第68章 齐头并进（1 / 2）

刘继波眼珠子都大了一圈儿：“卧槽，你这一家伙就给我支山东去了，想想还真刺激。”

夏晨笑了，“能不能谈下来就看你本事了。”

刘继波问道：“去了后我找谁？怎么谈？”

夏晨说道：“张瑞敏你肯定是接触不上的，张瑞敏是海尔的老大。你到了后直接找管销售的副总，就说我们在京城有三家店铺，想要拿下海尔冰箱和洗衣机的代理经销权，问他能给什么优惠，卖出去一台有多少返利，问清楚后打电话回来，我觉得成，你们再签合同。”

靠什么打动生产厂商是夏晨一直在琢磨的。

考虑来考虑去，无非就两点，第一是京城巨大的市场，第二是自个儿的实力。

京城市场不用说了，今年京城的常住人口统计数字为1090万人。

自个儿有实力吗？

实力肯定是不足的。

但夏晨划船从来不用桨，前行全靠浪。

实力不足用吹填补。

他说有三家店铺就一定有三家店铺，反正厂商又不会真的过来看。

况且他还真就打算一次性弄三家店铺出来，在发展的最初阶段就把果美往墙角里逼。

刘继波嘿嘿笑道：“你这么一说，我就知道该咋谈了。”

夏晨点头，把目光转向侯志忠，“侯哥，你的任务要重一点，南下，去惠州、深圳，找TCL和创维的负责人聊一聊，程序是一样的，争取拿下这两家彩电生产厂商的代理权来。”

侯志忠郑重地说道：“好，散会后我收拾收拾马上去订车票。”

他属于很踏实的那种类型，认准的事儿一定会做好。

夏晨再次点头。

李磊问道：“那我呢？我去跟哪家厂商对接？”

夏晨笑笑，说道：“不能把人都撒出去啊，咱们刚开始干，也不能做的太杂了，我想着，暂时先经销四个门类的电器，冰箱、彩电、洗衣机和空调，以后再慢慢扩充。

其实说起来这会儿上空调都有些晚了，该安装的人家早就安装完毕了，不会等到酷暑来临的时候现买的。不过磊哥你也别想闲着，会后你跟雪凝姐出门转转吧，看看哪里有合适的店铺往外租的，临街二层楼那种，价格合适就租下来。”

李磊点头说道：“好，我知道了。”

高媛插了一句：“我觉得现在上空调并不算晚，就像你说的，现如今空调厂的售后服务效率太慢了，有些人家把空调买回家都一个月了，厂家还没安排人上门安装，咱们只要把效率提高上去，未必没有跟他们抢市场的机会。”

夏晨大乐，“可以啊媛姐，这话说得在理。”

高媛脸一红，不接他这话，问道：“那咱们做哪家的空调？”

其实我最想做的是格力。

但格力明年才会成立。

空调，可选择的品牌不多啊，现在也就是春兰、华宝、古桥这几个牌子，剩下还有一些小厂生产出来的，但那些杂牌子货夏晨真心不敢卖。

因为这个年代有定点厂和非定点厂之分。

近几年来，抛开通货膨胀不说，家庭消费其实是呈复苏状态的，家电销售行业欣欣向荣。

随之而来的是家电制造产业也一片红火。

南方一些老板看到了这个产业的广阔前景，拎着装满钱的化肥袋子就杀了进来，从而造成了家电生产商林立的局面。

国家一看，这不行啊，你们这些新兴企业不是在跟国营企业抢饭吃吗？

体系外的新厂子被认为是与国营企业争夺原材料、造成通过膨胀和市场失控的罪魁祸首，于是国家开始治理整顿。

早在85年，便由计委、经委和轻工部联合签发文件，在全国20个省市中选中了40多个厂家作为“定点”家电生产企业，其中大多数当然是国营企业。

定点企业的好处是，国家供应进口压缩机等配件，贷款、销售及广告宣传等也优先。

那些没被挑中的非定点企业则被宣告要停业停产。

在过去的几年中，尽管各部门对非定点企业大加压制清理，按规定他们得不到一台压缩机，一个零件，一吨钢材，甚至产品无法得到检测报告，不得在媒体上投放广告，但是这些企业主还是八仙过海各显神通。

拜各路倒爷之赐，他们搞到了不少国产或是进口的原材料，厂子照样红红火火，但生产出来的电器跟装配型大国企一比，产品质量就差出三百里地去了，并且根本不存在售后服务这一说，人家干的是一锤子买卖，能卖一台是一台。

这样的空调，夏晨肯定不敢进过来对外销售。

刚开始介入到这个行业中就把招牌给砸了，那是傻子才干的事儿。

春兰倒是个不错的选择，在当下的空调行业中，无论是产销量还是利税都位居全国之首。

但是店大欺客，不好打交道。

夏晨就有点儿打鼓。

思来想去，他觉得还是先做一年古桥过渡一下最合适，一来，本地品牌，不用外跑，直接过去谈就是了，质量也过得去。

二来，等明年格力建厂了，去跟董小姐谈谈，作为第一个客户，难道不该享受些优惠政策么？