没有一个老板，不想把自己的广告，甚至店铺，做进近卫家的产业里吧？

毕竟，生意的本质是合作，商业的本质是复制。

产品线可以或降档或细分，开进不死川家全国酒店的富余空间。但书店总体战略，是围绕高净值客户服务，做物业增值。

每家书店，都是流动的艺术展览馆。每家书店，都是顶级圈层的社交货币，每家书店，都是层峰活动的门票购买点。

听着不死川阐述了接近200p的商业策略，意犹未尽的近卫发现，这个方案甚至只陈述了一点点执行计划。

想要知道更多，必须要和不死川理世这个人交流。

她结合【醍醐书屋】的实际情况，对方案提出了建议。

“公益没问题，但死武士太了。”

“没关系，你觉得的元素，完全可以下放到书店未来产品线上。另外，池袋店和涩谷店，做太高端的反而不会有市场热度。死武士乐队，远比你想象中要受欢迎。”

“一月一个顶级作家入驻计划不现实，比起这个，每个季度邀请顶级经济学者签售更贴客群。”

“[书店明星计划]完全可以根据你们的资源库来，调性和成本取得平衡就行。”

“一店一个顶级设计师的美陈软装改造实现不了，没有那么多成本预算。”

“一年一店的频率完全足够。本身【醍醐书屋】的主产品线走高净值路线，就不可能再开更多店。”

两人聊了接近2个小时，将书店产业全局通盘考量之后，30天改造南青山书店的方案，也水到渠成