第623章 家乐的估值（1 / 2）

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其实让外人来看的话，公司利润率还是不错的。

一百亿的营收，净利润就十九亿了，放到零售行业做一下对比的话，算是比上不足比下有余吧。

这个利润率，如果放到十几年后，那绝对是非常亮眼的。

但放在2003年时，真的算普通了。

那年头，零售行业，差不多也算暴利行业了！

胡金昌的这个一百亿估值，也算合理，因为实体行业，特别是零售业，参考同类型上市企业的话，在股市大环境不景气的情况下，市盈率极少有超过10的。

一般都是四五六左右徘徊。

如果按照5倍的市盈率来估值，那家乐公司也就是价值一百亿差一点。

“一百亿？！这……太高了吧？”任志文惊叹出声，他是没有想到胡金昌这么敢说，家乐公司才成立了一年而已，现在就能价值一百亿了吗，是不是太不把钱当看了。

“哈哈，任总，这不是谈判嘛，一百亿也不算漫天要价，还是有数据支撑的。当然了，最后能卖多少，还要看他们的出价了。实在不行的话，卖掉一部分股份也行，我们还能挂名当个股东呢。”胡金昌不以为意地说道。

周梦怡也思考了好一会，她开口说道：“其实，我倒是感觉胡总说的这个价格，还是低了！”

会议室内所有人都看向了周梦怡，一百亿了还嫌低，这周总胃口太大了吧！

“那你觉得应该值多少呢?”宇文飞心平气和地问道。

“我们家乐虽然一年净利润还不到二十亿，但是我们在华东地区目前可是处于垄断地位，这个影响力和知名度也要折算进去吧。再说了，我们家乐是会员制，只要平稳发展下去，会员会越来越多，营收也会越来越高，绝对是优质资产。所以在估值时，应当给予适当的上调市盈率。”周梦怡慢慢地说道。

这话也有道理，商誉也是公司资产的一部分嘛，更何况，一家朝阳企业能和那种“老态龙钟”的企业一样吗？

家乐就如同七八点钟的“太阳”，才刚刚升起，未来发展空间还大着呢。

“按你这个说法，家乐值多少钱？”宇文飞追问道。

周梦怡摇了摇头，说道：“这要看几个收购方的想法吧，如果他们急着收购家乐，而且对于华东地区非常看重的话，那么估值上浮幅度就会比较大。但如果他们都认为自己就算不收购家乐，自己建渠道也能和我们进行竞争的话，估计一百亿的估值都不会给。要我来说的话，一百二十亿到一百五十亿是个合理的估值！”

众人惊叹，好嘛，到周梦怡这里，家乐的价值又涨了几十亿！

当然了，最后要卖多少钱，这个问题还是宇文飞说了算，毕竟他才是老板，其他人，包括周梦怡、胡金昌在内，只有建议权，没有决定权。

如果宇文飞真打算五十亿就卖的话，周梦怡也不会有意见，而胡金昌不愿意的话，他可以保留自己那部分股份不出售，并不影响大局。

目前家乐魔都公司的股份构成，香江家乐占股百分之八十七，胡金昌占股百分之十三。

香江家乐的背后，当然就是宇文飞，周梦怡在其中也占了一点点股份，不过她并不认为自己就是股东了，任何事情都是唯宇文飞是从。

在会议上，宇文飞并没有说自己的心理价位是多少……

…………

八月三号，上午，沃尔玛的代表团率先来到家乐总部。

宇文飞率领一众高管，热情地把斯科特等人迎进了会议室。

“各位，实不相瞒，我们公司这两天也接到了家乐福和华润集团的收购要约，你们沃尔玛是第一个和我们家乐接触的，所以我先和你们见面洽谈。但这不意味着，我会放弃和家乐福和华润集团的会面。”

刚开始，宇文飞就开门见山地把事情摊开了。

斯科特挑了挑眉头，并没有很惊讶，家乐福这个老对手如果没有和自己竞争，那才是奇怪了。

不过华润集团的参与，让他心中多了一点警惕。

“好吧，感谢飞总的开诚布公，那我们也不绕圈子了。我们沃尔玛，对于大陆市场非常重视，家乐今年以来的表现也是非常的亮眼，所以我们认为，家乐超市是对我们沃尔玛的一个有利补充。并且，收购家乐超市之后，我们并不会改变家乐的经营模式，相信我，沃尔玛也是有着多年会员制超市经营经验的，我们的山姆会员店做得还不错。这一次，我是带着诚意而来的！”

斯科特面带微笑，自信地说道。

“好吧，那我们就开始吧。”宇文飞回应道。

这种谈判，宇文飞经历过太多次了，应付起来当然毫不吃力。

谈来谈去，围绕的无非就是“卖多少钱”这个核心问题。

宇文飞没有直接报价，而是问对方准备出多少钱来买家乐，因为这次可是沃尔玛主动来收购家乐的，并不是家乐去上门推销自己。

谈判就是这样，谁先说价格，那就输了一筹，当然，如果你手段高超，后面还能挽回局面的。

“我们认真地评估了家乐的经营状况和固定资产、流