第20章 潜力（2 / 2）

自己的打算……

“我和我的委托人需要针对该条款另外沟通。”Kat的律师，麦迪逊先生在和Kat点点头后，对罗宾森女士的回答依然悬而未决。

卡莉自己的律师——从LA当地高价聘请的梅森先生，此时适时加入，“我方对合约也有疑问，关于预付与抵扣（Advand Reent）和版权盈利计算（Royalty Calcution）条款。”

这就是纽约的律师所说的“压榨”条款了。预付、抵扣和版权计算，都和艺人的收入息息相关。在流媒体红火之前的2008年左右，歌手从唱片公司因唱片销量而获得的收入通常都是微薄的，大头都被公司和制作人拿走。

唱片公司一般会先行支付给艺人一笔所谓的“预付款”，作为唱片的录制经费，但这笔预付款，未来是要从艺人歌曲的版权收益里扣除的（recoupable advance）。

而卡莉她们的合约形式是行业内90年代中期后流行的“360合同”（the 360 Deal），又名“多重权益合同”（the multi-rights Deal）。和传统的单一唱片合同的不同点在于，360合同——顾名思义——唱片公司包揽了从唱片制作到巡演、再到分销、周边产品、境外销售许可等等一切和艺人有关的事务。

同样的，这种合约，唱片公司要分走的盈利比例也会更高。

360合约往往只能吸引刚起步的艺人，很多已经站在行业顶端，供养得起自己独立团队的艺人却不会签这种合同。因为艺人经常会觉得公司其实什么都没做，却要分走大部分利润。

因为合约性质，以及三个女孩儿目前话语权的微弱，在她们的合约里，之后可能会花在她们身上的其他成本，如分销、推广、巡演等，也要从本就不多版权收益里扣除（某些合约里，这些费用扣除的比例是可以谈的）。

“我们有疑问的地方在于，根据合同，抵扣的基数为我委托人以及另外两位合作伙伴根据合约应得的版税，而非她们某一首歌产生的全部版权收益——这是不公平的。举个例子，按照合约目前的规定，女孩儿们的分成比例为10%；如果贵司给她们一张唱片的预付款和制作成本为2万美金，而这张唱片的销售版权收益总数为10万元；按照分成比例，女孩儿们只能分得1万美金，而抵扣基数为她们的收入，这1万美金还没有超过要抵扣的2万。所以，就会出现一种情况，女孩儿们出一张唱片，版税上一分钱都拿不到，公司拿走了全部的10万。”

“因此，我们主张，预付款和成本的抵扣基数应为全部版权收入。套用我刚才的例子，2万应该从10万总数里扣，剩下的8万，以10%的分成比例再分配。”

梅森律师使用更进一步的谈判策略，“或者，将10%的比例提高到20%，我们才会接受抵扣基数为艺人收入的条款。”

大型唱片公司的版税分成一般只有10%到20%，只有独立唱片公司能到五五开。而RCA和索尼是目前市场引领者，旗下一线歌手并不少，20%的比利几乎是不可能的。

梅森律师提出第二种策略，只是为了对比第一种的优惠——为了让卡莉她们这种一穷二白的新艺人早点儿拿到钱。

不管是Kat的律师，还是卡莉的律师，应该都看出了RCA打造这支组合的用意，以及二人的不可替代性，所以才会采取如此激进的谈判策略。因为对于一般的艺人，能签一个合同就不错了……正常情况下，刚起步的艺人可以先谈一个短期的，未来再想办法在续约时为自己争取权益。

作者有话要说：　　*我还真在“汤不热”上翻到了一份真·唱片合同的照片，但是只有第一页，放到围脖里了，供对这种法律文件感兴趣的亲亲参考。

*先不承诺欠的二更的时间了……每次都被打脸_(:з」∠)_，总之合约这个难点目前过了大半，英文的法律术语看得我头大……Quora（美版知乎）是个好地方，就是需要翻墙。请牢记收藏：,.. 最新最快无防盗免费阅读