044谈谈理想（1 / 2）

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虽然及时地出了一口恶气，是件让人很爽的事情，但是毕竟在一整天里，开了很长时间的车，还做了搬运之类的体力活，陈文浩昨天晚上回到家就累睡了。

结果，自然是耽误了处理工作邮件，报应也来得很快，一大清早各种夺命call就接连响起。

戴玉倩带着香江的法律团队，已经处理好了离岸公司的各项手续。昨天下午，她发来邮件告知行程，今天就将飞来江海市。此刻她已经在香江机场的出发大厅，因为没有看到陈文浩的回复邮件，所以打电话来确认接下来的工作安排。

“不光是和脸书他们的合同，我这边还打算和几家工厂合作，正好需要你的帮忙。”陈文浩大喜。

“陈总，我和香江这边的同事，比较熟悉的是欧美体系的法律。如果您接下来和内地企业合作比较多，是否愿意和我们江海办事处的负责人见个面。他或许会给您一些法律专业方面的意见。”戴玉倩建议道。

陈文浩一口答应了下来。他正好也有这个打算，接下来无论是收购工厂还是开展合作，都必须会产生法务上的问题，在内地也必然要有一个提供法律支持的的专业团队。

清晨的一堆电话中还有小扎、凯文和大卫打来的，都是询问，何时能够开启股权谈判。

最积极的就是小扎了，美国这个时间已是深夜了，还亲自打电话来催促。看来在翻译模块上的合作，让脸书感受到了足够的好处。

陈文浩给的统一回答，让他们感觉惊喜，“准备工作已经完成，后天可以正式开启。”

和这三家公司约好时间，相信他们的谈判团队早就组建完毕，用不了多久就会出现在江海市。有一天的空档期，他正好和姜维的父亲和叔叔签订收购合同。

***

无限未来科技公司所在的小楼，目前整栋楼都被公司承租了，装修设计业务通过招投标，最终被一家业内颇有名气的建筑事务所拿下了，目前还在努力赶设计稿。

不过作为公司最早入驻的六楼，却是俨然成型。原有的办公区向外扩展了一倍多，剩下的区域除了划分出一大两小的三间会议室，其他的空间都用于员工休闲区。

此刻，陈文浩坐在公司新启用的会议室里，和金伟领头的市场部的员工，一起讨论如何和手机厂商进行合作的问题。

得益于小卡翻译软件风靡全球的影响，公司宣布将在9月推出小卡软件手机端的消息之后，不仅仅是引来无数的期待，还引来不少手机厂商的关注。

华为、小米、魅族、oppo、vivo等国产手机品牌商纷纷向公司伸出了橄榄枝，表达了想深入合作的意向。

“他们想怎样合作？”

“有两种模式，一种是手机商在几款热销手机中，将小卡软件作为预装软件，用户购买手机后只要激活了我们的软件，我们就要付给厂商相应的入口费。现在手机商给的单价是0.8元，1000万台起装。”

金伟顿了下，补充道，“估计手机商也考虑到小卡软件的热销，所以入口费单价比行情要便宜不少，行情一般在2元左右。”

“也有厂商提出另外一种合作模式，他们可以免费预装我们的软件，但是要求软件的免费使用期延长到100天左右。”

“小米、华为和魅族偏向于第一种合作模式，oppo和vivo更倾向于第二种。”

陈文浩捏着手上的笔，问，“你们部门讨论后的想法呢？”

金伟示意******来说，“手机端推广合作的项目，******是主要负责人，请他介绍一下吧。”

******略有些紧张，“陈总，我们部门的同事讨论后，认为两种合作方案各有利弊，而且都不是很适合我们公司。”

“哦，你具体说说看。”陈文浩表示了兴趣。

“关键前提在于，我们公司的软件具有唯一性和不可替代性。到现在为止，市场上找不到任何一款软件，能够和我们的小卡翻译软件相竞争的。只要用户有语言翻译的需求，他的唯一选择就是我们的软件。”

“更重要的就是，通过小卡翻译软件，我们公司在用户的形象，是一家名副其实的高科技公司，尤其在上网的年轻群体中认知度非常高，所以我们有必要保持公司的格调。”

******说着说着，抛开了紧张，语言和动作都流畅起来，“第一种模式没有必要，即使厂商要的入口费较低，但是以小卡翻译软件的用户增长速度，这钱花得不值。还是那句话，就算没有预装软件的推广，有需求的用户还是只能选择我们。”

“第二种模式看上去要好些，不用掏出真金白银，但是损失的是隐性收入。真正有需求的用户，就算没有免费期，也会为此买单。而且这样做，还可能引起其他付费用户的反感和抗议。”

“所以，部门讨论