第 44 章（3 / 3）

理解，其实还有一层直觉性的体验。

像王家耀王副总，据说是农村长大的，平时生活比较简朴，而且和公司里小年轻走得近，更加识得“民间疾苦”，大概因为这些，在定价策略上总是自然而然往更平价的方向倾斜。

而谭皓阳这位养尊处优的二公子，几万块的商品一样是说买就买的，他是真不觉得贵。

然后谭皓阳想了想：“我倒认为，会反复犹豫值不值、贵不贵的消费者，本来就不是我们的潜在客户群体。如果通过定价可以过滤掉这些人，不也是一种有效的筛选机制嘛。”

王家耀还想说什么，被他笑眯眯打断了：“就像你说的这种年轻人，我们假设他毕业后找到一份年薪二十万的工作，干上三四年，总该加过两次人工了吧？年薪二十五万，或者三十万，可支配收入和消费意愿都是相当可观的，他要把钱花在哪？我还是那句话，王总，你不要总是提前替对方担心，觉得这是多重的负担。定价是我们的事、，要不要提升自己的层次，这个是他们自己的事。你要相信我们一定会和适合我们的消费者双向奔赴。”

王家耀清清嗓子，没有再坚持己见，冯敛臣则瞥了谭皓阳的方向一眼。

齐春生和其他副总各有看法，总地来说，大部分还是更支持抬高定价。

如果此情此景被录下来泄露给消费者，多半会被骂黑心资本家，一心搂钱，嘴脸难看。

但是谭皓阳的话，其实是符合立场的，很直白，而且也不要嫌他露骨，买方和卖方的立场毕竟不一样，卖方每天做的，本就是研究怎么最大程度从消费者兜里掏钱出来。

在资本家的语境下，制造

消费主义才是一种政治正确。

尤其他们市场和营销系统出来的人，根据冯敛臣打交道的经验，几乎都是这个调调。

有时候你会感觉，和营销部的同事讲话，永远不会升起消费的负罪感，他们会不断强调，这件单品打完折才三千块，这都不买，还等什么？新做了个头发，有活动才五千块……

大概要说服客户，首先就要说服自己吧，天马行空想这些的时候，谭皓阳讲完他自己要说的，还没忘又一次把冯敛臣点出来。

当时他撑着头，满脸揶揄的笑意：“冯助，你今天没穿那身HugoBoss，不过你怎么想？”

其他人自然不解其意，只感觉谭皓阳讲了个冷笑话。但这个冷到北极的笑点，在座只有他们两个知道，谭皓阳看的他眼神仿佛他们独自分享了某种秘密。

众目睽睽之下，冯敛臣放下钢笔，公事公办地开口：“奢侈品的品牌溢价范围一般在2到10倍，当然，其实也这没有具体的规定，要看知名度和稀缺性决定，既然我们走轻奢路线，溢价是可以有的，但是把‘极限几何’控制在两到三倍，我想应该是比较合理的范围。”

谭皓阳挑了挑眉，嘟囔了一句他还想往四倍或五倍上靠呢，和冯总真没默契。

也听不出是不是开玩笑的语气，不过最后差不多还是按三倍的标准确定下来的。

因此“极限几何”这套系列首饰，最便宜的单品是一根万用项链，可以单戴、叠戴、缠绕，调节长短，完美搭配同系列各种吊坠，定价4999，算是入门级——跟你sayhi用的。

再往下看其他单品的价格，图穷匕见，比如吊坠，胸针，戒指，就都奔五位数往上走了。

作为贵金属饰品，同样材质和克重的白金饰品，如果在金凤翔购买，最多有点设计溢价，整体还是根据金价浮动的，至少比较落地，而No.7……值还是不值，就看愿不愿意买单了。

冯敛臣重新拿起手机，心里突然微微一哂，嘴角无奈地扯了扯。

他想了想，还是给张远山发了条语音，劝他没必要跟风。！请牢记收藏：,.. 最新最快无防盗免费阅读