0341 叫叔叔（1 / 2）

陈行长嘴上满口仁义道德、遵守法治，但是他的眼神和脸色都透露出了比较贪婪的一面。

他是在等陈冲开口，然后进行心里评估。

如果风险大于回报，这件事不能做。

如果风险和回报相等，可以考虑。

如果风险小，回报高，这件事可以做。

不过他会错了陈冲的意思。

陈冲端起酒杯敬陈光富，也是满口仁义道德，“陈行长，你多虑了，我们老陈家不做那些偷鸡摸狗违法乱纪的事情。

我只是想和你谈谈合作。”

陈光富洋装松了一口气，面带微笑，微笑中却又有一丝失望，和陈冲碰杯道，“对对对，不能丢了老陈家的脸，陈总，你有什么事不妨直说，只要是对你我都有利的事情，好办！”

算是直接表明态度了。

陈冲喝掉杯子里的白酒，“是这样的，陈行长，宅天下正在申请各大银行的支付接口，方便用户在网上订餐。

我个人心里更偏向于和建行合作，希望建行这边在开通网银个人用户的时候，能帮忙宣传推广一下。”

陈光富露出了笑容，听出了陈冲的意思，玩笑道，“陈总是看中了我们在大学城的用户吧？”

陈冲也不避讳，直言道，“什么事情都逃不过你陈行长的眼睛。

确实是这样，宅天下入驻大学城，看重的就是大学生这个年轻的消费群体。

我知道这边的各大高校开学时，都会选择在建行给新生开户，就想着和陈行长这边合作。

一方面帮忙推广宣传宅天下，另外一方面也算是给建行增加一些活跃用户，便于你们发掘潜力客户和优质客户。”

学校帮学生开户办的卡，学生除了开学缴纳学费使用之外，不常用，有的甚至不去激活，宁愿花一些手续费也习惯用自己的卡。

只要是银联的卡，任何一家银行都可以存取，只是会收取一定的手续费而已。

所以在每一届新生群体中，建行的活跃用户并不多，而是本地区的信用社用户比较多。

何况陈冲提到了线上支付，陈光富一定会看中宅天下这家平台的交易流水。

宅天下入驻大学城的时候，陈光富就让下属了解查询过这家公司，不然也不会派人去公司推销业务。

毫无疑问，不管是从交易流水，还是从企业征信度以及企业规模上分析，宅天下都是一家优质客户。

正是因此，陈光富才会赏脸来吃这顿饭，至于箱子里没喝完的茅台酒，算是基本礼仪了，或者说意外之喜。

陈冲不用明说，陈光富已经看到了这次合作给支行带来的利益，笑着道，“陈总，你说这事儿好办，只是那些学生未必会感兴趣，你需要拿些东西诱惑他们，你懂我的意思吧？”

陈冲笑着接话道：“陈行长，凡事在建行开通网银到宅天下进行消费的，一律八折优惠，活动做到国庆前。

你觉得这个优惠够不够具有诱惑力？”

“够！够！够！”，陈光富点点头，端起酒杯敬陈冲，“陈总，我敬你！”

“来！陈行长，合作愉快！”，陈冲起身碰杯道，“我相信今天只是一个开始，以后我们之间的来往会更加密切。”

“一定要多联系，多来往！”陈光富满脸通红，有些兴奋地说。

工作的事情聊的差不多了，三人喝着吃着闲聊。

十点半喝完出来，陈冲和罗闯又带着陈光富去隔壁楼上洗了个脚，给他加了一个钟。

陈冲和罗闯躺在休息室的沙发上，抽上了烟。

罗闯道：“冲哥，我知道想要在九月份快速打开大学生市场，不做活动肯定不行。

但是八折优惠，力度是不是有点大了？”

陈冲清楚罗闯在担忧什么，在清河县的时候，用户基数只有那么大，不管你怎么做活动，亏损肉眼可见，甚至可以靠返点和配送利润来填补亏损。

但是大学城现有的大学生已经接近十万人了，如果都贪图八折优惠带来的便宜，一个月下来，亏损太大了。

烧出去的钱是一个庞大的数字。

陈冲抽了一口烟，“公司这次不拿钱出来贴，联系入驻商家，把我们的开学活动计划书发给他们就行了。

愿意参加的，优先安排网站推荐，那些犹豫不决的商家，等他们看到活动利润之后，自然会眼红，倒时候再想参加，让他们自己花钱买推荐位！”

罗闯恍然大悟。

一举两得。

公司不但没有拿出一分钱，反而收割了一波商家的韭菜。

当然，这么大的优惠活动，只要宣传做的好，商家肯定也是有利可图的，就算让出两个百分点，餐饮行业的利润照常丰厚。

“冲哥，还是你的办法多！”罗闯笑着奉承道。

陈冲掐灭烟，伸手在果盘里拿了一颗葡萄喂到嘴里，“和建行合作搞开学这个优惠活动，能够帮我们收割大量的固定用户。

在投资人眼里，固定用户和交易流水才具有足够的吸引力。”

罗闯意识到，陈冲走出这一步，已经看到三步之外了。

“明天早上的例会，把开学的宣传推广工作安排