第688章 最终谈判（1 / 2）

“那对方能保证这笔交易一定能通过国会和外资投资委员会的审查吗？”宇文飞皱眉问道。

周梦怡嫣然一笑，柔声回答道：“这个问题谁也不能保证，不过彭明盛说了，凭借IBM在这里的影响力，问题应该不大，无非就是耽误一些时间。”

IBM的个人电脑业务，虽然最近几年来，年年亏损，但是名气还是很大的，而且拥有众多的专利技术。

再加上星科技还是一家来自中国大陆的企业，那么这笔收购，必然要经过美利坚外资投资委员会的审核，甚至要上国会接受咨询。

欧美的所谓市场自由，那也只是相对的，在很多方面，其实他们的保护主义比国内更厉害。

不过还好，星科技的控股大股东是香江家乐公司，而且星科技没有任何国资背景，过审应该不算太大的问题。宇文飞担心的是，这笔交易被拖个一年半载甚至更长时间，那就会耽误自己的事了。

因为在他的记忆中，联想收购IBM个人电脑业务，双方达成交易协议后，光是外资投资委员会审核，就拖了一年多时间。

这中间，IBM确实下了不小的功夫，动用了不少政治盟友进行游说。

而且联想也是非常配合，主动或被迫地答应了不少条件，例如承诺舍弃掉IBM原有的所有欧美政府客户业务等……

为了保险起见，宇文飞也早就做了准备，沃尔顿家族的“友谊”，这个时候也该派上用场了！

…………

第二天，在IBM的纽约总部，宇文飞见到了那个传说中挽救了IBM的彭明盛。

这是一位五十岁出头，高大白胖的美利坚老头，鼻梁上架着一副暗红色的牛角框眼睛，看人时习惯低下头，从眼镜框的上面缝隙来看。

看起来他满脸笑容，一副很和蔼的样子。

当然，了解他的人知道，在工作中，彭明盛可不是一个“随和”的人，做事雷厉风行，决定了的事情毫不犹豫。

就拿抛售个人电脑业务部门就能看得出来，这件事就是彭明盛一力推行的。

换了别的公司，哪个CEO有胆量把公司支柱业务卖掉啊，更何况IBM的电脑业务虽然产生了亏损，但整体销量依然是世界第一！

在2001年，IBM电脑业务销量高达九百一十亿美金！

而排名第二的惠普才四百七十亿，第三的康柏才四百亿，等于是第二第三加起来也没有IBM一家多。

当然，IBM的这九百多亿中，大型机和服务器也占了很大比重，不只是个人电脑。

但彭明盛在2001年时就做出了判断，以后的个人电脑市场总份额将会持续下降，整机电脑厂商的日子也会越来越难过，利润大幅降低。所以从那时起，他就下了决心，要把IBM的个人电脑业务卖掉。

…………

宇文飞这边今天过来的人也很多，除了公司里的人之外，还有特别聘请的法律顾问、财务顾问、收购顾问等一大堆。

这次收购案，金额倒不算很大，但是牵涉的东西很多，收购程序也会比较麻烦，所以宇文飞也很慎重。

没有浪费太多时间，大家来到大会议室后，在长条会议桌两边分别坐下，正式展开最后的谈判。

IBM这边的条件已经开出，而且彭明盛强调过了，那就是公司董事会能接受的最低的条件了，金额方面没得谈了。

十二点五亿美金，倒也不算贵，宇文飞对金额也没有太过在意，他关注的东西是这次收购能从IBM这里拿到多少关键技术！

像IBM这样的“远古期”就成立的IT业巨头公司，那可真的是个宝藏啊，公司拥有很多核心专利技术。可以说，如果能从IBM这里多拿走几个有用的专利，以后宇文飞进军PC硬件行业以及手机行业，能节省很多时间。

具体的条件，周梦怡已经和彭明盛谈得差不多了，宇文飞关心的是，IBM这次会转让给新联想集团多少技术专利。

没有谈价格，宇文飞直接拿起专利技术转让手册，挺厚的一本册子。

翻看一看，目录索引中密密麻麻的一千多项专利技术，THINKPAD上面比较核心的技术基本都在里面了。

例如，硬盘保护技术，就是aps自动保护硬盘。这项技术可以让THINKPAD笔记本电脑在各自恶劣的环境下保持系统的稳定性，不会发生系统崩溃、死机等情况。这也是为什么建筑工程师、野外工作者们都喜欢用THINKPAD的一个重要因素。

CPU鹰翼风扇技术，可以帮助电脑更好地散热，大幅降低处理器的温度。

自动更新软件可以自动连接厂商服务器自动更新软件，非常的便利以及人性化，提高了用户的使用体验。

镁制防滚构架，这是工艺方面的专有技术了。

还有ThinkPad上面所使用的LCDDispy！这是屏幕面板的专利技术。

和以往的LCD相比有下列特征：更宽广的可视角度：上下左右可达170度。更鲜明的高精细画面：比较以前的产品对比度提升1.5倍、亮度为1.3倍，并提供1600X1200(UXGA)